創(chuàng)始人流量與品牌深度捆綁，是福也是禍。

本文由紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：何沛凌；編輯：王秀清。

近日有消息稱，自張?zhí)m、汪小菲的抖音和微博直播賬號(hào)被封禁后，麻六記的線上銷量反而創(chuàng)下新高，且線下門店熱度不減。

身陷風(fēng)波的麻六記到底怎么樣了？

01.兩天賣出數(shù)百萬，麻六記越來越火了？

“不認(rèn)同、不接受”抖音的處罰決定，扔下這句話后，張?zhí)m指揮麻六記的多家門店開啟“矩陣式”直播，分散流量風(fēng)險(xiǎn)。

近期，抖音以“利用逝者惡意炒作營(yíng)銷”為由，無限期封禁張?zhí)m、汪小菲及相關(guān)賬號(hào)；微博平臺(tái)同步暫停張?zhí)m直播功能。

△圖片來源：抖音黑板報(bào)截圖

但張?zhí)m的麻六記卻似乎未受到影響，直播銷量甚至還在增長(zhǎng)。2月8日以來，濟(jì)南、北京、合肥、廣州、青島等多個(gè)麻六記線下門店紛紛開啟直播帶貨，據(jù)齊魯晚報(bào)報(bào)道，僅8日、9日兩天，麻六記通過矩陣直播收入了超250萬元的銷售額。

其中，比如麻六記濟(jì)南恒隆店，2月9日直播兩小時(shí)單日點(diǎn)贊破1665萬，觀看峰值人數(shù)超2萬。該店一名工作人員向媒體透露，“直播兩小時(shí)就賣了幾十萬元。”

2月18日下午，紅餐網(wǎng)在抖音搜索麻六記看到，粉絲為267萬的“麻六記官方旗艦店”仍在正常直播，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”“北京麻六記餐飲管理有限公司麗澤路分店”等門店賬號(hào)也同樣在直播中，直播間主播均為麻六記門店員工，為觀眾介紹酸辣粉、椒麻雞等產(chǎn)品，解答發(fā)貨等問題。

這些直播間的流量還算可觀，以“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”為例，2月18日下午5點(diǎn)左右，該直播間進(jìn)入抖音帶貨小時(shí)榜山東第64名，有1萬多觀眾在線觀看直播。

△圖片來源：抖音截圖

此前紅星新聞曾報(bào)道，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”賬號(hào)于2月7日-14日一周內(nèi)新增了26萬粉絲。截至2月20日，該賬號(hào)粉絲量已漲至37.6萬。

而麻六記線下門店的客流量似乎也未受到太多影響。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞等媒體報(bào)道，2月9日，北京國(guó)貿(mào)的麻六記門店在15點(diǎn)的閉餐時(shí)間，店內(nèi)上座率在80%以上，是同時(shí)段、同樓層餐廳中客流量最高的餐廳。

“吃瓜歸吃瓜，吃飯歸吃飯” ，麻六記的消費(fèi)者似乎也抱著比較理性的態(tài)度，將品牌產(chǎn)品與流量話題進(jìn)行分離。

不過，對(duì)于依賴線上流量的麻六記來說，“封號(hào)事件”還是造成了不小的直接經(jīng)濟(jì)損失。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，抖音賬號(hào)“張?zhí)m·俏生活”“張?zhí)m之箖玥甄選”共進(jìn)行了72場(chǎng)帶貨直播，帶貨總銷售額1100萬元至2750萬元；“汪小菲”共進(jìn)行了15場(chǎng)直播，帶貨總銷售額50-75萬元。

據(jù)估算，張?zhí)m及汪小菲每場(chǎng)直播平均帶貨13-32萬元。也就是說，張?zhí)m母子每停播一場(chǎng)，麻六記就會(huì)損失幾十萬銷售額。

此外，在熱度逐漸褪去后，麻六記的線上零售數(shù)據(jù)也漸顯下滑趨勢(shì)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，麻六記品牌在抖音的總銷售額，從2月10日的超700萬元跌至2月17日的超200萬元。

與此同時(shí)，雖然外界傳言張?zhí)m將“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”快手和視頻號(hào)開啟直播，比如張?zhí)m在視頻號(hào)有“張?zhí)m俏江南創(chuàng)始人”“張?zhí)m俏生活”兩個(gè)賬號(hào)。但2月10日至2月20日，張?zhí)m本人并未現(xiàn)身快手、視頻號(hào)有關(guān)賬號(hào)的直播間。

值得一提的是，張?zhí)m原先的抖音直播團(tuán)隊(duì)似乎已在抖音“另起爐灶”，通過“湛蘭321俏滿潮”這一賬號(hào)直播帶貨。該賬號(hào)簡(jiǎn)介稱“湛蘭團(tuán)隊(duì)全新出發(fā)”，企業(yè)認(rèn)證是北京俏滿潮科技有限公司。

△圖片來源：抖音截圖

企查查顯示，該公司成立于2023年，注冊(cè)資本100萬元，法定代表人是秦樂天，他同時(shí)擔(dān)任北京小汪麻六記文化科技發(fā)展有限公司、西安麻六記酒店管理有限公司、北京蘭俏生活科技有限公司、俏江南股份有限公司等公司法定代表人。

截至2月20日，“湛蘭321俏滿潮”已有42.4萬粉絲，該賬號(hào)商品櫥窗中共陳列265件商品，其中不少為麻六記旗下產(chǎn)品，如“麻六記涼面”。此外，還有一些商品標(biāo)注了“蘭俏生活”并在封面使用了張?zhí)m頭像。

02.成也流量、敗也流量，麻六記加盟擴(kuò)張或受影響

自誕生起，麻六記就與張?zhí)m、汪小菲母子的流量密不可分。

2020年，張?zhí)m與汪小菲共同創(chuàng)立品牌“麻六記”，采取“線下堂食+線上零售”的發(fā)展模式，零售商品的收入占比高達(dá)60%。2023年2月，汪小菲在接受《北京商報(bào)》采訪時(shí)透露，麻六記的線上業(yè)務(wù)營(yíng)收約為線下門店?duì)I收的3到5倍。

而張?zhí)m、汪小菲的“蹭熱點(diǎn)”式直播，為麻六記的線上零售貢獻(xiàn)了巨大流量，并轉(zhuǎn)化為不俗的銷量。2022年11月，汪小菲與大S的離婚糾紛引發(fā)全網(wǎng)熱議，張?zhí)m借勢(shì)在直播間回應(yīng)爭(zhēng)議，吸引了大波流量，并借此在直播間推銷麻六記酸辣粉，創(chuàng)下了超千萬元的單日銷售額。

為了維持熱度，張?zhí)m本人還會(huì)主動(dòng)制造一些狗血橋段吸引關(guān)注，比如大S與韓國(guó)男星具俊曄結(jié)婚后不久，張?zhí)m在直播間模仿后者“打碟”，繼續(xù)將流量轉(zhuǎn)化為生意。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，過分依賴流量、創(chuàng)始人形象與品牌捆綁太深，也為品牌發(fā)展埋下隱憂。

目前，麻六記旗下?lián)碛新榱洸蛷d和麻六記酸辣粉兩種線下店。

麻六記餐廳主打川菜，紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月18日，麻六記在全國(guó)15座城市有在營(yíng)門店37家，其中15家在北京，門店人均消費(fèi)約97元。

△圖片來源：麻六記小紅書賬號(hào)

麻六記酸辣粉則主打粉面、小吃，該品牌由麻六記和上縱集團(tuán)合作推出，為麻六記酸辣粉的獨(dú)立門店業(yè)態(tài)，首家線下店于2024年1月正式開業(yè)。該品牌點(diǎn)單小程序顯示，截至2月18日其在全國(guó)擁有近60家門店，粉面價(jià)格在16-30 元之間。

麻六記官方賬號(hào)曾發(fā)文稱，計(jì)劃在2025年將“麻六記酸辣粉”門店拓展至300家，主要通過區(qū)域代理的方式在全國(guó)開店，由區(qū)域代理負(fù)責(zé)單個(gè)城市的加盟工作。

對(duì)于酸辣粉專門店的未來門店規(guī)模，汪小菲也頗為看好，今年1月，其在接受新浪財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“這個(gè)品牌具備達(dá)到幾百家甚至上千家店面規(guī)模的潛力。”

不過，隨著張?zhí)m、汪小菲被“封號(hào)”，麻六記酸辣粉的加盟擴(kuò)張有可能面臨阻礙，有業(yè)內(nèi)人士指出，受輿論影響，潛在加盟者或會(huì)選擇觀望。