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今年可能是鏈家春節放假最長的一次

從節前到現在放了快13天，直到2月7號這天才復工

不過即便如此我也覺得房產中介這時候復工是不是有點早

元宵還沒過，天又這么冷

別說買房了，會有人出來看房么

2月9日（周日）靜安區某街道

這個疑問當我和這些剛復工沒兩天的中介聊起來的時候卻徹底轉了向

現在買房和看房的人還是少的

但有個畫面卻有點另類

就是當市場還沒完全進入狀態的時候那些邊租邊看房的人已經著急下手了

這跟我看到的冷清門店形成不小的反差

而當我進一步去摸清這些購房故事之后我也看到了這群邊租邊看房人此刻的迫切

01

“不看好后面樓市，但是賭不起”

小迪（化名）剛工作2年，在我眼里這應該是2024年上海樓市最主要的新進人群

放開了單身限購又降低了社保門檻

最直接影響人群就是小迪這樣社保年限短的單身人士

而這類群體最大問題就是欠缺購房能力，每月房租和日常花銷幾乎是月光

所以父母就是他們最大的買房支柱

小迪就是如此，老家在浙江，父母從鄰居那比她更先知道上海放開限購的事

也是父母堅持讓她在上海買房

常年經商的父母不確定未來樓市會怎樣，但確定上海的房子一定比其他地方的房子更抗跌

浙江湖州市某二手房小區，來源鏈家

而且小迪每月光房租就得4500元，這跟減去公積金的房貸相差無幾

所以半年前就開始規劃小迪第二年一開年就買房

于是趕在這個春節小迪家就發生了兩件事

一是去年9月他們賣掉的老家二套，按時間流程終于收到尾款了

二是小迪爸媽的批發行因為年底清賬，也陸陸續續收回過去一年的賒賬

這也是小迪爸媽計劃中的

按計劃他們會在農歷年底前準備好小迪的首付款

然后翻過年來讓小迪在小陽春來之前把房子定好，為此他們還叮囑小迪半年前就開始看房

所以小迪為什么要趕小陽春這個熱鬧

一部分原因是錢只有這時候才有，但為什么趕在小陽春前我還不太理解

我有試探性問小迪那你買完后面又跌了怎么辦

小迪說她也問過她爸這個問題

他爸倒替她算的清楚：

“漲了就是賺了、平了就當自己給自己交房租了、賠了就相當于把房租賠了”

但小迪更了解自己父母的想法

她說她父母那輩的人并不懂什么全球經濟或者房地產，也不確定小陽春

甚至都知道未來房價大概率不會漲，但就是不敢賭

02

“這可能是我們今年唯一賣掉房子的機會”

這是我采訪樣本里為數不多的置換客戶

在我了解過的邊租邊看房的客戶里大部分都是首套客戶，所以遇到老趙這樣的樣本我格外珍惜

老趙是上海本地人，大概多年前拿著330萬左右的動遷款在松江買了套三室

前幾年一家人住的還比較習慣

老趙自己在徐家匯上班，往返徐家匯和松江也不算太遠

但隨著女兒要去靜安上學，他們一家人又搬到靜安附近某公房租住

去年開始老趙就和家人商量要置換回市區，總是租房不劃算

但當時市場價格不斷走低讓老趙又猶豫了

去年下半年老趙一家堅定了置換的想法，把松江的房子掛了出來

同步自己也在看靜安漢中路附近的老公房

但兩個多月過去，無論市場告訴他成交量有多好，他的中介始終未能給他帶來下定的客戶

房子賣不掉成了老趙一家置換的麻煩

去年年底他甚至跟房東談好了價格要準備下定，但房東不同意他長達半年的付款周期，而半年又是老趙能給出了松江房子能賣掉的最快時間

而老趙也在去年12月徹底暫停看房，畢竟房子賣不掉其他都白搭

不過當時他的中介小哥就跟他說：可以來年再看看機會

翻過年來還沒等中介聯系他，他就主動聯系中介降價

因為松江房子他們家的鄰居前幾天就把房子賣了

而這也讓老趙意識到

這個小陽春可能是他們家今年賣掉松江這套房的最大機會

也確實，中介復工當天就為他帶去一組客戶

老趙也不知道這套房能不能賣掉，但他自己已經聯系中介又開始看靜安的房子了

03

“說出來都不信，我現在終于有房可看了”

當我深入這些真實案例時我才意識到市場數據和個人體感的差異

在我們的數據表格里冰冷的躺著全市近22萬套的掛牌庫存，這是月均2萬套成交也需要11個月才能去化的庫存

而買房人阿超（化名）卻說他這時候下手的原因是終于有房可看了

租住在嘉定豐莊的阿超去年10月才決定買房

阿超說他屬于速戰速決的節奏

他覺得只要每周末兩天都拿出去看房，年底前應該可以買好

但讓他沒想到的是這句他只做到了前半段，過年前的三個月他確實每到周末就坐著中介的車繞著豐莊轉

從200萬的總價看到230萬的總價他還給自己默默提了點預算

他的要求很簡單，就是230萬以下的小兩房、離地鐵要近、最好有學區

這中間他也看中了豐莊某1995年小區一套65平小兩室

來源鏈家

最終和房東價格談到還差5萬的時候被別人買了

第一次見識到買房被捷足的滋味阿超只覺得運氣不好

但這樣的事11月又發生了一次，那次是付款周期還沒談攏的時候被同等出價的另一位買家定了

人有時候就是會對眼前認知分裂

明明所有樓市分析都告訴你房源漫天飛的時候，你卻無房可買

后來阿超的中介跟他說這樣的情況不止他，市場上房源是多，但價格到位的合適房源就那么多

于是年前有段時間阿超有點emo，他開始復盤自己為什么要買房

最開始就是跟房東續約的時候意識到每月月租跟房貸快打平，僅此而已

后來還是過年回去的時候，阿超的爸爸堅定了他繼續買房的想法

而真正撫平焦慮的是中介跟他說的一句話

“一般小陽春成交量起來之前，先起來的是掛牌量”

關于這點中介也確實沒忽悠他，因為他收藏的幾個小區里也確實出了幾套新房源

而阿超也試圖抓住小陽春里房源出新的機會，再好好篩選一次

04

所有人似乎都在等待一個節點

市場總是以更為百花齊放的方式呈現在我們眼前

上海的二手房僅僅是住宅就是以每月1.5萬-2萬套的體量不斷發生交易

這背后是1.5萬戶到2萬戶的家庭或個體在做自己的購房選擇

他們有的是剛來上海沒多久的畢業生

有的是在上海已經生活多年的滬漂、還有的是在上海長大的本地人

一道政策讓他們成為了交易的敏感人群

發生在他們身上的原因、經過、結果都大相徑庭又各得其所

而三月這樣的節點又會放大這里的一切

同時這節點來的比我們以為的還要早

我曾經做過一類成交統計，在鏈家的轉定單這樣的實時成交數據里

每年的小陽春其實并不是從三月才開始，而是剛剛過完年

標黃部分為春節當周

你會發現樓市也在這個時候展現更為真實一面

就是所有人似乎都在等待一個節點，但其實樓市沒有發令槍，有的只有先下手的人

以上為正文，來自巧克麗麗

這是真叫盧俊公眾號的第5878篇原創文章

原標題：《那些邊租邊看的買房人終于下手了》

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