線下店被線上低價逼得交298元，去學線上“薅羊毛”

引言：

不止是一些消費者在薅羊毛，就連樓下的小超市賣的便宜貨，也有可能是老板們“被迫”薅的羊毛。

在剛剛過去的春節，走親訪友中的流程之一少不了順路到小區門口便利店，提兩箱牛奶、拎幾盒堅果再上樓。如果你也有這樣的經歷，那么你一定會發現這些禮盒的價格要比你在線上買的貴得多。

這不是你的錯覺。一直以來，很多商品由于存在分銷制的緣故，線下價格天然要高上不少。但是，有一些線下店的老板被線上低價逼急了，開始走一些非常規渠道，學著到線上薅羊毛，這樣擺上自家貨架的也是各種品牌的便宜貨。

那么，線下商超老板是從哪里買到低于經銷商價格的商品的？其中有怎樣的利益鏈？品牌對于這種行為的態度又會如何？

第一，小商超老板學薅羊毛，同時集齊正品線下和低價

其實，對于絕大多數線下商超的老板來說，從經銷商那里進貨是最正常也最沒有風險的渠道，但這并不影響某些商超老板或線下商鋪中的某些商品是來自于網絡銷售的。

而之所以發現這樣的情況，還要得益于小區樓下某家便利店的“促銷處理”。

由于春節走親訪友的原因，在購買必備禮品乳制品的時候，新識研究所做了價格的比較。不過，無論是哪個品牌的哪個的熱銷產品、無論是在小超市還是大賣場中的價格，幾乎都是相同的，但其中唯一不同的是其中有一家小區便利店的價格，卻要比均價便宜上3到5元不等。

線下店老板蘇南告訴新識研究所，哪怕賣的比同行要低還能賺錢。他們到底有什么不同尋常的方法？

蘇南向新識研究所表示，之所以賣的這么便宜還能賺錢，是因為自家的商品并不會全部從線下供應商那里拿貨，而是會日常搜羅一些其他渠道的低價貨品用以出售。

“其實京東淘寶這樣的線上平臺有很多便宜的貨品，雖然大部分會限制購買件數，但只要找到一個不限制件數還暢銷的品，多屯其實就是多賺。”蘇南對新識研究所這樣解釋。

而對于在哪里找這些信息、如何判斷從網上批發貨品的真偽、網購商品的保質期如何保證等問題，蘇南也向新識研究所介紹了一位名叫周權的專注于收集各類低價批發信息的上游玩家，并表示自己的貨源信息都是從周權那里獲得的。

在加上聯系方式后，周權先向新識研究所表示拒絕個人買家的問詢，并直接貼出了298元的入群“門檻費”，而這里的群就是他用來發布低價品類貨源的地方。

在他的群里，“不管你量大還是量小，我只負責提供低價貨源的鏈接和購買方式，你需要什么貨品、覺得賣什么能掙錢就自己下單，298元進群，群里的貨比你能接觸到的實體經銷商都便宜，而且都是包郵到家的，現在很多折扣店、超市、社區團購都在我這里囤貨的。”

在新識研究所交錢進群后，群公告也寫著“每日發布內容較多，大家都是同行，商品價格一目了然。不要猶豫，可能在你猶豫的時候，貨就被別人進空了。價格比經銷商低就下。經常看著點，別因為信息多就錯過大羊毛，需要特定商品就在聊天記錄搜索即可。”

群里提供的價格確實如他最初所說的一般便宜，以現代牧業的三只小牛純牛奶200ml*24盒裝的商品為例，在京東、天貓均要買到40多元甚至50元的價格，但在群里卻能以28.3元的價格包郵提貨。而在其他的貨品品類上也是十分豐富，從零食飲料到生活用品一應俱全，幾乎可以涵蓋一家小型超市大部分的商品了。

此外，周權還會定期曬出自己下單和發貨的記錄。

而且更重要的是，雖然群內提供的進貨鏈接并非全部都是官方旗艦店，但從這些店鋪的等級、評分和經營時長來看，也能看得出是長久的優質老網店，這也意味著貨品的質量無需質疑。

這么來看，像周權這樣的信息收集者可以幫助上游完成分銷任務，還能倒賣信息差賺取入群費和傭金，而在這里進貨的小商超老板們則可以以更低的價格進貨，似乎是一個三贏的結局。但這樣越過中間經銷商低價串貨，又會對整個經銷體系造成什么影響呢？

第二，線下店遇上“網購價”一潰千里，品牌都回避價差

對于這個問題，我們先去咨詢了多個平臺貨源的賣家，對于“為什么線上購買會比線下便宜那么多，是否會有生產日期的因素”問題，不同的平臺商家給出了大同小異的回復，但對于線上賣如此低價，線下該怎么銷售的問題卻一致地保持了回避。

億滋在京東的官方客服表示，所有的現貨都是存在京東物流倉的，雖然沒辦法保證日期一定是最新的，但都是在可食用范圍內的非臨期產品。而至于為何會比線下便宜出那么多，對方也僅含糊表示線下有運輸成本和其他成本，所以會比線上成本要高一些。

圣牧牛奶的客服回復稱，所有的產品都是最新的日期的。至于價格這么低的原因，則是因為直接由工廠發貨，而且現在也是活動期間所以才能比線下便宜那么多。

安慕希的客服則表示，不同產品、不同時間段和活動政策的不同都會導致價格的波動，但可以保證發出商品的日期都是沒問題的。但對于串貨問題和線上如此低價、線下該如何銷售的問題卻直接閉口不談。

不過，雖然電商平臺并不關心線下經銷商和那些從經銷商手里進貨的終端店鋪，但這并不意味著后者就不會被這樣混亂的價格倒掛所影響，反而對于某些需要嚴控產品價格的經銷商和商超老板來說，更是一場噩夢。

其中，最經典的就是以蒙牛、伊利為代表的乳制品行業了。

作為由雙寡頭控制的必需品，乳制品行業一直以來都依靠著嚴控終端價格的方式來維持足夠的利潤和整個體系的穩定，但這樣低價但不低質商品的出現，卻直接破壞了很多終端市場運行的模式。

據DoNews報道，當前蒙牛常溫奶價格已經出現倒掛。零食折扣店和部分由網電進貨的線下商超的出售價格赫然比商超從正規經銷商渠道進貨價格還要低，而在這么低的價格之下還有不小的賺錢空間，但那些遵守過去規則、從經銷商進高價貨品的商超受制于成本因素，出貨量自然暴跌。

在出貨暴跌后，他們為了存活也只得加入線上進貨的隊伍，但他們卻還是經銷商最為依仗的客戶，失去了這批客戶后，經銷商囤積的產品在保質期的步步逼近下，也只得又淪為線上低價銷售的商品，徹底構成惡性循環。

對于消費者來說，則會陷入買正價奶覺得虧，買便宜奶卻又擔心質量安全問題的怪圈中。小紅書上越來越多鑒定蒙牛牛奶真偽的帖子，也在無形中消磨掉普通消費者對于品牌的信任，轉而讓他們投向別的品牌。

在蒙牛之外，新識研究所也采訪到了伊利的相關人員。

對于以上的問題，投資者交流處的工作人員也坦言在銷售體系中的確會有這樣的情況，但從公司整體上來說對于渠道還在可控的范圍之內，尤其是春節期間也對渠道進行了專項檢查，當前還是比較健康的，之后也會對以上提到的問題進行進一步地跟進處理。

而除了乳制品，白酒和母嬰用品等也同樣是線上“倒爺”摧毀線下經銷商體系的重災區。

長此以往，行業和品牌線下經銷商體系若持續遭受沖擊，傳統經銷模式的崩塌也只是時間問題。而品牌方該如何重新審視渠道布局，加速線上線下融合的進程，避免渠道沖突進一步加劇，也成為各大品牌面對混亂定價體系亟待解決的問題。

參考資料：

《蒙牛代理商頻退出，高飛如何打贏翻身仗？》，DoNews；

作者：楊啟隆

編輯：丁力