安義縣，地處江西省南昌市西郊，全縣僅30萬人口，其中從事鋁型材及門窗產業的就有18萬人。依托于分散在全國各地數以千計的批發網點和數萬個加工網點，安義人掌握了全國鋁型材及門窗銷售市場份額的近70%；同時，安義縣還是華東第一、全國第二的鋁型材產業生產基地，全縣鋁型材年產量約占全國總產量的10%。

因此，安義被譽為“中國門窗之鄉”“中國鋁材之鄉”。每年正月初八舉辦的江西（安義）鋁型材及門窗博覽會，也憑借安義在全國鋁型材及門窗產業版圖中舉足輕重的地位，成為行業“風向標”。

2025年2月5日至7日，第九屆鋁博會將在安義如期登場。與往年相比，本屆鋁博會的亮點是，將B2館設為轉型升級館，并首次引入門窗安裝大賽。這般安排，背后有何深意？透過鋁博會看安義，過去的2024年，安義縣鋁型材及門窗產業又是如何踏上轉型升級新“鋁”程的？

創新：打通“最后一公里”

作為全縣的首位產業、支柱產業、富民產業，每年鋁型材及門窗產業取得的新成績，都是歷年安義縣政府工作報告的重頭戲。翻開2025年安義縣政府工作報告，其中就提到，2024年，“安師傅”平臺和江西省鋁型材產業技術研究院，成功實現實體化運行。

這件事，為何會特別寫入政府工作報告？

在門窗行業，素有“三分產品，七分安裝”的說法，質量再好的門窗，如果安裝不到位，使用體驗也會大打折扣。但現狀卻是，安裝服務缺乏統一標準、安裝師傅資質參差不齊等問題，一直未得到有效解決。“安師傅”平臺的成立初衷，正是為了解決這些行業痛點，打通門窗安裝服務“最后一公里”。

“隨著線上渠道日益成為門窗銷售新趨勢，建立一套遍布全國的門窗安裝標桿服務體系，已成為整個行業的迫切需要。而安義有18萬人在外從事該行業，站出來成為行業中‘第一個吃螃蟹的人’，安義縣恰如其分。”江西安師傅安裝服務有限公司負責人孫嵐介紹，在這一背景下，2023年，“安師傅”平臺應運而生，并借助鋁博會吸引了一批門窗企業和安義籍門窗安裝師傅注冊入駐。

“安師傅”平臺頁面。受訪者 供圖

2024年，“安師傅”平臺更進一步，成功實現實體化運行，并被列為中國建筑金屬結構協會首批安裝培訓基地示范單位。如今，該平臺服務范圍已覆蓋全國近百個城市，入駐企業超800家，注冊安裝師傅達1.2萬人，可為相關從業者提供線上接單、人員培訓、職業保險、門窗安裝、業務結算等多種服務。從此，門窗上門安裝，變得像“點外賣”一樣方便快捷。

“2025年，我們的目標是做大平臺交易量，以及向行業推廣安裝服務標準化。”孫嵐表示，今年第九屆鋁博會首次引入門窗安裝大賽，也是為了擴展和延伸“安師傅”安裝技能培訓平臺，讓安裝服務標準化成為行業內更多人的共識。

江西省鋁型材產業技術研究院，則是服務行業發展的科技創新平臺。該研究院由政府、科研機構、龍頭企業聯合組建，主要功能是產業發展規劃制定、共建企業研發平臺、技術成果孵化和轉化、先進工藝提升與新產品研發等。

“研究院2022年獲批，2024年成功實現實體化運行，至今已積累6項科研成果，其中有2項正在進行市場轉化。”該研究院監事羅謙介紹，以熱擠壓模具刀刃減壓技術為例，該技術可以減少模具在鋁型材擠壓生產過程中10%的損耗，有效降低生產成本，目前已有30余家企業簽訂技術幫扶協議。

“另外，研究院還有6063鋁合金抑Fe技術、稀土元素提升高強鋁型材韌性技術等6項在研技術儲備。”羅謙補充說，這些在研技術有利于拓寬鋁型材在工業領域的應用范圍，未來將成為助推安義縣鋁型材產業由民用型材向工業型材轉型的重要科技力量。

轉型：進軍工業型材新藍海

安義縣鋁型材及門窗產業，始于上個世紀八九十年代，勤勞的安義人從門窗安裝起家，一步步做大做強。2024年，安義縣該產業規模預計突破700億元。

不過，歷經幾十年的發展，挑戰也在悄然降臨。尤其是近年來，受國內房地產市場深度調整影響，以門窗建材為主的民用型材發展承壓。市場風向表明，在汽車、光伏、新能源、軌道交通等領域應用廣泛的工業型材，正在成為新的增長點。

其實，在安義縣，已經有不少企業進軍逐浪工業型材這片新藍海。

江西雄一鋁業有限公司，是較早涉足工業型材領域的企業之一。該公司自2013年成立以來，經歷了從專注傳統鋁型材到室內家居多元化經營，再到進軍新能源及汽車鋁型材領域等多次業務轉型，并于2023年獲評“專精特新中小企業”“科技型中小企業”。

“我們是在客戶的帶動下，偶然闖進工業型材領域，當時我們接到了一筆生產割草機圓管的訂單，別看只是一根小小的圓管，對產品做工的精細程度要求卻很高，每根圓管的外徑尺寸需嚴格控制在0.05毫米以內。”該公司負責人胡亞雄回憶，為了達到交付標準，當時廠里頗費了一番功夫，與之相匹配的是，該筆訂單的利潤遠超傳統鋁型材訂單。

“生產工業型材有兩大優勢，一是產品附加值高，二是訂單穩定。”胡亞雄說，發現這一新商機后，公司加快了業務轉型步伐，產品涵蓋汽車腳踏板、電動自行車鋰電池外殼等眾多品類，目前工業型材已占到公司業務總量的將近一半。

一眾鋁業集團旗下的南昌眾力精密鑄造有限公司，是另一家較早涉足工業型材領域的企業。自2017年進入該領域以來，經過多年的發展，如今該公司已成長為一家擁有模具設計和制造、壓鑄毛坯、機加工、表面處理等全產業鏈，以集成研發、生產、銷售汽車用鋁壓鑄件總成為主的科技型企業。

“最開始我們只是生產一些汽車后視鏡底座、支架等小配件，然后慢慢拓展到發動機氣缸蓋罩、變速箱殼體、新能源汽車電池殼等技術含量更高的汽車鋁合金配件，營業收入也從最初的兩三百萬元，增長到2024年的約7000萬元。”南昌眾力精密鑄造有限公司總經理助理、市場部部長劉佳瑋介紹，目前該公司的工業型材業務營收，已占到集團總營收的40%左右。

第九屆鋁博會宣傳海報。安義縣委宣傳部 供圖

“今年第九屆鋁博會新設轉型升級館，也是為了展示本地企業取得的一些轉型升級成果，以及為行業搭建一個共同探討轉型升級之道的平臺。”安義縣委常委、常務副縣長譚翼直表示，由民用型材向工業型材轉型，不是選擇題，而是必答題，近幾年，安義縣政府也一直在引導全縣企業加快“民轉工”。他透露，2025年，安義的目標是努力將全縣鋁型材產業中工業型材的占比，由目前的20%提高到35%。

賦能：推動產業數字化改造

“從民用型材轉向工業型材，相當于一次再創業，起步相當艱難。”“相比民用型材，生產工業型材，對企業的技術和管理水平提出了更高要求。”在轉型過程中，有不少企業紛紛感慨。

不轉型沒出路，轉型又非易事。破局的關鍵何在？答案是：數字化。

于是，2024年初，安義縣聯合華為云，建成全省首個工業領域賦能中心——華為（南昌）智能智造賦能中心，通過為企業提供一站式數字化轉型服務，賦能全縣鋁型材產業轉型升級。

“緊接著，另一個問題出現了，數字化改造往往投入不菲，但一年半載難以收回成本，這就使得很多企業對此望而卻步。”譚翼直介紹，為此，安義縣又拿出“真金白銀”推動產業數字化改造，對企業補貼標準由60%提高到最高補貼90%；同時，啟動“頭雁引航”爭先行動，依托賦能中心，縣財政連續三年每年投入1500萬元支持頭雁企業數字化改造。

安義縣鋁型材企業生產車間。安義縣委宣傳部 供圖

有了政府的“雪中送炭”，在最先行動的一批企業中，數字化改造帶來的變化逐漸顯現。

例如，在江西中安鋁業有限公司，過去，跟單員每天一上班，就需要到各個車間手動匯總跟進每筆訂單的生產進度；數字化改造后，現在點一點鼠標，就能在電腦上看到實時生產進度。在江西虹鑫鋁業有限公司，過去，只是定期按慣例統計上個月能耗使用情況，如果發現數據異常，只能下個月再對出現問題的生產環節進行整改；數字化改造后，現在每臺生產設備均實現聯網，借助華為云技術手段，不僅可以做到精準監測、分析和優化設備能耗，還可以及時回溯生產流程，確保產品質量可控。

此前已經擁有一定數字化基礎的江西華晟鋁業有限公司，變化則更加明顯。該公司總經理王剛是一名年輕的90后“創二代”，從2016年就開始探索數字化轉型，“最開始我們只是簡單引進了生產車間管理系統，2020年，又在原先的基礎上實現了移動化辦公，這樣即便我在外出差洽談業務，也能通過手機查看工廠生產情況。”

“不過，由于缺乏專業技術人才，我們此前的數字化都是使用市面上現成的各種軟件拼湊而成，各個端口的數據無法打通共享。”王剛說，因此，該公司這次數字化改造的重點是通過深度定制，實現業財一體化。

“為應對民用型材業務下滑，近年來我們積極開拓工業型材新業務，目前公司共有大大小小19個業務板塊。”王剛介紹，通過這次數字化改造實現業財一體化后，數據成為新的生產要素，公司可以精細核算每筆訂單的單位成本，以及具體分析每個業務板塊的盈虧情況，及時為“民轉工”過程中調整業務重心和經營策略提供科學決策參考。

出海：探索國際化市場布局

近年來，隨著國內房地產市場深度調整，全國的鋁型材及門窗產業，都面臨著日益嚴峻的挑戰。那么，作為“中國門窗之鄉”“中國鋁材之鄉”，安義縣的新出路又在哪里？

“不出海，就出局。”確立這一共識后，安義縣委、縣政府主動靠前服務，鼓勵鋁型材及門窗企業“走出去”，探索國際化市場布局，到海外找市場、要訂單。

2023年，安義縣主要領導就曾帶領企業前往印尼、馬來西亞等多國開拓海外市場；2024年，縣主要領導又繼續帶領企業組團參加東京、吉隆坡等境外展會，增加安義縣鋁型材及門窗企業在全球的曝光度，同時廣泛接洽國內外采購商，推動雙向經貿交流與合作。

安義縣鋁型材企業生產車間。安義縣委宣傳部 供圖

借著去境外參展的機會，不少企業也從中有了收獲。例如，江西彩衣建材有限公司負責人鄧斌，就抓住去泰國參展的契機，在參展期間自行聘請翻譯帶路，靠著挨個拜訪當地企業的“笨辦法”，積累了一批泰國客戶資源，并在此過程中建立互相信任關系、了解當地市場特點。2024年，該公司鋁型材直接出口額達2000多萬元，出口占到了公司業務總量的將近一半。

為了方便拓展海外市場，江西華晟鋁業有限公司則選擇在廣東組建外貿團隊。“相比地處內陸的江西，沿海的廣東外貿出口更加成熟，外貿氛圍也更加濃厚，與其把外貿人才千里迢迢挖到江西，不如直接將團隊駐扎在廣東，這樣既有利于出國接洽業務，也方便接待外國客戶到訪參觀。”總經理王剛介紹，2024年，該公司自9月份組建起外貿團隊后，短短三個月時間，直接出口額便達到500萬元，“2025年，我們的目標是增長到4000萬元。”

據統計，2024年，安義縣鋁型材及門窗產業出口額約8.83億元，同比增長6.77%。其中，直接出口額近8000萬元，實現翻番。

“數據說明，出海這條路，我們已經走通了，但外貿賬期較長，國內外企業間建立互信關系也需要一個過程，所以不能急于求成、一蹴而就。”譚翼直表示，近幾年，安義縣的鋁型材及門窗企業出口意愿明顯增強，同時政府也在努力從各方面做好服務，比如，積極引進外貿平臺、嘗試建立海外倉等，“我相信，安義過去能在國內闖出一片天，未來在國際上也能占據一席之地。”

夢雖遙，追則能達；愿雖艱，持則可圓。打開通往新“鋁”程的另一扇“窗”，安義已經找到了“金鑰匙”。