定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 蘇琦

編輯 | 魏佳

前兩天的“科技春晚”CES 2025上，除了AI眼鏡的展臺被圍得水泄不通之外，AI耳機的展臺前也大排長龍。

隨著AI行業的爆發，AI的入口爭奪戰成為這兩年的一大浪潮，AI耳機是不輸于AI眼鏡的一大市場。

目前市面上，手機廠商、音頻品牌和互聯網大廠及科技公司，都在下場做AI耳機。據「定焦One」不完全統計，目前市面上銷量穩定且真正具有AI功能的耳機品牌，已經不下14家。

AI耳機火熱的背后有兩大前提。

一是TWS（True Wireless Stereo）耳機，也就是真無線立體聲耳機的普及。2016年蘋果發布AirPods，有線耳機逐漸退出市場。過去兩年戶外活動的增加，加劇了無線耳機的滲透率。

Canalys數據顯示，2024年三季度，TWS耳機出貨量達到9230萬臺，同比增長15%，小米和華為在全球市場均實現了超50%的年增長率。但是目前行業相對比較分散，排名第一的蘋果，其市占率也只有21%，隨著AI的加持，市場增量和行業格局還有可能發生變化。

二是大語言模型發展到GPT-4o階段，語音交互的質量越發成熟，比起智能音箱時代每次都要先喚醒再對話、音箱不是聽不懂就是答不了，可用性大大提高。

基于這兩點，2024年下半年，多個廠商都發布了新款AI耳機。行業人士預判，AI耳機市場將會在2025年迎來一次爆發式增長，通過耳機聯動手機端的智能體，真正的Siri時代離我們不遠了。

耳機的AI化勢不可擋，誰能吃到最大紅利？最大贏家是誰？

AI耳機三大門派

耳機在基本實現無線化之后，消費者對耳機的使用時長大幅提高，使用場景也延伸至會議、運動等。從2024年開始，耳機行業再次邁入AI化的進程，為耳機加入AI語音交互功能。

據「定焦One」梳理，目前入局AI耳機的公司可以分為三大派，他們入局的目的和產品方向也有所區別。

第一派是傳統手機廠商，如華為、小米、三星等，以華為為例，用戶通過AI耳機喚醒“小藝”智能體，然后進行查詢路線并導航、面對面翻譯（別人說的話直接翻譯好后回傳到你的耳機中）等動作。手機廠商的AI耳機往往和手機銷量有所綁定，華為新款AI耳機在京東單店鋪銷量已超2萬副。

第二派是音頻品牌，這些原本就做耳機、音箱等硬件的品牌又細分為兩類，一類如飛利浦和紐曼等接入騰訊、百度、OpenAI等外部公司的大模型或自研模型（塞那銀河GPT4.0大模型），通過耳機連接對應APP實現翻譯、錄音轉譯等動作。這類耳機已經與運動或會議場景強綁定，功能性強，銷量也不低，Cleer ARC 3耳機在京東單店鋪銷量也已超2萬副。

另外一類如WISHEE、iKKO等則是在耳機倉上面做文章，加入可觸屏幕和通訊模塊，或內置ChatGPT成為獨立的硬件設備，但目前使用感受一般。這類耳機銷量相對較低，京東單店鋪銷量在幾百到幾千副。

iKKO和WISHEE小紅書官方賬號的產品實拍圖

最后一類則是互聯網大廠和科技公司，這類企業本身有翻譯技術、語音技術和大模型技術的沉淀，做AI耳機的目的是將自身的優勢通過硬件進行商業化的閉環。

比如今年參展CES的科大訊飛本就專攻會議場景，通過錄音筆提供錄音、轉寫、翻譯、生成會議紀要等服務，現在通過AI耳機與手機打通這些服務；再比如字節收購Oladance（耳機品牌）后發布的Ola Friend耳機，接入了字節旗下的豆包智能助手，將豆包的功能延伸到日常陪伴場景。

值得注意的是，出于商業化的考慮，和小度、元寶開放給其他耳機品牌使用不同，字節在軟件和硬件上選擇閉環，規定豆包只能由Ola Friend耳機喚醒，其他耳機無法喚醒。目前這款耳機在京東單店鋪銷量超一萬副。

總結來看，和傳統的無線耳機相比，除了聽音頻、接打電話等基礎功能之外，這批AI耳機的標配方向是充當生產力工具，在會議和商務等特定場景擴展出翻譯和語音轉錄功能，只是在好用程度上有所區分。部分耳機也可連接語音助手，但體驗生硬，Ola friend幾乎是唯一主打語音問答的AI耳機。

不過，我們在手機上也能實現這些功能，為什么還要用AI耳機呢？

耳機行業從業者宮城告訴「定焦One」，區別主要在于使用體驗上的細微差別。一是手機熄屏狀態下也可以喚醒智能助手，省去很多步驟；二是在雙手不方便操作手機的情況下，不用暫停手頭的事情，例如，可以一邊騎車一邊選餐廳；三是涉及多人場景時，可以一人戴一副耳機實現實時翻譯。

只是，這些耳機價格多在千元以上，有些甚至超過2000元，在很多產品的AI體驗并沒有想象中那么好，且部分AI耳機強調功能卻犧牲音質的時候，消費者愿不愿意買單，可能因人而異。

耳機行業發展到現在，已經是一個內卷到不能有短板的行業。對于價格敏感的用戶，各大電商平臺上9塊9的白牌耳機比比皆是；對于價格不敏感的用戶，音質和設計好的耳機也在持續迭代。AI成為了耳機行業幾乎唯一可講的升級點。

但目前來看，AI相關的功能還只是錦上添花。宮城表示，耳機先要好用再談AI，AI目前還不是消費者必須下單耳機的理由。

AI耳機賣爆，還有幾道坎？

早在2011年10月，從蘋果首度曝光其數字助手Siri開始，業界就在語音交互的發展性上達成了共識，但為什么十三多年過去，語音交互依然沒有成為主流？現在有了AI耳機，Siri就能成真嗎？目前看來，還有一段距離。

其中最大的阻力是目前AI耳機“不夠智能”且“依賴手機”，這限制著用戶的購買欲。

科大訊飛旗下未來智能CTO王松就曾表示，真正的智能耳機必須是一個可獨立聯網、獨立運算的設備，即便脫離了手機也能夠使用。

宮城解釋，AI耳機體積小、重量輕，計算跟存儲的能力受到限制，通常需要依賴手機等外部設備接入云端的大模型來完成AI功能。因此，常見的情況是，沒有手機就完成不了AI功能，更常見的情況是，即便連上了大模型，AI耳機也不夠智能。

其中有幾個關鍵卡點，比如你在手機或網頁問智能助手問題，生成的答案會是一大長段，這樣的答案如果在耳機里聽，根本聽不完；還比如你和其他人日常交流中經常會遇到被打斷或對方接話的行為。因此，AI耳機的體驗要想更智能，背后需要耳機廠商在大模型訓練、語音動態識別、語音交互調教等方面進行優化。

同時， 無法忽略的一點是，用戶習慣還未養成和耳機聊天的習慣。

圖源 / 訊飛商城官網截圖

目前大家默認的無線耳機的社交禮儀是，戴上耳機意味著“免打擾”或“在休息”，多數時候在辦公室或者出差場景，是想獲得一個比較安靜的、噪音隔絕的環境。

很多AI耳機想創造“AI語音”陪伴的新場景，但宮城指出，一方面用戶不習慣戴上耳機之后自言自語，在戶外這也會是一個“讓i人尷尬”的場景，更不習慣凡事都要問AI；另一方面為了達到“陪伴”的效果，很多AI耳機都做成開放式，使得用戶戴上很久也不會耳道不適，但是這樣的形態不隔音不降噪，在商場等嘈雜環境里使用體驗很差。降噪和體驗感，難以平衡。

不過，消費電子賽道投資人青松指出，樂觀看來，AI耳機比AI眼鏡更能培養起用戶日常用AI的意識。“以前大家用Kimi或豆包，需要先打開網頁或APP，再打字聊天，現在通過耳機就能直接和AI聊天，效率得到提升。只要AI足夠好用、且回答的足夠有用，和AI隨時聊天的習慣會慢慢培養起來。”

另外，在手機系統權限上的缺陷，成為了第三方AI耳機品牌的“硬傷”。

青松表示，第三方AI耳機在使用時，要防止手機系統因為電源優化等操作把后臺運行的耳機APP給“殺掉”，這會損害用戶的使用體驗。很多人也會擔心，幾乎所有的手機廠商都在出AI耳機，耳機和自家手機系統會配合得更順暢，由此形成強綁定關系，第三方耳機產品如何與之競爭？

榮耀曾在發布會上用手機里的智能助手點了2000杯瑞幸咖啡，這就是手機廠商的優勢，可以調動系統內的各大應用，并深入交易環節。

“這一點以后如果能通過AI耳機實現，講的其實就是當年阿里想通過天貓精靈智能音箱講的故事。”宮城稱，不過他認為，這還是回到了用戶使用習慣的老問題，在實際生活當中，用戶還沒有形成通過耳機喚醒小助手幫忙點咖啡的習慣。

AI耳機，誰有前景？誰最尷尬？

放到更大的視角來看，每一代互聯網巨頭的崛起都與入口的爭搶有關——從搜索到微信再到現在的AI，AI作為一個入口也毫無疑問會成為兵家必爭之地。

其他硬件如AI眼鏡還算是一個較新的需求，不僅要培養人們佩戴眼鏡的習慣，還要解決續航、AI功能優化的問題，但是市場的新鮮感和可能成為獨立設備的可能性，給了產業鏈上下游的創業者很多機會。

對于耳機來說，如今幾乎人人都有耳機，在已經非常成熟的耳機市場中加入AI功能，更像是提升銷量的手段，耳機成為獨立硬件的可能性和必要性也都較低。

青松解釋，產品設計上，市面上雖然已經有獨立的耳機硬件產品如WISHEE和iKKO，但耳機盒的小體積和小屏幕能實現的功能有限，增量體驗很少，還會大幅提升耗電量；消費者心智和使用習慣上，完全脫離消費者認知的耳機硬件，教育成本更高。

同時，不少投資人向「定焦One」表示，獨立硬件或許是一個偽命題。在手機體驗越來越優化的今天，我們到底需不需要手機之外的另一個獨立硬件？再暢想一下，等AI Agent真的實現的那一天，我們還需要硬件嗎？

綜合投資人的觀點，AI耳機行業不會出現顛覆式創新，這也意味著這個賽道幾乎已經沒有中小的創業機會，行業份額會向價格帶兩端靠攏，要么白牌、要么大牌。

圖源 /華為商城官網截圖

從這個層面來看，宮城分析，在耳機AI化的過程當中，最有優勢的是手機廠商，因為他們對自己的操作系統有不同層級的把控能力。最尷尬的是音頻品牌尤其是傳統的耳機品牌，他們的耳機產品此前靠卷音質和設計賣得并不便宜，但是近些年在AI功能上轉型較慢，價格很高的情況下顯得產品比較雞肋。

在當下這個階段，與其說看好AI硬件行業，不如說是看好手機AI生態的前景，以及看好AI在日常生活中的滲透。

與第三方大模型廠商或者耳機廠商相比，手機廠商的優勢在于生態整合能力。宮城稱，這里的整合不光是指能夠切入到生活服務環節，還指能將耳機與同品牌的平板、手表、智能家居等設備聯動，并且打通設備權限和用戶數據，制造更絲滑的體驗。

但是手機廠商也有自己的難題。一是手機廠商在大模型問答的體驗上還有待提升，蘋果目前采取了接入OpenAI（海外市場）和文心一言（國內市場暫定）的方式，國內沒有自研大模型的手機廠商是否會采取這種方式還有待驗證。二是手機系統里的各個應用，到底會給手機廠商開放權限到什么地步，也需要平衡。

不過，講AI故事確實也為耳機行業的未來帶來了一定的想象力。

青松表示，其中一大想象力是可以進行軟件端的收費。比如在對聽歌、翻譯、轉寫等功能進行免費使用次數的限制，以及未來一些AI功能可能直接變成訂閱功能。另外，隨著國內各家大模型的能力提升，從搜索到Chat再到陪伴Agent，AI耳機的應用場景也會有所拓展，逐漸滲透到用戶生活的方方面面。

2025年，更多消費電子的AI化會開始加速。正如李開復此前所說：今天的AI不再需要諾貝爾級別的創新，而是將現有的技術產品化、商業化、創造出真正的價值。

AI耳機行業的邏輯也是如此。

*題圖來源于小度商城官網截圖。應受訪者要求，文中宮城和青松為化名。