原創 娛子醬團隊 娛樂資本論

作者|吳曉宇

近期，《大奉打更人》登陸央視和騰訊視頻。劇集通過一個個生動的角色形象，把人們拉回到那個鮮活的大奉王朝京兆府。而電視劇之外，《大奉打更人》IP也有其他的內容產品進行接力。

2024年6月，《大奉打更人》手游開啟預約。經過近半年時間的預熱和推廣，游戲的預約人數已經突破700萬。對于一款預計在2025年Q1上線的游戲，700萬的預約成績還算比較亮眼。這背后，離不開游戲的發行方儒意景秀的研發和運營能力。

大奉打更人手游預約量破700萬（圖源：游戲官博）

2024年，儒意景秀的存在感直線上升。《世界啟元》上線不到半年，已經拿出了5個全新紀元（劇本/賽季概念），收獲了玩家的一致好評。《排球少年：新的征程》和《仙境傳說：愛如初見》，則是讓外界看到了儒意景秀發行IP改編游戲和MMORPG的能力。

到了年末，《荒野國度》《偃武》《群星紀元》等三款SLG游戲先后進行刪檔測試，再一次向外界展示儒意景秀的SLG游戲儲備。而《大奉打更人》手游版，將會把這種存在感延續到2025年。

AI作圖 by娛樂資本論

事實上，儒意景秀的母公司正是知名影視公司中國儒意。近年來儒意以景秀游戲為主體，進一步擴充游戲業務。同時，他們還收購了字節跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（有愛互娛），進一步夯實了游戲業務。中國儒意的游戲業務發展迅速，2024年上半年游戲業務的收入也達到公司總收入的47%左右（數據來源：中國儒意2024年中期業績報告）。

儒意景秀為什么會選擇進入游戲產業？他們對于游戲業務的規劃是怎樣的？除了SLG品類和IP產品外，儒意景秀還計劃去發展哪些品類賽道？帶著這些問題，娛樂資本論對話了儒意景秀發行負責人Chark，希望能從他的口中得到問題的答案。

深耕SLG，儒意景秀構建多元化產品矩陣

2022年，彼時的中國游戲產業尚處于風雨飄搖的狀態。2.2萬家公司注銷，裁員、砍項目和降本增效大行其道。相信很少有人會把那樣的一個時間節點看作進入游戲產業的好時機。不過恰恰是在這一年，儒意景秀作為一個新的游戲品牌，先后上線了三國策略卡牌手游《亂世逐鹿》和正版授權的傳奇類手游《傳奇天下》。

儒意景秀進軍游戲行業是經過深思熟慮而做出的決定。娛樂資本論認為，儒意景秀主要考慮的因素有兩點，包括游戲市場自身的潛力和業務多元化的發展需求。

Chark在交流中也提到，電影是第八藝術，能深刻表達內容和情感；而游戲，被看作第九藝術，它在具備內容承載能力的同時，還具有IP內容化以及內容IP化的傳導能力。因此，電影和游戲對于用戶傳遞的內容價值是高度一樣的，只不過手段有所不同。儒意景秀在游戲這一形式的身上看到了傳達好內容的可能性，于是毅然決然地選擇進入這一領域。

亂世逐鹿（圖源：游戲官網）

過去十余年間，儒意已經在影視制作、院線和流媒體等業務建立起了護城河，參與出品了《你好，李煥英》《我的阿勒泰》《年會不能停》等一系列爆款作品。于是，儒意自然希望找到下一個業務增長點。

借助“影游聯動”的模式，儒意能進一步挖掘影視與游戲跨界合作下的市場潛力。這不僅可以提升儒意的抗風險能力，還能夠依托影視文娛經驗，創作出更具可玩性、創造性的游戲作品。

目前，儒意景秀與騰訊進行了多次成功的合作。比如，儒意景秀代理發行了由騰訊北極光工作室研發的SLG游戲《世界啟元》，取得了不錯的市場反響。除此之外，《群星紀元》《龍石戰爭》和《魔法門之英雄無敵：領主爭霸》等多款SLG產品也陸續交由儒意景秀發行。

經過不斷摸索和嘗試，儒意景秀敲定了他們的游戲業務具體方向：深耕SLG品類，依托發展于強大的IP產品，拓展體育品類等賽道去構建多元化產品矩陣。

兩年時間的發展加上一次業務整合，2024年上半年儒意的游戲業務收入已經達到公司總體收入的47%左右（數據來源：中國儒意2024年中期業績報告）。為什么儒意景秀發展會如此之快？Chark形象地將儒意景秀比喻為一艘巨輪，快速前行的核心要素來自三個方面：

第一是堅固的船身，指的是豐富的IP資源與多元化產品線；第二是風力的強勁，來源于合作伙伴的鼎力支持；第三個則是舵手的精湛技術，離不開專業的人才團隊與專業資源整合。正是有了這三點因素，儒意景秀才能夠為玩家帶來如此之多的優質產品。

收購有愛，助力儒意景秀資源和技術積累

游戲業務開展的兩年多時間里，儒意就經歷了一次重大的業務合并。儒意景秀有兩個大的戰略，一個是“研運一體”，另一個是游戲出海。收購有愛互娛對于兩個大戰略的實現至關重要。

2024年5月，中國儒意以2.59億元收購字節跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（以下簡稱有愛互娛）100%的股權。有愛互娛的代表作品同樣是SLG游戲。《紅警OL》運營周期超過了六年，并且在去年10月的六周年慶前后再次展現出一棵老樹“開花”的能力，算得上是一款長青游戲。

Chark談及了有愛互娛的多項優勢，其中給小娛留下最深印象的莫過于他們的長線精品游戲開發能力。在游戲研發過程中，有愛互娛能夠高效整合資源、優化流程、降低成本，同時確保游戲品質的穩定輸出。這些特質無一不體現了有愛互娛的長線精品游戲的開發制作能力。

紅警OL（圖源：游戲官網）

面對研發相關的問題，Chark非常坦誠地表示，過去儒意景秀在研運閉環能力上還有所欠缺。當產品已經定型之后，再去根據市場環境去調整開發方向，往往會面臨著“船大難掉頭”的情況。

如今，儒意景秀真正實現了“研運一體”，并且擁有明確的賽道要求，可以把行業對于相應賽道上產品的認知，更早地去布局在產品的研發立項環節。有愛互娛的經驗和資源此時就顯得格外重要。

按照Chark的說法，儒意景秀的自研和代理發行比例已經接近五五開。一半的產品是儒意景秀通過代理形式去發行的，另外一半的產品是囊括在儒意景秀“研運一體”的大框架內。這樣的成績顯然離不開有愛互娛的助力。

SLG & IP改編開花結果，體育游戲面向未來

作為一家游戲公司，游戲產品仍舊是一切發展的源頭。目前，SLG游戲和IP改編游戲這兩個賽道中，儒意景秀已經積累了諸多研發和發行經驗。不過，儒意景秀仍然希望能夠進一步推進內容的多元化，尤其是體育賽道。

《世界啟元》作為儒意景秀在24年發行的第一款SLG游戲，其在市場上取得了一定的口碑與銷售成績。根據點點數據統計的SLG游戲iOS端收入情況，《世界啟元》流水收入早已突破1億元，在2024年發布的SLG游戲中排名第三，僅次于《無盡冬日》和《三國：謀定天下》。考慮到《荒野迷城》早于2月就已上線，按照《世界啟元》吸金能力預估，反超是板上釘釘，因此小娛將其排在了第三位。

總結《世界啟元》自上線以來的經驗和教訓，Chark認為賽季制的SLG產品在市場上成功產品挺多。這個市場競爭很激烈，屬于紅海中的紅海。然而，現在也有很多人注意到當前的策略游戲市場被大量三國題材占領，除此之外諸多產品在玩法上缺乏新意，很多玩家也厭倦了這一題材。《世界啟元》的題材恰好填補了市場的空白。

世界啟元（圖源：游戲官方微博）

經過大量的調研，儒意景秀發現軍武和強國主題很契合策略用戶的興趣，他們也希望在宣發游戲的同時來傳遞這種正能量價值觀，所以一拍即合。24年5月，《世界啟元》與中航文化進行聯動，推出了殲20的相關內容。這次聯動的效果也證明了儒意對于用戶的深刻洞察。

同時，儒意景秀也比較重視玩家的反饋。從測試期開始，儒意景秀組織了多次玩家見面會，玩家們也提出了諸多市面上產品的痛點，比如玩法單一，又肝又氪和上手難度大等等。

依照這些意見，《世界啟元》進行了一系列調整，包括大幅降低抽卡價格、大幅簡化新手、減少非核心內容和玩法。Chark表示，這些調整短期內是面向用戶付費體驗做的優化，長遠來看是鞏固用戶生態的舉措，也彰顯了儒意景秀追求每一款產品可持續化運營，用戶為中心的發行策略。

IP改編游戲是儒意景秀另一個強勢品類。作為一家影視公司，中國儒意擁有大量影視資源。這些IP資源與儒意景秀的研發能力相結合，就能產出優質的IP改編游戲。即將上線的《大奉打更人》手游就是一個比較典型的案例。

《大奉打更人》手游融合了類塔科夫玩法和多流派養成體系，在保留了IP原作的特點外，還給玩家提供了更自由的探索空間。儒意景秀希望《大奉打更人》手游可以給喜愛這個IP的粉絲一個繼續沉淀的空間。

大奉打更人手游（圖源：游戲官方微博）

面向未來，儒意景秀的目標是游戲品類可以實現進一步地多元化，真實體育游戲正是他們接下來新的布局點。

Chark向娛樂資本論透露，體育游戲是一條看起來小眾且較為固化的賽道，但其中蘊含著巨大的機會。體育游戲的玩家往往固定且忠誠度較高，而體育題材所具有的最大優勢就在于它可以通過周期性的賽事源源不斷地影響、吸引大量年輕人群將該運動作為愛好。

受眾群體龐大+用戶粘性高，同時又能和真實世界產生情感連接，這一點與儒意景秀希望持續深耕的運營策略不謀而合，而儒意景秀也恰好具備產品持續運營的能力。并且圍繞體育游戲的真實IP授權，很多合作也正在進行中。

《排球少年：新的征程》已經上線，《代號：足球重啟》也已官宣，而儒意景秀還計劃集齊“三大球”品類。娛樂資本論也獨家獲悉，儒意景秀將在不久之后發布兩款籃球游戲以及更多的體育類產品。

SLG游戲已然是儒意景秀穩固的基石，更是儒意景秀未來矢志成為的頭部領域。《排球少年：新的征程》和《大奉打更人》手游所代表的IP改編游戲，也充分彰顯了長線運營能力和IP資源儲備。現在，體育游戲所形成的品牌矩陣，或許將會成為儒意景秀的下一個增長點。

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原標題：《大奉手游700萬預約背后，儒意景秀的IP改編方法論》

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