2016年7月，UCloud創(chuàng)始團(tuán)隊，右二為季昕華。 UCloud 供圖 

“對中小型民營企業(yè)的最大幫助，就是在市場上信任它支持它，給民營企業(yè)機(jī)會。”

近日，上海，在優(yōu)刻得科技股份有限公司（以下簡稱UCloud）總部，澎湃新聞記者專訪了UCloud創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官季昕華。季昕華感嘆，“前幾年做云計算的公司很多，大家一起搶客戶，但競爭混亂無序，其中一大部分公司名不副實，如今潮水退去，留下的公司不多，但留下的都是有能力、并且真正有意愿做云計算的。”

公司英文名UCloud中，U的意思是“User（用戶）”，Cloud即“云計算”。季昕華希望“用云計算幫助夢想者推動人類進(jìn)步”。6年來服務(wù)了數(shù)萬客戶，包括傳統(tǒng)企業(yè)、政府、新興科技企業(yè)等。包括智能制造、金融、新零售、政務(wù)、教育、醫(yī)療等行業(yè)，為他們提供定制化解決方案。

UCloud 2012年成立于上海，在北京、深圳設(shè)有分公司和研發(fā)中心，如今已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的云計算公司，2018年6月，UCloud進(jìn)行E輪融資，獲得了中國移動旗下中移資本戰(zhàn)略投資。目前估值超過150億元人民幣。

看好云計算，賣了一套房作為起步資金

出生于1979年的季昕華，是中國第一代電腦高手，在同濟(jì)大學(xué)電氣自動化控制專業(yè)讀書時就嘗試創(chuàng)業(yè)，1998年創(chuàng)辦的“阿拉上海”比大眾點評的出現(xiàn)還早了幾年，但因為時機(jī)未到而以失敗告終。大學(xué)畢業(yè)后，作為技術(shù)合伙人去深圳參與了朋友創(chuàng)辦的“紅軍旗”計算機(jī)安全公司，為證券公司、銀行檢測和修復(fù)安全漏洞，后被收購。

2002年開始的10年民營企業(yè)打工路，季昕華先后擔(dān)任華為公司安全團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、騰訊公司安全中心副總經(jīng)理、盛大在線首席安全官、盛大云計算公司CEO等職務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮興起，需要基礎(chǔ)云計算支持的團(tuán)隊越來越多。2012年，33歲的季昕華召集在騰訊的老同事莫顯峰、華琨一起，創(chuàng)辦了UCloud。

“那時候，雖然大家都知道云計算是趨勢，但誰也不敢用。”季昕華回憶道，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，每天更是遇到非常多的困難。“資本市場不看好我們，客戶不看好我們，應(yīng)聘員工不看好我們。大家都認(rèn)為，在全球，創(chuàng)業(yè)公司做云計算都很難。”

2012年，融資環(huán)境還沒有像這幾年那么好，季昕華見了上百家投資機(jī)構(gòu)，卻沒人愿意投資，所有人都覺得云計算創(chuàng)業(yè)小公司做不起來，國外沒有成功案例。因為看好云計算未來的前景，他毅然將深圳的一套房子賣掉作為企業(yè)起步資金。最艱難的時候，他和同事出差只住得起100多元的賓館，上下班擠地鐵。因為沒錢買服務(wù)器，他只能買二手的或者找人租賃，卻被人誤以為是騙子。

2013年下半年，很多手游公司逐漸冒頭，這些創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊資金少，特別依賴云計算。隨著這幾年的創(chuàng)業(yè)公司越來越多，UCloud的客戶群也飛速增長。

“前幾年在行業(yè)大會中，遇到很多做云計算的小公司，大家一起搶客戶，競爭是混亂無序的，現(xiàn)在當(dāng)潮水退去，大家都認(rèn)可我們是領(lǐng)先的云計算公司。”季昕華告訴澎湃新聞記者。

根據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《云計算白皮書（2012年）》，當(dāng)時，云計算已經(jīng)成為全球ICT產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展重點。各國政府積極通過政策引導(dǎo)、資金投入等方式加快本國云計算的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破5億，同時幾千萬中小企業(yè)的信息化程度還很低，市場潛力巨大，但產(chǎn)業(yè)技術(shù)差距、規(guī)劃布局和制度環(huán)境等問題也日益顯現(xiàn)。

季昕華認(rèn)為，做to b（企業(yè)應(yīng)用）的公司需要擁有全面的能力：“能否從用戶的角度研發(fā)產(chǎn)品？是否具備強(qiáng)的客戶拓展能力，強(qiáng)的技術(shù)水平、強(qiáng)的品牌以及強(qiáng)的服務(wù)能力？”

UCloud客戶墻，包括大疆無人機(jī)等公司都使用過他們提供的云計算服務(wù)。 澎湃新聞記者 楊鑫倢 攝 

市場需要一家中立的云計算公司

云計算是大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，具有超強(qiáng)的帶動效應(yīng)。

工信部2017年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億。不過，市場增長空間依然巨大，中國電子學(xué)會《2018中國企業(yè)上云報告》顯示，2018年我國企業(yè)上云率為30.8%，反觀美國這一數(shù)字是80%，對比之下，雖然我國云計算市場高速增長，但遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。

前幾年，騰訊云等幾家公司出價0元中標(biāo)云計算大單，季昕華認(rèn)為，“當(dāng)時0元也不是為了炒作，是為了搶客戶，下血本需要打造一個政務(wù)云案例，現(xiàn)在市場被教育起來了，這種事也慢慢少了，現(xiàn)在都是幾千萬幾個億價格。”

眼下，云計算市場群雄逐鹿，僅僅是在公有云IaaS領(lǐng)域，除了BAT（百度、阿里、騰訊）外，就還有硬件巨頭如華為、新華三、浪潮、三大運(yùn)營商，以及以UCloud為代表的創(chuàng)業(yè)公司。

季昕華表示，市場上需要一家中立的云計算公司，來支持創(chuàng)新企業(yè)與巨頭公司進(jìn)行競爭。“電商類型的創(chuàng)業(yè)公司不敢用阿里云，社交類型的創(chuàng)業(yè)公司不敢用騰訊云。巨頭得到一顆樹木，而我們可能得到了這個樹木之外的整個森林，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，中立云廠商的市場機(jī)會仍然很大。”據(jù)悉，UCloud尚沒有接受BAT任何一家的投資。UCloud團(tuán)隊自己寫代碼，建立起從底層內(nèi)核到數(shù)據(jù)庫、從操作系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)人工智能等60多項核心技術(shù)。?

UCloud還有一個獨(dú)特的標(biāo)簽，就是“內(nèi)資”。 2016年，UCloud拆除VIE（可變利益實體）架構(gòu)，VIE架構(gòu)一般為公司海外上市鋪路，方便美元融資。季昕華對此解釋，“我們花了一年時間把VIE全部拆完，云計算產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，涉及關(guān)系到國計民生的諸多行業(yè)，我們希望這些數(shù)據(jù)的存儲與流通，對國家及企業(yè)來說都是安全的。”

憑借自主研發(fā)IaaS、PaaS、大數(shù)據(jù)流通平臺及AI服務(wù)平臺等系列產(chǎn)品，并深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)不同場景下的業(yè)務(wù)需求，提供公有云、私有云、混合云、專有云在內(nèi)的綜合性行業(yè)解決方案，在全球部署29個高效節(jié)能綠色數(shù)據(jù)中心……UCloud間接服務(wù)用戶數(shù)量超過10億，部署在UCloud平臺上的客戶業(yè)務(wù)總產(chǎn)值逾千億人民幣。目前UCloud的客戶中，四分之一來自上海。比如：上海超算、滬江、百聯(lián)、中國銀聯(lián)、永輝云創(chuàng)、嗶哩嗶哩。

季昕華透露，自己5月份向上海市委書記李強(qiáng)做匯報時曾披露了一組數(shù)據(jù)，UCloud在2012年年收入100萬，2013年月收入100萬，2015年日收入100萬（注：在接受采訪時，季昕華沒有披露公司2018年的營收數(shù)據(jù)和盈利情況）。

“當(dāng)時我建議說，上海中小企業(yè)很多，但沒有集聚效益，企業(yè)間合作比較少，是否能成立獨(dú)角獸動物園。”2018年5月，優(yōu)刻得聯(lián)合幾家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)自發(fā)籌劃成立了“上海獨(dú)角獸花園”，促進(jìn)企業(yè)間的交流與合作。

2012年，UCloud購買的第一臺服務(wù)器。

澎湃新聞記者 楊鑫倢 攝

“政府對民企最大幫助，就是給市場”

2018年12月5日，季昕華參加上海市促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會，從市領(lǐng)導(dǎo)手中接過“上海市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”榮譽(yù)證書。

談到如何支持民營經(jīng)濟(jì)的話題時，季昕華告訴澎湃新聞記者，“對中小型民營企業(yè)的最大幫助，就是在市場上信任它支持它，給民營企業(yè)機(jī)會。”

季昕華提到，此前一次國家某部門云計算項目的招標(biāo)。“一共四家單位進(jìn)入評審環(huán)節(jié)，除了UCloud外，另外三家都是大公司。” 評審在招標(biāo)過程中可能有先入為主的各種顧慮，比如民營企業(yè)的品牌影響力不如大企業(yè)、民營企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)不如大企業(yè)穩(wěn)定、把業(yè)務(wù)交給民營企業(yè)擔(dān)心被誤會自己有利益往來等。 “看著你可以拿，但實際上拿不到。”季昕華說，“這就是李強(qiáng)書記在促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會上提到的‘卷簾門’、‘玻璃門’、‘旋轉(zhuǎn)門’。”

作為上海市第十五屆人大代表，季昕華在2019年1月的上海“兩會”上提出，長三角更高質(zhì)量一體化發(fā)展，不僅要在交通、商業(yè)等看得見的領(lǐng)域高度交融，也需要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)等看不見的領(lǐng)域加強(qiáng)合作，長三角亟需統(tǒng)一的數(shù)據(jù)共享平臺，實現(xiàn)跨部門、跨省市共享應(yīng)用。

2018年7月，UCloud作為主體單位成功獲批建設(shè)上海市大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室（數(shù)據(jù)開放領(lǐng)域）。他表示，實驗室將致力于推進(jìn)長三角地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)資源的采集、整合、共享和利用，充分釋放大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的變革作用。同時，實驗室將為長三角地區(qū)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供數(shù)據(jù)服務(wù)支撐。

“我們用不斷的成長證明自己的實力，說服別人最好的辦法就是用實力去證明。”季昕華說。