1

三年前通過朋友介紹，我進了一家小型軟件公司做銷售工作。

我朋友也只不過比我早一個星期進入這家公司，不知為何當我進入這家公司之后，銷售主管跟我們進行了談話，說經過公司領導決定，我們兩個人只能留一個，一個月的試用期。這期間公司將會對我們進行軟件知識的專業培訓，最后考核，根據結果淘汰一位！

當其他同事知道我倆有考核的時候，說公司之前從來沒有過這種做法。這讓我們覺得那位主管是故意在刁難我們。

我們氣歸氣，可回頭一想，如果就這樣被人辭退，那不是太沒有面子。于是每周五培訓完之后，我周末在家自己會再練習幾遍，做到足夠熟練。

四個星期過去了，考核的時間本應該到了，但卻一直沒進行，我們還猜測是不是考核根本不存在，這么說只是為了讓我們努力學好基礎知識。自那之后，我朋友開始不學習了，覺得根本沒必要再浪費時間。不過我想學學也是好事，學到的都是自己的。當我周末在電腦面前學習時，她告訴我她在逛街。

不過幾天后的下午，我們突然被通知，十分鐘之后進行軟件講解的考核。緊接著，我聽到我心臟的聲音“砰砰砰……”，臉刷一下就紅了，如臨大考般緊張。

十分鐘之后，我朋友先進了會議室，我心跳的時速就像“和諧號”的速度提升至“復興號”。在心里默默平復自己的心情，暗示自己沒什么好擔心的。這么想著的時候，朋友出來了，讓我進會議室。

進去之后，看著投影儀，坐到電腦面前，深深地吐了一口氣，開始了我的軟件演示：“大家好，我是XX，今天由我來為大家簡單講解一下我們這款軟件。首先我們打開主頁面……”我似乎聽到了一絲顫音從嗓子里冒出來。

半小時后，總監把我朋友單獨叫走了，我心里突然咯噔了一下。當初是她介紹我進的這家公司的，如果我沒來，她根本不用接受這樣的考核。考核也就算了，這個結果就等于是我把她趕走的……那一刻我在想我要怎么去面對她。

那天下班后，我們最后一次一起吃飯，騎著電動車她坐在后面大罵起來，“老娘才不想干了，不用你辭退我，是我自己要走的！”說著就哽咽了……

2

我留在了這家公司大約一年后，由于各種原因我選擇了調崗——銷售轉人力資源。這家公司小，在老板眼中，人力資源這個崗位就是打雜的，有人能做就行了。

他不知道的是，我在上大學的時候就已經拿到了三級企業人力資源管理師的證書。轉崗后，沒有人帶，我只能靠自己。

于是，我開始自費報網絡課程，學習人力資源管理的六大模塊。公司的人力資源工作主要集中在招聘模塊，老板每次要人之后，就是要第二天就有人來面試，第三天就能來入職。但是，這種情況是極少的，碰上淡季，簡歷都少得可憐，更別說來面試，還能順利入職的人。

領導的思維可從來不是這樣的，“沒人來你想想辦法啊，為什么房地產就能招到人呢？思維要拓展開！你要多問問別人怎么招人的！”

在那段時間，我的工作匯報情況從來沒超過1分鐘，因為老板將會直接打斷我，不聽你任何的解釋，沒有人來面試入職就是我工作沒做到位。

摸透了老板的秉性之后，我知道只有給他招到人他才能認可我的工作能力。公司開的招聘渠道根本就不管用，每天翻看一百多份簡歷，撇去無效的，聯系面試者超過70%是掛斷或者是不接電話，剩下20%是不感興趣，還剩10%是我考慮下吧，最后也是不見了蹤影的多。

這條路幾乎已經走不通了，我必須得另辟蹊徑，我開始加各種找工作的QQ群，在里面發布招聘廣告。最開始也會有人咨詢，可是久了之后，信息的新鮮度沒了，失效了。

摸索了一段之后，我開始揣摩這些找工作的人的心思，現在我們公司需要招聘的人員大多數是90后，90后找工作看重的點在于工作環境要喜歡，氛圍比較輕松，沒有太多條條框框。想明白了這些，我從我的招聘廣告下手，自己寫了一些幽默又風趣的故事性和對話性的招聘廣告，與眾不同也能突出一些公司的氛圍，吸引眼球。

同時考慮把渠道擴展，找一些免費的招聘平臺，發布消息，加大曝光率，找熟人推薦。在這樣折騰了一些日子之后，初見成效，成功約到了一些人來面試，那段時間老板也沒有再找我“喝茶”。

來面試的人未曾停過，可惜的是，成功入職的人卻一直沒有。后來我漸漸明白了，招聘和相親一樣，有時候也要等緣分的。后來，銷售部從我手上進進出出了好幾個人，真正能留到最后的卻沒有。

我特意做了離職調查，把結果和老板匯報，這一次老板終于沒有把鍋甩給我了，他也認為部門在新人的培養方面太缺少經驗了。對于這種情況，我做了一份完整的新人培育計劃他，希望他可以考慮是否執行。

沒想到的是，這份計劃書給我帶來了一個轉機。因為這家公司并不大，所以他們沒有請專業的人做文書工作，這方面一直都很將就，直到老板那次看到我的計劃書之后，他認為的文書功底還不錯，說不定可以培養我。之后他告訴我有一份合同需要擬，讓我起草一份，其實是想再試試我的水平。

那份合同我找了很多模板，根據老板的意思進行擬寫。寫完后改了一遍又一遍，最后把格式字符都調整好，確定是我心中滿意的版本之后，在第二天一大早我發給了老板。沒想到的是，他很滿意，只有幾個小細節需要再修改一下，其他都沒什么大問題。

因為這件事，沒過多久，老板找我“喝茶”了。不過卻不是挨批，談的是升職加薪，升我做他的助理，以后公司文書方面的工作都移交給我。這大概是我轉崗做人事后6個月的事，我從來沒想到我能這么快升職加薪。

升職之后，手上的工作變多了，老板經常有一些合同和制度需要起草，即使是這樣，我其他工作一樣沒有耽擱。每天早上先梳理一下自己手頭上的工作，輕重緩急劃分一下，合同方面的事情一般都是比較急，我盡量會在老板安排的當天完成發給他；同時招聘工作依舊有條不紊地進行；瑣碎的事情放到最后。

漸漸地，老板開始放手讓我去做很多事情。有一次我們公司在外地有一場人數在200人左右的培訓會，因為人手不夠，老板安排我和團隊一起去，負責安排物料和現場方面的工作。

當天下午3點，培訓會準時開始。為了緩解客戶在培訓期間的無聊，同時也可以給講師休息一下，我們在中間安排了3次抽獎環節，換上銷售負責人上臺引導，讓大家現場掃屏幕上的二維碼進群，當場發紅包，手氣最佳者為中獎者。

這一下點燃了現場氣氛，就在這時候，狀況出現了。微信加群人數超過100人即只能通過別人邀請進群。客戶一看加不進去了開始引起了騷動，這位銷售負責人一看出了亂子拿著話筒突然愣在臺上，不知道說啥好了。

我和活動負責人站在側臺，趕緊想辦法。因為之前在銷售部待過，我知道我想到今天來的大部分客戶都有這位銷售部同事的微信，那么讓這部分人統一發一條消息給這位同事，讓他邀請進群即可；那還有沒進群的，讓他們舉手示意，我們安排同事加他的微信，邀請他進群；同時鄰座的有已經進群的，可以加一下旁邊的人的微信，邀請他進群。

當我這個方案跟負責人說了之后，他認為可以，讓我直接上臺引導大家盡快進群。我上臺之后，首先樂呵呵地對大家說了幾句：“現在是不是比剛剛培訓的課程好玩多了，相信你們都已經不困了吧。剛剛呢，我們有一半的朋友們已經進了我們的抽獎群了，這些朋友動作蠻快的嘛，說明聽課的時候沒睡著！”

我一邊說，下面坐著的客戶邊樂，場子又熱了起來，接著我一步步引導客戶加了群，最后抽獎活動也順利進行了。

活動結束之后，領導請客吃飯，他突然開玩笑地說了一句：“小吳啊，看來我以后可以經常安排你出差了。”那位銷售部的同事也在飯桌上把我一頓夸，“你剛剛好冷靜啊，還能想出辦法來，我當時整個人都傻掉了，還是你及時救了場，要不今天這活動怕是砸了。”

在這家公司待了三年，我回頭想想好像自己還挺幸運的，我的前任都是在這個人事的崗位上干個2年，要不因為懷孕回家生娃離職，要不就是沒什么發展走人，我沒想到我自己堅持下來了，還連升兩職。

可再細思，我覺得這都是我自己爭取來的。有一句話是這么說的，“所有的好運，不過都是努力的代名詞”，也確實是這樣，祈求好運降臨到自己身上，不如踏踏實實地走好自己的每一步，等走到了，好運也就來了！

我自己的踏實的每一步，都是后面升職加薪的因素，即使只是整理一份簡單的報告，我也愿意把它做到完美！只有這樣，我才不會錯過每一個機會。

-END-

作者介紹：

無言，一個普通女孩，做著日常工作，寫下平凡故事。

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真誠講述世間每個平凡人的職業和人生故事

帶你遇見“一千零一種人生”

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