12月18日，索菲亞（002572.SZ）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄。在家居行業(yè)景氣度低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，索菲亞對(duì)關(guān)注度較高的下沉市場(chǎng)布局、整裝賽道的策略以及對(duì)海外市場(chǎng)的推進(jìn)等情況進(jìn)行介紹。

索菲亞表示，目前，公司擁有索菲亞品牌、米蘭納品牌、司米品牌與華鶴品牌，四個(gè)品牌覆蓋不同消費(fèi)群，多品牌戰(zhàn)略是體現(xiàn)公司第二增長(zhǎng)曲線的主要形態(tài)。各品牌的定位不同，主品牌索菲亞，通過(guò)整體家裝營(yíng)銷策略促進(jìn)櫥柜、木門、家具家品等各品類業(yè)務(wù)開(kāi)拓，持續(xù)推動(dòng)客單價(jià)增長(zhǎng)。米蘭納品牌作為新品牌，目前招商、建店還有很大的市場(chǎng)空間，公司將繼續(xù)加快覆蓋下沉市場(chǎng)，并逐步完善整家戰(zhàn)略。

目前整家戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)展如何？索菲亞表示，整家戰(zhàn)略是公司在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境諸多困境和挑戰(zhàn)中，通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)而找到一條內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

公司在整裝渠道的拓展有哪些具體規(guī)劃和措施？目前取得了哪些階段性成果，未來(lái)的增長(zhǎng)潛力如何？索菲亞稱，公司當(dāng)前主要有三大渠道，分別是零售渠道、整裝渠道和大宗渠道。目前整裝渠道是公司重點(diǎn)發(fā)力的新渠道，通過(guò)推出專屬產(chǎn)品和價(jià)格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開(kāi)拓市場(chǎng)；公司在全國(guó)范圍與實(shí)力較強(qiáng)的家裝企業(yè)開(kāi)展合作，同時(shí)鼓勵(lì)和推動(dòng)各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒驼w家裝公司、設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導(dǎo)流和合作共贏。截至三季度末，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達(dá)到277家，已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.34%。未來(lái)預(yù)計(jì)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大與裝修企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷深化現(xiàn)有合作裝企。

對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展，索菲亞介紹，公司非常重視海外渠道開(kāi)拓，截至三季度末，已擁有31家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國(guó)等國(guó)家，并與海外開(kāi)發(fā)商和承包商合作，為全世界大約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶提供一站式全屋定制解決方案。

對(duì)于如何看待當(dāng)下市場(chǎng)變化以及公司未來(lái)的發(fā)展？索菲亞介紹，四季度以來(lái)，一系列的家裝補(bǔ)貼政策實(shí)質(zhì)性降低了消費(fèi)者的換新和家裝成本，提升了消費(fèi)意愿。公司積極響應(yīng)政策變化，已針對(duì)市場(chǎng)中的存量房裝修需求、換新需求提前進(jìn)行產(chǎn)品與渠道部署。