一直以來，拍賣師都是一個令人羨慕的職業。各種媒體上經常出現拍賣師手握小槌在拍場上精神抖擻、意氣風發的英姿，在他們快速、流利的報價之中，成千上萬元的交易眨眼間完成了。香港人好像更加高看拍賣師的職業，稱其為“拍賣官”。這一定不是說拍賣官在為政府做事，而是對這一職業的尊稱。

而在一百多年前剛引進拍賣的清朝末期，人們對拍賣師并不是這樣的尊重。據天津出版的《津門紀略》一書的《洋務門·叫賣》篇章中記述，拍賣當時被俗稱為“叫賣”或“賣叫貨”。同時期的上海，拍賣行則被叫作“拍叫貨行”，拍賣師被稱為“叫貨鬼”。當然，這里的“鬼”不是罵人的意思，滬語的“鬼”多指經驗豐富、精明、手段老到的人。當時的《上海生活》雜志曾刊文說：“叫貨鬼”都是些眼光老練，計算精明的人，不是拜個師父或先生，學上幾年就可以吃這碗飯的。全在乎自己的經驗，多接觸、多留心，處處化解應變，“死事活做”，“眼觀六路，耳聽八方”，嘴要靈活，隨時隨地要顯出敏捷的樣子，“逢人能說話”才行。

如今，在國內市場經濟環境下，有了《拍賣法》等法律法規的約束，拍賣師主持操作更加的嚴謹和規范。之前，人們甚至還會視拍賣師為一場拍賣會的“靈魂人物”，如同交響樂隊的“指揮”，裁定拍賣交易的“法官”等等溢美之詞。隨著市場的成熟，大家的認識更加的客觀了：拍賣師是一場商業活動的主持人、交易中介協調人與拍賣行的形象代言人。

我國改革開放之后，市場模式的改變催生出拍賣行業。國內的拍賣活動最早出現在1985年8月12日的北京，這是一場由北京鼓樓集郵研究會召開的郵品拍賣會。雖然只有60余人參拍，29項郵品拍出了20項，成交額也僅有632元，但這無疑突破了一個禁區，為以后全國各地的拍賣活動做出了投石問路的可貴探索。這場拍賣會的拍賣師叫林軒，是一家郵品雜志的編輯。

林軒先生在主持拍賣

1986年底，國內有了第一家拍賣企業——國營廣州拍賣行；1993年，上海朵云軒成為第一家專門從事藝術品的拍賣行。巧合的是，朵云軒首場拍賣的拍賣師戴小京也是上海書畫出版社的一位編輯。

由于非藝術資產的拍賣（簡稱“資產拍賣”）相比藝術品交易的范圍廣、數量大，因而其開始年代比藝術品拍賣要早幾年。當時國內沒有拍賣師的培訓，拍賣行只能自己培養，看到哪個員工形象不錯、口齒伶俐、頭腦靈活，就讓其上臺主持。因而各個拍場的報價和表達方式形形色色、五花八門。拍賣的“道具”也是各自獨創，有敲槌的，鳴鑼的，還有敲板的。1988年北京市拍賣市場成立后的許多拍賣會，都是在臺上掛一面銅鑼，拍賣師手拿鑼槌，每當成交，則以槌擊鑼。

隨著專營資產業務的拍賣行數量的快速增多，有經驗的拍賣師數量明顯不夠用了。自上世紀90年代中期，開始有了資產拍賣師“走穴”的現象。逢大型土地、破產企業財產或無形資產等受媒體關注的重要拍賣，拍企往往會從其他拍賣行借用拍賣師。拍賣師可因此獲得“出場費”的收入。為了增加這種“走穴”機會，一些資產拍賣師十分注重宣傳自己。采訪拍賣的新聞媒體上不時出現各種中國的“第一槌”：“中國拍賣第一槌”、“中華拍賣第一槌”、“中國土地拍賣第一槌”等等。“爭第一”的各種“卷”也由此派生出一系列坊間的是非來。

上海朵云軒、中國嘉德和北京翰海等藝術品拍行都有自己的專職拍賣師，其主持方式多為模仿香港拍賣而成。嘉德的首席拍賣師高德明先生當時已年過花甲，但憑其良好的英語，從香港幾大拍賣場上翻譯、揣摩了一套拍賣師的主持語言，形成了“高氏拍賣風格”。后來，國內許多藝術品拍賣師都是學著高先生的主持出師的。有趣的是，藝術品拍賣師內沒人爭過“中國藝術品拍賣第一槌”。

高德明先生在主持拍賣

藝術拍行數量快速增多后，拍賣師數量也不夠用了。后起的拍賣行開始直接從大拍賣行，比如從翰海、榮寶借用拍賣師“走穴”他們不會去借資產拍賣師，因為，主持資產與藝術品項目的拍賣師之間似乎有一條“鴻溝”，如果沒經過幾十場以上主持的磨煉，資產拍賣師幾乎駕馭不了藝術品拍賣；反之，藝術品拍賣師去主持資產拍賣，尤其土地拍賣，常常也不對路。因此，我在自己所著的《拍賣師主持理論與技巧》和《拍賣師主持教程》兩書中將拍賣師主持細分為了藝術品、資產、土地和慈善四種模式。

《拍賣法》于1997年元旦起正式施行，它確定了拍賣師的法定資格：“拍賣活動應當由拍賣師主持。”《拍賣法》實施之后，拍賣師們都還沒有具備資質。終于，中拍協于1997年3月在上海舉辦了首期全國拍賣師資格考試，125人取得了拍賣師資格；1個月后以及同年11月份又接連組織了2場考試和頒證。那一年全國共“出爐”了563位拍賣師。

1999年，第5期拍賣師執業資格考試中第一次加入了主持技巧的內容，要求考生逐一上臺主槌，考官現場打分。這一方式是當時國家人事部二十幾個執業資格考試之中唯一帶有模擬現場的考試。

此時有一個遺留問題還沒有解決。廣東、河北等一些省份以前曾給本省的拍賣師頒過證。這些沒有經國家考試和頒證的拍賣師怎么辦？有關省份堅持他們的拍賣師在當地執業有效。由此出現了“全國糧票”與“地方糧票”之爭。為了解決這一“違法”遺留問題，中拍協經過與這些省的主管單位協商，數百位“地方拍賣師”終于在1999年11月和當期的全國考生一起參加了第6期拍賣師考試。據說，評卷時對“地方糧票”有所照顧，基本上都讓他們通過了。這就完成了“全國山河一片紅”的統一。

早期的大型藝術品拍賣場上，基本上沒有女拍賣師的身影，也許拍行們覺得女性控場能力不如男性吧！比如，中國嘉德的春秋大拍在十多年后才有了女拍賣師。北京一家知名拍賣行曾找我幫忙調進一位拍賣師，條件之一是不要女性。直到2002年，北京榮寶的春秋大拍中才有了第一位女拍賣師。

常有人問起：拍賣師能掙多少錢？主持收入是不是跟成交額成比例？一般來說，拍行自己“坐班”的拍賣師掙的是工資加補貼；“走穴”的拍賣師，無論是主持資產拍賣還是藝術品拍賣，主持一場的收入從最初的幾千元到現在的一兩萬元，與成交額無關。當年十分火爆的國有建設用地使用權拍賣由于成交額很大，“出場費”常常會高一些。某些拍賣師是用所在拍行與土地管理部門簽約，“出場費”變成了企業傭金，后者就與成交額成正比了。我記得，拍賣主持收入最大的一單，是一次廣東某地的土地拍賣，由于國土部門和拍企簽訂的3%傭金，幾塊土地二億多的成交額，主持拍賣的陳拍賣師所在企業收入了700多萬元。

近些年，土地拍賣基本都轉向了網拍。拍賣師數量比起當年也增加了許多，資產拍賣“走穴”主持的情況已經難得一見。而在藝術品拍賣市場上，“走穴”主持拍賣的現象依然存在，只是拍賣師間競爭上崗的“內卷”已經十分嚴重，相比的不再是主持水準、經驗以及知名度，比的是與拍賣行的關系親疏了。

伴隨當今網絡上各種直播帶貨、短視頻拍賣的火爆，也由于香港佳士得女拍賣師陳良玲的網紅爆火，近兩年報考拍賣師的人數較之前激增了幾倍。年輕的拍賣師群體，在網絡上建立個人直播或短視頻IP的“網紅”主持之路正在蓬勃興起，且方興未艾。

作者：季濤