史玉柱要做腦白金咖啡，與另一名資本玩家陸正耀庫迪咖啡硬碰硬？

近日，史玉柱攜“腦白金掛耳咖啡”高調亮相，意味著競爭激烈的咖啡賽道，又有新玩家。

提及史玉柱，大家第一印象就是腦白金，憑借在央視“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”狂轟濫炸式廣告，腦白金獲得空前成功，一度被奉為營銷界的經典。

繼腦白金保健品之后，史玉柱在游戲賽道和白酒賽道都難言成功，這次瞄準咖啡領域的系列動作能否復制腦白金的成功，也成為行業熱議的焦點。

史玉柱進軍的咖啡賽道，不僅有星巴克這樣的國際知名大品牌和瑞幸這樣門店過萬的咖啡新貴，還有資本玩家陸正耀的庫迪咖啡以及Manner、滬咖、幸運咖等新興品牌，特別是資本玩家陸正耀創立的庫迪咖啡在10月門店正式過萬，史玉柱想在競爭激烈的咖啡賽道分一杯羹，并不容易。

值得一提的是，史玉柱和陸正耀一樣都是資本運作高手，這次高調推出“腦白金掛耳咖啡”是資本運作，還是為了流量拉升巨人股價，引發投資者們的激烈討論。

在推出腦白金掛耳咖啡后，巨人網絡的股價并未迎來大漲，12月10日收盤，巨人網絡股價13.57元，微跌0.29%。不過巨人網絡在2024年年內表現不俗，年內股價漲幅約18%，總市值262.5億元。

史玉柱的發家史

1962年出生的史玉柱家境較為殷實，自小接受了良好的教育，1980年以懷遠縣高考第一名的成績考入浙江大學數學系。當時父母的意愿是史玉柱畢業后能找個安穩的工作。

開始確實和父母期望的那樣，22歲的史玉柱大學畢業后被分配到安徽省統計局，負責農村的抽樣調查工作。從小縣城到省城，工作穩定又體面，那時候的史玉柱確實很滿足。但一次進修深造改變了史玉柱的一生。

當時因史玉柱學歷高業務能力強，被安徽統計局以青年骨干安排到西安統計學院深造，而教授他們業務的是一名美國教授，這名教授教學生們如何用計算機完成繁瑣的抽樣調查業務，第一次接觸電腦，史玉柱開始“入迷”，回到統計局就向領導申請，跑到廣州買了5萬元一臺的計算機，要知道那時候史玉柱雖然是國家工作人員，月薪不過30多元，5萬元的計算機在當時已經是天文數字。

此時統計局只有史玉柱一人對計算機略知皮毛，其他人根本不敢碰，怕壞了賠不起。史玉柱當時計算機水平也只是入門級，提出自己負責這臺計算機，有損壞就扣自己的工資。月薪三十幾元，就敢折騰價值5萬元的計算機，史玉柱也被人稱為“史大膽”。憑借數學系的基本功，史玉柱愣是自學搗鼓出一套統計程序，大大提升了工作效率。并憑借著這套程序，史玉柱在全省統計系統一舉成名，被上級領導欽定為第三梯隊預選干部送往深圳大學軟科學管理系攻讀研究生。

27歲時，史玉柱順利畢業，拿到碩士學位，當時這個學歷和能力已經是前途無量，讓他父母以及所有人都沒有想到的是，他回到單位就提出了辭職，要下海經商，并放下“如果下海失敗，就跳海”的狠話。

1989年7月，史玉柱帶著借來的4000元錢重返深圳，在深圳深造時已經開始著手研發M-6401桌面排版印刷系統，下海后不久一款集排版、編輯和打印功能為一體的電腦內置插卡—巨人漢卡正式出爐。此時國內計算機市場幾乎空白，為了打響知名度，史玉柱在《計算機世界》上以8500元的價格刊登了“M-6401，歷史性的突破”的廣告語，拿下了2萬的訂單。然后史玉柱將2萬元再度全部投入廣告上，業務像滾雪球一樣變大。1991年史玉柱“珠海巨人新技術公司”銷售額突破千萬，一年后銷售額接近1億。30歲的史玉柱成了億萬富翁。

雖然中途史玉柱經歷過破產的波折，但最終還是憑借腦白金再度東山再起，2007年11月1日，巨人網絡集團登陸美國紐約證券交易所，市值42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業。45歲的史玉柱也終于成為人生贏家。

陸正耀和史玉柱咖啡賽道遭遇了？

陸正耀和史玉柱類似，都是屬于“膽子大”那類人，是典型的學霸，都是當年高考的狀元，也都是名校出身，史玉柱浙大，陸正耀北大。1969年出生的陸正耀小史玉柱7歲。兩人都有著前途光明的公務員身份又都主動砸破鐵飯碗下海經商。

和史玉柱一樣，陸正耀也是營銷高手。在21世紀初私家車尚未普及的時候，陸正耀就開著幾十萬的豪車四處奔走，并結交到不少新朋友，其中就包括時任聯想高級投資的劉二海，神州系“鐵三角”雛形構筑成型。

2007年史玉柱巨人網絡登陸美股的時候，陸正耀也正式開啟了他的資本玩家生涯，這一年神州租車成立。史玉柱那一套被陸正耀學得有模有樣，半年時間砸下8000萬廣告費，神州租車業務也迅速擴張到20個城市。不到5年，神州租車由300輛車猛增至45000輛，成為中國租車行業的老大。論功行賞的話，劉二海的12億元和黎輝的2億美元功不可沒，陸正耀、劉二海和黎輝鐵三角或在那時候“結盟”。

神州一戰，讓陸正耀名聲大噪，也讓他在投資行業被稱作“野蠻人”。隨后鐵三角轉戰咖啡賽道，套路依然簡單粗暴，砸廣告砸補貼，幾乎完全復制了神州車系的崛起的商業模式。從2017年瑞幸誕生，短短18個月，瑞幸進行了13次融資，上市前單筆融資高達5.6億美元，這讓陸正耀有足夠的資金大打價格戰。

誰也沒想到，瑞幸上市不到一年時間就曝出“財務造假門”，不久陸正耀也被他一手打造的瑞幸給踢出局。不甘心的陸正耀又在2022年創立庫迪咖啡，想復制瑞幸的成功，2年的時間，庫迪咖啡門店過萬，門店數量位列全球第四，業務遍及全球28個國家和地區，萬店庫迪在咖啡市場成功占據一席之地。

庫迪咖啡董事長兼CEO錢治亞（前瑞幸咖啡創始人之一，CEO，陸正耀的朋友）在內部信中稱近兩年庫迪累計閉店率僅為3.6%。如果這份數據是真實的，那庫迪咖啡確實又創造了奇跡。

公開數據顯示，瑞幸咖啡2022年至2023年的閉店率是4%和2%。2023—2024年上半年，整個咖啡行業閉店率高達13.3%。隨后有媒體做出統計，在90天內庫迪咖啡新開門店404家，關閉163家；而瑞幸咖啡同期新開門店1494家，關閉157家。2024年年初的時候，庫迪咖啡被傳出大面積關店的消息。極海品牌監測統計的數據顯示，在90天里，庫迪咖啡新開門店476家，關閉門店高達826家。

經歷過“財務造假門”，陸正耀原班人馬的項目數據被投資人打上大大的問號。

兩大資本玩家誰能勝出？

此前史玉柱和陸正耀的最大交集就是兩人都曾出現在中國富豪榜上，但兩人并沒有正面的較量。隨著史玉柱正式推出腦白金咖啡，兩人之間的較量已無可避免。

兩大資本大佬有“英雄所見略同”的眼光，據BT財經不完全統計，2023年，餐飲消費行業有超過100起融資事件，其中超25%發生在咖啡相關領域。咖啡賽道依然火爆，門店數量3萬多家的蜜雪冰城和奶茶新規滬上阿姨都陸續推出了咖啡新品。兩年前，陸正耀曾公開宣稱中國咖啡市場未來不止有星巴克和瑞幸，一定能容得下第三家咖啡品牌。以瑞幸2023年249.03億元的營收來看，其營收總額不足市場規模的十分之一。

早在2年前史玉柱就想做咖啡，2022年巨人集團園區開出腦白金咖啡上海首店，史玉柱表示，目標是成為“互聯網公司園區咖啡”的天花板。

此前有媒體報道稱，腦白金包括美式咖啡、卡布奇諾等，售價為9元-22元不等。飲品方面包括港式香濃、金桔檸檬茶等，售價為11元-20元不等。和庫迪以及瑞幸相比，價格上并無優勢。史玉柱將腦白金咖啡門店先在上海開設，是因為上海是國內咖啡消費基礎最強的城市，截至2023年，上海的咖啡門店數量為9553家?，領跑全國?。甚至在全球城市中也排名第一，每萬人咖啡館擁有量為3.16家，平均每平方公里擁有咖啡館1.3家。有業內人士指出，上海很多咖啡館的盈利模式并不是賣咖啡，而是靠糕點、甜品之類的小食。

史玉柱讓腦白金上市只用了三年時間，2000年時，其銷售額就達到了13億元，全國銷售點突破200個，到了2003年時，腦白金的銷量更是高達上億瓶。如今他能否復制腦白金的神話，在咖啡賽道硬剛比他小7歲的陸正耀，將成為業界熱議的話題。從目前腦白金咖啡相對“低調”的宣傳來看，史玉柱顯然并未發力，兩位資本大佬的PK只是剛剛開始。

還是回到開始那個問題，史大膽史玉柱和野蠻人陸正耀，在咖啡賽道誰能勝出？

作 者 | 無忌