最近，英語(yǔ)直播帶貨賣(mài)土特產(chǎn)火了。

網(wǎng)紅小哥身穿筆挺西裝、操著一口流利的英語(yǔ)，賣(mài)的卻是來(lái)自貴州的玉米、櫻桃番茄等家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品，時(shí)而用英語(yǔ)激情地喊著“現(xiàn)在下單，我再送2個(gè)！”

近幾年，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品“出海”已成燎原之勢(shì)。我國(guó)是全球第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，2021年農(nóng)產(chǎn)品出口額占世界的4%，蘋(píng)果、大蒜、生姜、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品出口居全球首位。2022年，我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品集中于水產(chǎn)品、蔬菜和水果，出口額占比分別為22.29%、17.58%和6.94%。我國(guó)的果菜茶魚(yú)等特色產(chǎn)品出口穩(wěn)步提升。

農(nóng)產(chǎn)品的“出海”要經(jīng)歷哪些流程？有哪些跨境電商模式？如何在海外書(shū)寫(xiě)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌奇跡？

著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌專(zhuān)家、元一智庫(kù)農(nóng)研中心主任、農(nóng)參總編輯鐵丁老師指出，中國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品代表著中國(guó)的文化和力量，要積極開(kāi)拓融入國(guó)際市場(chǎng)，一方面能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)值轉(zhuǎn)化，另一方面也能夠倒逼國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)、高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，打出中國(guó)品牌。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)啟“賣(mài)全球”新時(shí)代

2021年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)3041.7億美元，首次站上3000億美元臺(tái)階，其中出口843.5億美元。此后，農(nóng)產(chǎn)品出口的數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定提升，2024年1-9月，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口734.7億美元，同比增長(zhǎng)1.9%。

水產(chǎn)品和糧食是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的兩大主力：其中水產(chǎn)品累計(jì)出口數(shù)量293萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.6%，出口金額142.7億美元。糧食累計(jì)出口數(shù)量154.2萬(wàn)噸，出口金額10.1億美元。

同時(shí)，中國(guó)與“一帶一路”國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)。2022年達(dá)到327.05億美元，2023年達(dá)337.02億美元，2024年前9個(gè)月達(dá)到了345.82億美元。

近五年同期中國(guó)與一帶一路國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額

無(wú)論是渠道建設(shè)還是政策引導(dǎo)，都讓特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口通道更暢通。2022年11月，國(guó)務(wù)院同意在廊坊市等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。中國(guó)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)數(shù)量達(dá)到165個(gè)，覆蓋31個(gè)省份。2021年7月，中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布公告，明確在全國(guó)海關(guān)復(fù)制推廣跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)。

11月27日，海關(guān)總署發(fā)布2024年第167號(hào)“關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商出口發(fā)展的公告”，其中圍繞取消跨境電商出口海外倉(cāng)企業(yè)備案、簡(jiǎn)化出口單證申報(bào)手續(xù)等實(shí)際工作堵點(diǎn)提出新的促進(jìn)方法，提升跨境電商的出口效率。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品都出口到了哪里？

從貿(mào)易伙伴來(lái)看，2022年，前五大出口市場(chǎng)依次為中國(guó)香港、日本、美國(guó)、韓國(guó)和越南，出口額合計(jì)442.8億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的45.1%。水果、蔬菜、茶葉、花卉、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品都是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要產(chǎn)品，其中，新鮮大蒜出的口額漲了近5倍，在農(nóng)品產(chǎn)中排第名一。

2019年的時(shí)候，我國(guó)雖然生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也較大，但通過(guò)電商方式的份額不是太大。但近幾年，在國(guó)內(nèi)的生鮮電商、外賣(mài)電商、直播帶貨之外，農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商零售額在悄然上升著。

中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電商研究院與北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合發(fā)布《2023中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》當(dāng)中顯示，2022年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商零售進(jìn)出口總額為81億美元，同比增長(zhǎng)25.9%，繼續(xù)保持調(diào)整增長(zhǎng)。其中，進(jìn)口額為68.9億美元，同比增長(zhǎng)15.7%；出口額為12.1億美元，同比增長(zhǎng)153%。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展模式。一些具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)走出國(guó)門(mén)，受到了海外市場(chǎng)的青睞。例如，云南的普洱茶、四川的辣椒、山東的大姜等，都通過(guò)跨境電商平臺(tái)打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，成為海外消費(fèi)者的餐桌新寵。

農(nóng)產(chǎn)品跨境電商有哪些模式？

當(dāng)前，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也借助跨境電商模式，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以直接和全球消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接，縮短了交易鏈條、減少了中間環(huán)節(jié)，也降低了企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的成本。以下三個(gè)類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行跨境交易的主要渠道和模式：

（一）B2C跨境電商平臺(tái)

目前，亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com logistics）的B2C平臺(tái)模式發(fā)展相對(duì)成熟，也是目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商市場(chǎng)的主流平臺(tái)。

亞馬遜全球開(kāi)店對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放已經(jīng)十年以上，在產(chǎn)品出海銷(xiāo)售方面具有成熟的優(yōu)勢(shì)，第三方賣(mài)家占比已經(jīng)超過(guò)60%，對(duì)中小型的賣(mài)家而言也十分友好。

其中，要上架亞馬遜的食品類(lèi)目必須經(jīng)過(guò)FDA認(rèn)證，如果出到歐盟的，還需要CE認(rèn)證，有些還需要食品安全保證體系HACCP認(rèn)證，以及準(zhǔn)備好入駐點(diǎn)的食品經(jīng)營(yíng)許可證、食品材料的安全報(bào)告書(shū)等相關(guān)材料。

整體而言，在亞馬遜上銷(xiāo)售食品競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，但是審查也會(huì)比較嚴(yán)格。例如配料表的材料和成分，要用圖片形式展示在產(chǎn)品頁(yè)面。還要對(duì)消費(fèi)者過(guò)敏索賠負(fù)責(zé)，這個(gè)需要在產(chǎn)品包裝和詳情頁(yè)上注明。而且銷(xiāo)售食品一定要注冊(cè)品牌，不能以授權(quán)方式售賣(mài)。同時(shí)，散貨的食品每件都要開(kāi)一個(gè)listing，如果你有一袋番薯，那每根番薯都要分別上架；必須在產(chǎn)品保質(zhì)期前50天就要下架該產(chǎn)品了。

阿里巴巴國(guó)際站也是國(guó)內(nèi)主流的跨境電商，已經(jīng)在全球 220 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò) 26000 條運(yùn)力專(zhuān)線，實(shí)現(xiàn)海陸空快、多式聯(lián)運(yùn)，給跨境中小商家提供國(guó)別化、本地化、行業(yè)化的跨境物 流解決方案。阿里巴巴國(guó)際站的服務(wù)對(duì)比亞馬遜而言更加便捷，適合跨境電商的新手使用。

阿里巴巴國(guó)際站業(yè)務(wù)流程圖 來(lái)源：知乎

C端、B端兩手抓的出海下半場(chǎng)新趨勢(shì)，也讓身為中國(guó)頭部出海平臺(tái)的阿里國(guó)際站看到了新的機(jī)遇。2023年以來(lái)，阿里國(guó)際站在已有相關(guān)布局的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出多種針對(duì)B端渠道的服務(wù)機(jī)制，滿足賣(mài)家轉(zhuǎn)型的發(fā)展需求，努力幫更多中國(guó)工廠、外貿(mào)商家精準(zhǔn)打開(kāi)極具潛力的東南亞市場(chǎng)。

（二）跨境電商B2B直接出口、跨境電商出口海外倉(cāng)

在大宗農(nóng)產(chǎn)品的跨境“出海”，我們還經(jīng)常聽(tīng)到“9710”“9810”兩種說(shuō)法，分別代表著兩種出口模式，即跨境電商B2B直接出口（“9710”）、跨境電商出口海外倉(cāng)（“9810”）。

為了方便理解，我們看兩個(gè)例子：

“9710”是指境內(nèi)企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)與境外企業(yè)達(dá)成交易后，通過(guò)跨境物流將貨物直接出口送達(dá)境外企業(yè)，常見(jiàn)于采用阿里巴巴國(guó)際站等交易方式的跨境電商出口企業(yè)。

案例：某大型家電制造商通過(guò)跨境電商B2B平臺(tái)與海外批發(fā)商建立合作關(guān)系。制造商將商品批量出口至海外倉(cāng)，由海外批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和分銷(xiāo)。

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)跨境電商平臺(tái)完成交易，簡(jiǎn)化了企業(yè)的申報(bào)手續(xù)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，制造商可以專(zhuān)注于生產(chǎn)，無(wú)需擔(dān)心國(guó)際物流。

“9710”方式下的業(yè)務(wù)流程

“9810”指境內(nèi)企業(yè)將出口貨物通過(guò)跨境物流送達(dá)海外倉(cāng)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉(cāng)送達(dá)購(gòu)買(mǎi)者，常見(jiàn)于采用FBA物流模式或海外倉(cāng)模式進(jìn)行零售出口的企業(yè)。

案例：某服裝品牌商通過(guò)跨境電商平臺(tái)向海外消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。品牌商先將商品批量出口至海外倉(cāng)，當(dāng)消費(fèi)者下單后，商品從海外倉(cāng)直接發(fā)貨，縮短了物流時(shí)間，降低了物流成本。同時(shí)，品牌商可以更方便地進(jìn)行售后服務(wù)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣。

優(yōu)勢(shì)：更快地響應(yīng)境外市場(chǎng)的需求，同時(shí)提高境外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

“9810”方式下的業(yè)務(wù)流程

（三）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)

跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)是國(guó)務(wù)院結(jié)合國(guó)家進(jìn)出口外貿(mào)實(shí)際情況而設(shè)立的促進(jìn)跨境電子商務(wù)新業(yè)態(tài)、新模式、新外貿(mào)發(fā)展的創(chuàng)新區(qū)域。從2015年首個(gè)跨境綜試區(qū)城市的設(shè)立，逐步擴(kuò)大六批次跨境綜試區(qū)城市（區(qū)域），到現(xiàn)在165個(gè)跨境綜試區(qū)城市（區(qū)域），是國(guó)家跨境電子商務(wù)創(chuàng)新高速發(fā)展的質(zhì)的飛躍。

除了大型電商平臺(tái)和海關(guān)大宗貿(mào)易，國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)也紛紛開(kāi)始探索自己的跨境電商試驗(yàn)點(diǎn)，嘗試直接觸達(dá)消費(fèi)者，增強(qiáng)自運(yùn)營(yíng)能力。

進(jìn)口活鮮商品開(kāi)啟跨境電商保稅網(wǎng)購(gòu)模式。為了滿足跨境電商保稅備貨模式下進(jìn)口活鮮類(lèi)商品的實(shí)際需求，針對(duì)活鮮商品價(jià)高易腐的特點(diǎn)，大連大窯灣綜保區(qū)建設(shè)運(yùn)行150平方米跨境電商海產(chǎn)暫養(yǎng)池,配備專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)殖設(shè)備,可同時(shí)容納6.4噸海鮮的暫養(yǎng)，跨境活鮮日出庫(kù)可達(dá)6000單。

“保稅進(jìn)口+零售加工”新模式加快普及。該模式對(duì)成熟的跨境零售進(jìn)口供應(yīng)鏈進(jìn)行了流程改造，將海外的成品終端加工前置到國(guó)內(nèi)保稅區(qū)，通過(guò)進(jìn)口原料保稅加工后，可以實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者零售、定制化銷(xiāo)售，先后在海口、臨沂、青島、汕頭、舟山等地推廣落地。

2020年3月，佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)率先獲批創(chuàng)建“農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)”綜合試驗(yàn)區(qū)，成為全省乃至全國(guó)首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

里水承擔(dān)著廣東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品依托數(shù)字科技和模式，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)走進(jìn)老百姓餐桌的功能，將著力推動(dòng)廣東農(nóng)產(chǎn)品跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)相互融合，形成農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才、資金、互聯(lián)網(wǎng)資源等各類(lèi)要素集散地，為廣東省農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展、邁向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展提供可復(fù)制可推廣可借鑒的“里水模式”。

跨境電商，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的再次綻放

今天，想要將自己的產(chǎn)品賣(mài)到全世界，只需指尖輕輕一點(diǎn)。

著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌專(zhuān)家、元一智庫(kù)農(nóng)研中心主任、農(nóng)參總編輯鐵丁老師提出了“農(nóng)產(chǎn)品品牌出海的四大要求”：要堅(jiān)持品牌自信、傳播千年文脈，讓“中國(guó)造”高端起來(lái)，抱團(tuán)整體出海，打造農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)生態(tài)圈，同時(shí)培育既熟悉中國(guó)文化又要了解國(guó)際多元文化的農(nóng)業(yè)品牌國(guó)際化人才。

首先，選擇適合自身的跨境電商模式。跨境電商模式多種多樣，包括但不限于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）、C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）等。每種模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和局限性，因此在選擇時(shí)需要充分考慮自身的資源、資金、技術(shù)能力以及市場(chǎng)定位等因素。選擇一個(gè)合適的模式，可以更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在跨境電商的浪潮中脫穎而出。

其次，做好農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化檢疫檢測(cè)和包裝標(biāo)識(shí)等基本功。農(nóng)產(chǎn)品屬于食品大類(lèi)，質(zhì)量和安全直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和企業(yè)的信譽(yù)。因此，必須嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢疫檢測(cè)，確保農(nóng)產(chǎn)品符合進(jìn)口國(guó)的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。合理的包裝和清晰的標(biāo)識(shí)是產(chǎn)品能否順利出口的關(guān)鍵，也能直接增加消費(fèi)者的信任度。

最后，增加文化屬性，在地球村賣(mài)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。通過(guò)文化賦能品牌是提升產(chǎn)品附加值的有效途徑。在全球化的背景下，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和獨(dú)特性。通過(guò)挖掘和展示農(nóng)產(chǎn)品背后的文化故事和地域特色，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。在直播帶貨時(shí)要強(qiáng)調(diào)和介紹農(nóng)產(chǎn)品的種植歷史、傳統(tǒng)工藝、地理標(biāo)志等，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品背后的中華魅力。

參考資料：

[1] 滕州商務(wù)：跨境電商出口模式：1210、9610、9710、9810全解析

[2] 中國(guó)政府網(wǎng)：利好跨境電商，新政策來(lái)了！

[3] 出海大數(shù)據(jù)：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境出海調(diào)研報(bào)告

[4] 中國(guó)商論雜志：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展路徑分析