“雙十一”剛過，“雙十二”鼓點(diǎn)已然敲響，而家居品牌也早早為這一年度收官的營銷大事件摩拳擦掌。近期，家居新范式從天貓發(fā)布的《2024住宅家具行業(yè)趨勢白皮書》窺見，住宅家具尤其餐客廳家具趨勢的變化，源氏木語、二黑木、MUU、UnicaFue等品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，正帶給大家居新的機(jī)會和參考，或?yàn)椤半p十二”及明年市場指明方向。

01場景需求變化下的四大機(jī)會

隨著消費(fèi)者需求變化，家居消費(fèi)已從單品購買轉(zhuǎn)向關(guān)注整體空間布局，如今更是追求場景化的解決方案。場景需求的變化帶來的是家居品類新增，甚至賽道增長。

一是對獨(dú)立空間的功能需求。除了常規(guī)的客廳、餐廚、臥室等空間之外，消費(fèi)者對住宅也存在獨(dú)立的功能空間需求，獨(dú)立學(xué)習(xí)/辦公空間、獨(dú)立健身空間、獨(dú)立衣帽間、獨(dú)立茶室/咖啡空間等需求，成為消費(fèi)者首選新增對象。

隨著社會責(zé)任和生活壓力增加，很多人渴望在居家空間有一處獨(dú)立空間發(fā)揮獨(dú)處、休閑、療愈的功能作用。對于獨(dú)立空間的個(gè)性化定制熱度逐步攀升，例如潮玩手辦、娛樂健身、茶家具等相關(guān)定制化設(shè)計(jì)。

二是適老、適幼場景逐步豐富。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，首選新增空間里，兒童房、老人房優(yōu)先被滿足。隨著老齡化加劇，適老化家居產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，家具中的適老化設(shè)計(jì)及配置也逐步增加。

與此同時(shí)，兒童家具歷經(jīng)七八年的發(fā)展，也進(jìn)入品質(zhì)提升階段，疊加國家三胎政策放開，兒童空間產(chǎn)品及方案也開始納入不少中青年家庭的家具添置名單。

三是社交屬性更強(qiáng)。報(bào)告顯示，淘汰茶幾、電視柜，熱門置換或新增家具主要有移動邊幾、移動電視架、多人沙發(fā)/單人沙發(fā)，多功能空間成為普遍需求。

這一變化背后是客餐廳空間的需求變化，在傳統(tǒng)的就餐、會客功能上增加更多的社交活動，需要更靈活的多人移動家具。同時(shí)圍繞年輕市場的個(gè)性化需求，便于模塊化組合、可移動調(diào)節(jié)的軟體家具品類也開始增長。

四是寵物場景增加。當(dāng)寵物經(jīng)濟(jì)蔓延到家居行業(yè)，不少品牌開始新增寵物家具品類，例如去“客廳”化的沙發(fā)就會考慮到寵物陪伴這一場景需求，例如貓抓布等抗啃耐抓的材質(zhì)走熱。

02三大風(fēng)格變化背后的材料增長

風(fēng)格變化驅(qū)動家具銷量，風(fēng)格變化的趨勢又取決于哪些因素?在家居新范式看來，主要有裝修風(fēng)格、色系偏好、消費(fèi)風(fēng)格等三個(gè)層面。

一是裝修搭配風(fēng)格。近兩年回歸的復(fù)古風(fēng)、中古風(fēng)仍是主流，不僅帶動了實(shí)木家具增長，還引領(lǐng)材質(zhì)趨勢的變化，胡桃木和櫻桃木在實(shí)木柜子的搜索中占據(jù)主導(dǎo)地位，受到各大品牌的青睞，其中以源氏和二黑木為代表。對于年輕人而言，摩登風(fēng)和包豪斯也深受歡迎。

二是色系偏好風(fēng)格。同樣受復(fù)古風(fēng)影響，桌品類以白蠟?zāi)緸榇淼暮谏⒆乜龇黠@;成品柜則除了原木色、奶白色、灰色及莫蘭迪之外，黑色系和美拉德色日益受歡迎。沙發(fā)品類則流行大黑牛這種黑色皮質(zhì)。

三是消費(fèi)風(fēng)格變化。人們對家居消費(fèi)風(fēng)格變化主要有環(huán)保、理性、簡約、新中式、智能化個(gè)性化等幾大方向。

其一，消費(fèi)者偏向購買更接近自然生態(tài)的棉麻、布藝、高質(zhì)實(shí)木的搜索量熱度攀高，尤其實(shí)木成為消費(fèi)者調(diào)研傾向性材質(zhì)，預(yù)測未來有高增速，實(shí)木沙發(fā)以源氏木語品牌為代表，主流形態(tài)為實(shí)木+真皮靠包形式;

其二，在謹(jǐn)慎理性消費(fèi)觀下，一些性價(jià)比較高的中低端新木種開始以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和價(jià)格吸引市場，例如黃楊木、橡膠木、鵝掌楸等。

其三，新中式消費(fèi)的崛起帶動家具消費(fèi)市場的變化，如中式及新中式風(fēng)格的茶桌。

其四，對家具智能化的要求驅(qū)動電動類家具，例如升降桌、智能調(diào)節(jié)沙發(fā)椅、語音智能、電動智能床等。

其五，個(gè)性化消費(fèi)需求下，材質(zhì)的創(chuàng)新或跨界組合融入家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如鋼制配件深受設(shè)計(jì)師和小資年輕人喜愛。此外，以不銹鋼為主流材質(zhì)衍生的金屬+產(chǎn)品，滿足客廳裝飾需求，UnicaFuen斗柜材質(zhì)就是不銹鋼為主，而源氏木語的電視柜、MUU的衣柜均采用實(shí)木+不銹鋼組合。

03結(jié)語

住宅家具的趨勢變化很大程度上影響品牌的產(chǎn)品研發(fā)決策。在家居新范式看來，天貓的白皮書帶給行業(yè)和品牌的參考意義不僅在于對熱銷產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)格變化趨勢的洞察，還有對營銷戰(zhàn)略調(diào)整的指導(dǎo)。