時值年末，全力以赴沖銷量又成了每家車企的重頭戲。

11月29日，理想汽車宣布年底限時0息政策，即2024年11月29日至12月31日期間，購買理想L系列和理想MEGA的用戶，可享受最低首付金額3年0息金融方案。單車型最低首付金額分別為：理想MEGA首付15.98萬元、理想L9首付12.98萬元，理想L8、理想L7首付9.98萬元，理想L6首付6.98萬元。

在汽車市場上，銷量越高的企業降價就越能帶動市場價格跟隨。今年10月，理想汽車依舊是造車新勢力中穩定的銷量冠軍，共計交付新車5.14萬輛，同比增長27.3%。此外，特斯拉、蔚來等多家車企均已在此前推出了降價活動，新一輪價格戰或很快來臨。

疊加國家報廢更新和各地以舊換新政策補貼，專家預期不僅11月車市有同環比增長，今年12月也可能走出翹尾行情。

多家車企限時促銷，特斯拉直降1萬元

就在四天前的11月25日，特斯拉剛剛上線了尾款立減活動，車主在12月31日前提車，Model Y后輪驅動版及長續航全輪驅動版車型尾款立減1萬元，售價23.99萬元起，同時還能選擇5年0息金融方案。

而這一價格是特斯拉Model Y有史以來的最低價，同時也是全球最低價。根據乘聯會數據，10月特斯拉上海超級工廠單月交付超過6.8萬輛，國內銷量超4萬輛，同比增長41%。

11月26日，極氪總裁林金文發文稱，極氪不會跟進特斯拉Model Y調價，進行價格和權益調整。不過，極氪汽車早已經在11月1日宣布，11月30日前全系車型限時優惠最高1萬元。

其實進入11月之后，已經有不少車企和極氪一樣推出了優惠活動。據澎湃新聞記者不完全統計，在11月份推出限時優惠活動的品牌已超10家。

例如蔚來汽車推出了最高價值6.5萬元的購車優惠活動，包括最高2萬元選裝基金、3年NOP+免費使用權等車主權益；問界汽車推出了至高5萬元的限時購車權益，涵蓋問界M5/M7/M9三款車型；上汽也宣布，旗下智己、榮威、飛凡、MG等13個整車品牌的百余款車型打折促銷，單車優惠金額最高可達12萬元。

有車企銷售人員對澎湃新聞記者表示，“金九銀十”之后的11月份銷售人員能稍微“喘口氣”，而從往年經驗來看，在之后的12月份，多數車企和門店會推出更大力度的優惠活動，來沖擊全年銷量目標。

政策補貼“真金白銀”推高車市

另外不能忽視的是，市場回暖離不開“真金白銀”的補貼優惠，汽車報廢更新補貼政策對車市起到了巨大拉動作用。今年7月，國家發改委、財政部印發了《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》的通知，明確提出將大幅提高汽車報廢更新補貼金額，新能源乘用車補貼標準由1萬元提高到2萬元，購買2.0升及以下排量燃油乘用車補貼由7000元提高至1.5萬元。

商務部11月19日發布數據顯示，截至11月18日24時，全國汽車報廢更新和置換更新補貼申請均突破200萬份，兩者合計超過400萬份。商務部表示，隨著汽車以舊換新有力有序推進，政策效果加快顯現。

值得一提的是，各地政府方面也還在持續推進車市促消費活動。

例如就在11月29日，據合肥市商務局消息，11月29日至12月8日將發放2024合肥市汽車新購消費券，總額4400萬元，新能源車最高可補貼6000元，活動共征集336家車企參與。在參與活動的汽車零售企業處購買非營運性質汽車（包含燃油車和新能源汽車，不含二手車）的個人消費者可領取并使用消費券。

此外，四川、湖北、貴州等多個省市還在近期逐步加碼了以舊換新政策，提升了以舊換新補貼金額，或是將受益群體擴大至二手車購車群體。

11月21日，商務部消費促進司二級調研員宋英杰表示，下一步在繼續落實好已出臺補貼政策和系列配套支持政策的基礎上，將科學評估今年的政策成效，提前謀劃明年的汽車以舊換新接續政策，穩定市場預期。

市場表現方面，乘聯會最新數據顯示，11月1-24日，乘用車市場零售163.8萬輛，同比增長29%，環比增長4%；今年以來累計零售1947.4萬輛，同比增長5%。

乘聯會分析認為，年末市場保持旺銷，政策作用力較強。在國家報廢更新和各地以舊換新政策的補貼鼓勵下，近期的購車消費實現強勢增長的良好局面。

中國汽車流通協會副秘書長郎學紅分析稱，今年11月車市火熱，可能走出“銀九金十鉑金十一”的趨勢，并預期今年12月的翹尾行情會突出，有望實現同比、環比正增長。