近日，有屋智能以60億元的估值，登榜2024中國隱形獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)。有屋智能何以估值60億?是背靠海爾“好乘涼”，還是“身懷絕技”?在智能家居賽道風(fēng)起云涌下，其如何從大宗業(yè)務(wù)低迷中，逆襲成新三板的獨(dú)角獸?家居與家電、AIoT深度融合的行業(yè)大潮中，其又是怎樣用技術(shù)打破傳統(tǒng)定制家居的天花板?

從掛牌新三板到60億估值，有屋智能的黑馬之路，是否預(yù)示著“智能家居+全屋定制”深度融合的時(shí)代已至?本期家居新范式【公司觀察】將帶你拆解這家“60億”公司的“密碼”。

01從掛牌新三板到晉級獨(dú)角獸，資本看好智能家居

智能家居依托物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和人工智能(AI)技術(shù)，正重塑我們的生活方式，實(shí)現(xiàn)家電、照明、安防系統(tǒng)等設(shè)備的互聯(lián)互通，并延伸至衣柜、櫥柜等全屋家具的自動(dòng)化服務(wù)與智能管理。

家居新范式認(rèn)為，智能家居的核心不只是“智能”，更是“個(gè)性化”，能為不同用戶提供更加便捷、智能的居住體驗(yàn)。這種技術(shù)進(jìn)步不僅是家居行業(yè)的革命，更是生活質(zhì)量的躍升。

定制化設(shè)計(jì)結(jié)合智能化技術(shù)，打破了傳統(tǒng)家居功能的單一性。智能+全屋定制，讓家居空間不僅滿足個(gè)性化居住需求，更能提供沉浸式的智能場景體驗(yàn)。因此，智能家居成為了資本追逐的風(fēng)口。

《2024中國智能家居行業(yè)全景圖譜》顯示，2023年我國智能家居市場規(guī)模已超7100億元，預(yù)計(jì)2029年達(dá)到萬億元。這一增長不僅是科技發(fā)展的結(jié)果，更是消費(fèi)升級的體現(xiàn)。用戶對品質(zhì)生活的需求愈發(fā)多元化，推動(dòng)著企業(yè)加速技術(shù)革新與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

以有屋智能為例，其由海爾集團(tuán)控股，自2001年成立以來，專注于定制化整體家居的設(shè)計(jì)與研發(fā)，涵蓋櫥柜、家具、內(nèi)門墻板及智能化產(chǎn)品。2023年公司營收同比增長16.64%至44.22億元，2024年掛牌新三板后迅速成長為估值60億元的獨(dú)角獸企業(yè)，充分展示了智能家居與定制家居結(jié)合發(fā)展的潛力。

智能家居市場的繁榮吸引了眾多企業(yè)的加入。今年6月18日，家居新范式現(xiàn)場見證了方太集團(tuán)發(fā)布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle，跨界押注萬億級智能家居全屋定制賽道。定制家居領(lǐng)軍企業(yè)歐派也推出了智能家居品牌“海烈鳥”，憑借大家居戰(zhàn)略與渠道優(yōu)勢，爭奪一席之地。

有屋智能的成功并非偶然，既得益于海爾集團(tuán)的資源與背書，更是自身技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。家居新范式認(rèn)為，智能家居市場將呈現(xiàn)多元化格局，家居企業(yè)、家電巨頭、科技大廠以及新興獨(dú)角獸，都將在這一賽道“覓食”。

02從大宗業(yè)務(wù)到線上線下融合發(fā)展，扣準(zhǔn)市場脈搏

根據(jù)招股書，有屋智能主要銷售模式為大宗業(yè)務(wù)和經(jīng)銷業(yè)務(wù)，大宗業(yè)務(wù)主要是為房地產(chǎn)開發(fā)商等大宗客戶提供配套產(chǎn)品。以2022年為例，其大宗業(yè)務(wù)營收17.82億元，占主營業(yè)務(wù)收入47.64%，超出定制家居業(yè)平均水平。

然而大宗業(yè)務(wù)高收益暗藏高風(fēng)險(xiǎn)，也曾一度讓有屋智能陷入生死考驗(yàn)。2022年，有屋智能因大客戶信用違約計(jì)提壞賬準(zhǔn)備超2億元，全年虧損732.52萬元。地產(chǎn)低迷對家居業(yè)的“暴擊”、過度依賴B端大宗業(yè)務(wù)模式，讓有屋智能意識到轉(zhuǎn)型的必要和迫切性。

怎么轉(zhuǎn)?家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，有屋智能2023年以線上線下融合的新戰(zhàn)略找到了破局之道。

其一，線上渠道崛起，為品牌注入新活力。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國智能家居市場線上滲透率已超過43%，消費(fèi)者對全屋定制產(chǎn)品線上咨詢量同比增長32%。有屋智能緊跟趨勢，在京東、天貓等平臺開設(shè)旗艦店，并通過抖音電商完成從流量轉(zhuǎn)化到線下的閉環(huán)。截至2023年底，其線上業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的客戶引流量占比達(dá)27%。

其二，線下也需優(yōu)化，與線上深度融合，助推市場滲透率提升。2023年，有屋智能通過與三翼鳥等海爾集團(tuán)旗下生態(tài)品牌合作，舉辦多場新品發(fā)布會及城市體驗(yàn)活動(dòng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其線下活動(dòng)吸引了超過100萬名用戶到店體驗(yàn)，活動(dòng)期間成交額同比增長24%。通過這種線上+線下的模式，有效提升了用戶轉(zhuǎn)化率和品牌影響力。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，有屋智能歸母凈利潤達(dá)2.48億元，扭虧為盈。相比2022年同期，毛利率提升2.1個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)金流大幅改善，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率提升至3.8次。這些數(shù)字不僅體現(xiàn)了公司經(jīng)營效率的提升，也印證了線上線下融合戰(zhàn)略的有效性。

從依賴大宗業(yè)務(wù)到線上線下雙線齊發(fā)，有屋智能成功扣準(zhǔn)了市場脈搏。不僅財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，更重要的是其模式的創(chuàng)新為整個(gè)行業(yè)帶來了新的增長思路。

03家居與家電、AIoT融合，用智能撬動(dòng)全屋定制新打法

有屋智能能夠成為行業(yè)黑馬，與其打通家電與家居的邊界不無關(guān)系。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國智能家居市場規(guī)模已突破5800億元，預(yù)計(jì)2025年將超過8000億元。高速增長的市場中，家居與家電、AIoT的融合正重塑大家居行業(yè)格局。

一場以AIoT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))為核心的技術(shù)革命，正席卷全屋定制行業(yè)。

家居新范式認(rèn)為，這將是技術(shù)之上的生態(tài)系統(tǒng)重塑。AIoT技術(shù)賦能下，家居與家電實(shí)現(xiàn)了更高階互聯(lián)互通，催生出一種顛覆性的生活體驗(yàn)范式。從精準(zhǔn)的語音指令操控，到全方位的環(huán)境感知響應(yīng);從智能燈光的細(xì)膩調(diào)控，到室內(nèi)環(huán)境的自適應(yīng)優(yōu)化，AIoT技術(shù)讓“家”這一傳統(tǒng)物理空間，蛻變成為能夠主動(dòng)交互、深度理解用戶需求的智慧生活空間。

有屋智能作為這一融合“打法”的先行者，背靠海爾集團(tuán)，以AIoT技術(shù)為底座，打造出“家居+家電+智能”三位一體技術(shù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。

近年來，其持續(xù)投入研發(fā)，將智能技術(shù)嵌入傳統(tǒng)家居。2023年公司研發(fā)投入同比增長10.6%至1.51億元。

研發(fā)帶來技術(shù)成果的落地，如“衣柜精靈”“升降掛衣架”等創(chuàng)新單品，既提升了用戶體驗(yàn)，也為線上、線下的互動(dòng)營銷增色不少。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年其主推的智能衣柜銷量增長高達(dá)23%。其憑借場景化、定制化、智能化的創(chuàng)新路徑，解決傳統(tǒng)家居的痛點(diǎn)，開辟了全新的消費(fèi)場景。

圖源：有屋智能EOROOM有屋公眾號

從家居新范式與多位大家居行業(yè)高管交談得出的結(jié)論來看，未來，定制家居與智能家居的深度融合、互聯(lián)互通仍有巨大想象空間。從廚房到臥室，從硬件到軟裝，無不推動(dòng)整個(gè)行業(yè)從“單品競爭”向“生態(tài)競爭”轉(zhuǎn)變。誰能掌握技術(shù)話語權(quán)，誰就能定義這個(gè)市場的游戲規(guī)則。

誰能成為智能家居與全屋定制融合賽道的下一個(gè)黑馬?是有屋智能?還是全力跨界全屋定制的方太集團(tuán)?抑或智能家居制造領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)、《以全球大師設(shè)計(jì)，勾勒當(dāng)代墅居新范本的摩根全屋智能》?留給我們的，是無限想象與拭目以待。

04結(jié)語

唯有以用戶為中心，打通線上線下渠道，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)產(chǎn)品迭代，方能有未來。也唯有深度洞察市場，持續(xù)提升品牌價(jià)值，企業(yè)才能在智能家居的黃金時(shí)代，以創(chuàng)新?lián)屨夹袠I(yè)新高地。

然而，在競爭激烈、變局迭生的大家居賽道，面對市場需求的日益多樣化和技術(shù)融合的高門檻，有屋智能的成功，又能否成為大家居行業(yè)“闖關(guān)求變”的“紅寶書”?家居新范式認(rèn)為，機(jī)遇無疑存在，挑戰(zhàn)也同樣嚴(yán)峻。技術(shù)創(chuàng)新、渠道整合、用戶體驗(yàn)的提升，無不要求企業(yè)具備更強(qiáng)的資源整合能力。