11月23日，由山東禮品商會主辦的“第十八屆山東禮品展”在山東國際會展中心舉辦，來自全國近百家優質供應商企業，帶來了當下最熱門的品質好物，每年都是行業內前沿信息的聚集地。

著名農產品區域公用品牌專家、元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出，農產品最大的好處就是它是禮品的來源。緊跟市場趨勢，充分發揮特色農產品的禮品屬性，是提升區域品牌價值的重要路徑。

目前，我國的禮品行業發展已步入成熟期。據統計，2018-2022年中國禮物經濟產業市場規模從8000億元增至12262億元，預計2023年全年中國禮物經濟市場規模將達12998億元，2025年能達到14498億元。

賽道細分、消費理性、電商內卷……今年禮品的行情和形式有哪些特點？哪些農食產品備受關注？禮盒渠道商怎么選？帶著這些問題，農參來到了第十八屆山東禮品展。

本次展會的參展商類型，基本分為自有品牌和禮品渠道商兩類。產品類型涵蓋初級農產品（米面糧油、中藥材保健品）、特色加工農食（即食肉類、生鮮），以及少量的工業產品（文創、生活用品等）。產品形態分為禮品卡和實體禮盒兩種，購買渠道大多為線上官網發貨自提的模式。

滿眼的鹽池灘羊和金華火腿

歲末年尾，此時的禮品市場最火爆的莫過于各式肉類禮盒，在現場，各式包裝的鹽池灘羊禮盒、禮品卡十分吸引目光。

從《舌尖上的中國》開始，寧夏灘羊的名氣越來越大，而其中又以寧夏東部的鹽池縣品質最優。這幾年，“鹽池灘羊”的名號逐漸享譽全國。

鹽池灘羊成為禮品中的“王子”不難理解，原因就是尊貴。正宗鹽池灘羊年產量不到100萬只，稀有的產量推高了價格，卻依然銷量不減，董宇輝直播中講了4分鐘，共售出2千多單。

圖片來自品牌禮品手冊

我們觀察到，展會上的鹽池灘羊禮盒，價格在498元（2500g規格）—1988元（半只羊規格）之間。鹽池灘羊的禮品卡套餐規格很多，價格也大多在500—2000元之間，羊排2000g價格580元，家庭裝（羊肉塊+肉餡）2500g價格680元，整只羊的金尊套餐卡是2580元。可以說，鹽池灘羊代表的是肉類中最有排面的禮品之一，價值不菲，盡顯尊貴。

另一個肉類明星就是“金華火腿”，更加具有年貨的氛圍，一整只金華火腿重量超過2kg，強調生態土豬、古法足料，盡管市場價格只有不到200元，但個頭和包裝作為禮品確實倍兒有面子。

圖片來自品牌禮品手冊

鹽池灘羊作為是一個風向標，代表了中國禮品市場對“土特產”及肉食的傳統情感，以富硒黑豬肉、內蒙草原牛羊肉等為主流的特色肉類禮盒是中國節慶禮品中恒久不變的主角。

中藥材保健品、茶葉，向新中式出發

傳統禮品當中，珍貴藥材等保健品總是占領一席之地，主要受眾是長輩和老年人。今年的禮品展上，不僅有傳統的菌菇、東阿阿膠、新會陳皮、鐵皮石斛等養生產品，還出現了很多年輕化的養生美食。

膠燕禮盒，內含12罐6種口味的即食燕窩花膠粥，山藥百合、楊枝甘露、椰香牛奶等新式燕窩粥，滿足當代年輕人既懶又想養生，還追求美味的要求。農參調查員喝了一杯椰香牛奶燕窩粥，口感確實不錯，隱約一點甜味，吃起來沒有負擔。

人身蛹蟲草烏雞湯，同理也是養生預制食品，5分鐘加熱即食，絕對是年輕人的“剛需”。

引起我們注意的是，展會上的傳統茶葉禮盒已經不太常見，僅有幾個展位陳列有福鼎白茶、普洱茶等近幾年比較流行的大眾茶以外，還有就是像海北春茶、玫瑰花茶、泰山黃精茶等這一類比較小眾的特色茶和養生茶，并沒有看到高價的茶葉禮盒。

根據市場行情推斷，禮品茶葉銷不動的主要原因，一是市場上現在可選擇的茶葉新產品層出不窮；二是人們持續消費理性，年輕人又對傳統茶葉這種屬于上一代人的“面子社交”產品不那么感興趣。

盡管高價茶葉禮盒不暢銷，但總有人會變通。在展會上，新式養生茶也受到了大量的關注。廣東茶葉品牌寶福林，不僅有新會陳皮、化州橘紅、三寶茶、陳皮普洱等產品，還推出了花果香頭采小青柑、冰糖甜頭小青柑、晚安沉香茶等新式養生茶系列。多樣化的產品線觸達了各個年齡段的群體，自有基地、價格適中也是極大的亮點。

堅果雜糧，花小錢辦大事

米面糧油，亦是禮品的主流。展會上的東北大米、高油酸花生油是基礎款，而各色雜糧、堅果禮盒則是新晉網紅款。

一進門，我們就被展會上的香甜氣息吸引。沒錯，光是現場試吃的玉米產品就有好幾種，三胖蛋的甜糯玉米，現場切成一小塊，甜香濃郁，糯香柔韌；中國供銷社的黃糯玉米、黑糯玉米，出自吉林黃金玉米帶的限定產區，從采摘到包裝在2小時以內；傻小胖鮮玉米，產自巴彥淖爾，1小時內鎖鮮包裝，禮盒裝89元一套。

健康趨勢下，隨著品種更新和產品口感的研發，以往“不值錢”的玉米作為中高端禮品已經成為一股趨勢。

主打堅果禮盒的三只松鼠、良品鋪子以及糖果糕點等小零食也是渠道商的“必選項”，68元、108元、308元一套，逢年過節賣得毫無壓力。

相比于其他商業化禮盒，糧油產品大多數為自營品牌，也有很多村合作社的扶貧產品。沂蒙山的富硒小米、蛋黃小米、粥料禮盒等等，便宜實用，是典型的“花小錢辦大事”。

一位展商向我們推薦他們的“五色果蔬面粉”，一套僅需13元，堪稱是整個會場最便宜的禮盒。

看來不管商品還是禮品，現在的行情下，便宜才是王道。

不過，如果預算充足，海鮮禮盒也是很值得考慮的禮品大類。既有波士頓龍蝦、三文魚、大西洋鱈魚、雪蟹等洋氣的海鮮禮盒，也有舟山帶魚、陽澄湖大閘蟹、東極島大黃魚等國內名特產。價格500-600元起步，海鮮禮盒相對更加聚焦產地，注重品質體驗。

文創“小心意”潛力大

除了農食，文化產品也引起了很多人的注意。一些包裝漂亮的茶餅、文旅日歷、線香產品等文創產品也都相當精致。

相比起動輒幾百上千的禮盒，文創這種“小心意”在職場或者校園場景也有很強的實用度。

作為年輕人的新寵，線香拿捏了新中式和療愈情調等消費大趨勢，近一年，天貓線香銷售額暴漲40倍，近兩月同比增速超過500%。而抖音的線香主要在生活和古玩兩大類目下，前者市場規模近10億，后者連續三年增長率超200%。可見新式消費的趨勢，在禮品行業也存在不小的影響力。

品牌禮盒，回歸基礎款

研究完渠道商們的貨品，我們也觀察了幾家品牌方的禮盒。金龍魚、周黑鴨、紫燕百味雞、伊利……觀察渠道商手里這些大品牌的禮盒，發現整體的價格并不高，以自家的拳頭產品為主，主打基礎款。

一向被詬病漲價的紫燕百味雞，本次品牌方親自參展，禮盒價格在89元到389元之間，最便宜的禮盒內含260g的百味雞和450g的醬鴨，降低產品凈含量來把控價格，同時加入平時門店銷售情況不太好的產品，也是品牌方的一種營銷策略。

還有的地方農企以品牌孵化帶動產品矩陣。廣東農墾聯合旗下孵化的多個新興企業品牌，做了“靈味小仙”靈芝、“鮮吉仙”西班牙橄欖油、金湯鮑魚花膠雞、紅棗核桃阿膠糕等等，夢想是一個廣墾涵蓋全國特產。

全國的禮品展有何新動向？

逛完了山東禮品展，我們再來看看全國各地的禮品展都有哪些新鮮事？

11月15日，鄭州禮品商超展。預制菜禮盒、農副土特產、藥材保健品，依然是主流。除此之外，會場還專門開設了“新奇特產發布和展示專區”，水杯、行李箱、宮廷雙色蛋……目測還有自行車，有點眼花繚亂的感覺。

11月12日，第24屆上海國際禮品展。匯聚眾多品類的供應商及制造商。吸引了58,000名來自全球20多個國家和地區的專業觀眾，商務禮贈品、家居用品、國潮文創、禮盒食品、禮品包裝、數碼電器、文創生態鏈等多元品類。

上海國際禮品展還特別策劃并重磅推出了“文創新品展示區”，匯聚了IP衍生品、主題周邊、毛絨玩具、手工制品、盲盒產品、潮流玩具、手帳文具、吉祥物、手辦模型等，以傳統工藝到現代設計的各類產品為主題，充分展示了文創IP在禮品行業的創新應用。

11月13日，首屆沈陽中外禮品食品博覽會。共有200多個中外企業參展，專門設立了中俄禮品展區、國內品牌展區、特色食品展區。除了大東北的硬貨土特產以外，亮點就是國際產品，來自俄羅斯的特產互貿展銷，牛奶、果醬、面包等等美食。

11月22日，第六屆廣東禮品展。展會“以金蛇引領，粵禮前行”為主題。廣州的展會總是“粵味”很濃，化州橘紅、龜苓膏、茶葉、糕點等廣東特產一應俱全，同時還在會場設立了中庭特設論壇區，給參展商提供更多交流機會，有效促進資源對接。

結合這些禮品展，我們看到了產品種類的多樣化和創新，傳統文化的在新中式時代的重塑。禮品不僅是商品，更是社會關系和文化融合的橋梁。未來，隨著市場的發展和消費者需求的多樣化，我們可以預見，禮品展會將繼續引領市場潮流，推動禮品行業的創新與進步。

參考資料：

[1] 鄭州禮品商超展今日盛大開幕！鏈接優質資源，打造商業新篇

[2] 沈陽新聞綜合：首屆沈陽中外禮品食品博覽會

[3] FHC環球食品展：潮禮齊聚！2024第24屆上海國際禮品及家居用品展圓滿落幕，樂本市集首次亮相引領新風潮

[4] 粵禮會：第六屆廣東禮品展【金蛇引領 粵禮前行】取得圓滿成功，勝利閉幕！