“海外機(jī)會”

2023年1月至2024年6月，全球?qū)櫸锸袌觯ㄖ副泵馈W洲、東南亞和亞太）線上銷售規(guī)模約2421.8億元。相比之下， 盡管國內(nèi)的寵物市場正在迅速增長，但養(yǎng)寵家庭滲透率還不如多數(shù)國外區(qū)域高，其中北美養(yǎng)寵家庭達(dá)到70%以上，國內(nèi)卻才接近20%，但可以看出，國內(nèi)仍有巨大的空間。

在線上銷售數(shù)據(jù)上，24年上半年， 國外寵物市場銷售額同比增長13.6%， 國內(nèi)市場線上長9.9%，其主要原因?yàn)閲鴥?nèi)電商發(fā)展走在國外前面，現(xiàn)階段國外電商增長快也屬正常。從 平臺看，國內(nèi)主要線上銷售平臺是淘天，海外則以亞馬遜平臺為主。

值得注意的是，盡管歐洲和東南亞市場的規(guī)模相對較小，但這兩個(gè)地區(qū)在2024年上半年的銷售額同比增幅均超過了50%，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。

美國寵物市場分析，市場規(guī)模與發(fā)展歷程

美國寵物市場在北美地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，其發(fā)展歷程可追溯至 1860 年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已達(dá)到成熟階段。2023 年 1 月至 2024 年 6 月，美國寵物市場線上銷售額為 1567.3 億元，銷量為 9.2 億件，24 年上半年銷售規(guī)模較同期增長約 7%，呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。寵物在美國家庭中地位極高，被視為家庭成員的觀念深入人心，這促使寵物消費(fèi)潮流向多樣化和精細(xì)化演變。

寵物類型與消費(fèi)偏好：美國寵物滲透率高達(dá) 70%，約 9050 萬戶家庭擁有寵物，且寵物類型豐富，貓狗占據(jù)主導(dǎo)地位，在寵物市場中兩者占比近 80%。2023 年 1 月至 2024 年 6 月，線上寵物市場中狗用品和貓用品銷售額位居前兩位，分別為 1061.78 億元和 363.5 億元。寵物食品作為剛需品類，在貓狗用品消費(fèi)中占比首位，其中狗糧以干狗糧最受歡迎，銷售額為 144.1 億元；貓糧則以濕貓糧最受歡迎，銷售額為 59.3 億元。

智能貓砂盆市場增長：在寵物用品領(lǐng)域，智能貓砂盆市場發(fā)展迅速。2024 年上半年美國智能貓砂盆市場規(guī)模已超 6 億元人民幣，且保持高速增長。中國品牌如 Petkit（小佩）、Catlink 等展現(xiàn)出強(qiáng)勁競爭力，Petkit 在 23 年 1 月 - 24 年 6 月期間銷售額達(dá) 2 億元，以 7.7% 的市場份額穩(wěn)居市場第二，Catlink 則以 0.8 億元銷售額位居第八位，兩個(gè)品牌均專注于智能貓砂盆產(chǎn)品。

隨著市場競爭加劇，整體市場均價(jià)呈下降趨勢，截至 2024 年上半年，均價(jià)已穩(wěn)定在約 1800 元人民幣左右。消費(fèi)者對智能貓砂盆的便捷性、安全性及續(xù)航能力關(guān)注度高，賣家可通過產(chǎn)品使用講解視頻或差異化賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，如 Catlink 可通過智能貓砂盆監(jiān)測貓咪健康。

泰國寵物市場分析

相比于北美，泰國市場在東南亞地區(qū)脫穎而出。2024年上半年，泰國寵物市場銷售額同比增長52.1%，達(dá)到29.1億元，成為東南亞寵物市場的領(lǐng)頭羊。在泰國，寵物食品和配件占據(jù)了市場八成的份額，其中寵物貓食品銷售額甚至超過了寵物狗食品，顯示出泰國消費(fèi)者對寵物貓的喜愛和對寵物食品的巨大需求。

值得注意的是，泰國市場中的本土新興品牌正在崛起，通過獨(dú)特的營銷策略和價(jià)格優(yōu)勢贏得了廣泛的市場認(rèn)可。對于想要進(jìn)入泰國市場的中國企業(yè)來說，布局海外工廠、降低成本，并結(jié)合有效的營銷策略，將是提升競爭力的關(guān)鍵。

泰國寵物市場起步較早，從 20 世紀(jì)中期開始逐漸形成并發(fā)展，經(jīng)歷了初步發(fā)展階段、多樣化階段，如今進(jìn)入快速發(fā)展期。特別是近年來，隨著寵物人性化趨勢加深和寵物網(wǎng)紅現(xiàn)象興起，市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。2023 年 1 月至 2024 年 6 月，泰國寵物銷售額穩(wěn)步增長，2024 年上半年銷售額達(dá)到 1.7 億元，同比增長 52.1%，市場前景廣闊。

電商平臺與品類份額：Shopee 和 Lazada 是泰國寵物市場的主要電商平臺，兩者占據(jù)了重要市場份額。在這些平臺上，寵物食品和寵物配件占據(jù)了八成的市場份額，其中寵物食品占據(jù)市場 56.3% 的份額，寵物配件占據(jù) 28.3%，表明寵物食品行業(yè)需求強(qiáng)勁。傳統(tǒng)寵物貓狗食品占據(jù)主導(dǎo)地位，且寵物貓相關(guān)食品銷售額超過寵物狗相關(guān)食品銷售額，反映出寵物貓?jiān)谔﹪袌龅氖軞g迎程度及其食品市場的增長潛力。

品牌競爭格局：在 Top10 品牌榜單中，寵物貓食品和寵物狗食品品牌呈現(xiàn)多元化格局。除了瑪氏旗下的 Royal Canin（皇家）、Whiskas（偉嘉）等品牌以及雀巢的 Purina（普瑞納）和日本品牌 ciao 外，其余多為泰國本土新興品牌。Kaniva（卡尼瓦）作為泰國本土企業(yè)品牌，自 2015 年成立以來，憑借獨(dú)特的音樂營銷策略，成功樹立品牌形象，贏得廣泛知名度。從消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，泰國消費(fèi)者更偏好經(jīng)濟(jì)型食品，這為中國企業(yè)進(jìn)入泰國市場提供了方向，可通過布局海外工廠降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢，并結(jié)合有效的營銷策略提升競爭力。

中泰寵物食品市場對比

在對比中泰兩國的寵物食品市場時(shí)，可以明顯發(fā)現(xiàn)兩國在口味偏好、產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品成分上存在顯著差異。泰國市場更傾向于魚類口味的寵物食品，如偉嘉（Whiskas）的貓濕糧和干糧，以及卡尼瓦（Kaniva）的貓糧，多以金槍魚、鯖魚等魚類為主要成分。

而中國市場的寵物食品口味選擇則更為多樣化，包括雞肉、乳鴿、野兔等多種口味。

在產(chǎn)品形態(tài)上，泰國市場主要區(qū)分為干糧與濕糧，而中國市場則在此基礎(chǔ)上增加了凍干糧的選擇，顯示出更先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用和更廣泛的產(chǎn)品多樣性。

此外，中國市場的寵物食品更注重添加益生元、魚油等有益成分，以滿足寵物更細(xì)致的健康需求，實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的寵物養(yǎng)護(hù)，這一點(diǎn)與泰國市場相比顯得尤為突出。

總體來看，海外寵物市場正在經(jīng)歷快速增長，其中北美市場領(lǐng)先，歐洲和東南亞市場增長迅猛。對于中國企業(yè)來說，把握市場機(jī)遇、精準(zhǔn)定位品牌和產(chǎn)品、搭建高效的渠道和供應(yīng)鏈，將是實(shí)現(xiàn)海外市場拓展的關(guān)鍵。

隨著寵物人性化趨勢的加深和消費(fèi)者需求的不斷變化，全球?qū)櫸锸袌鰧⒗^續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。未來，誰能更好地滿足消費(fèi)者的需求，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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本文基于《2024年海外寵物市場白皮書》的內(nèi)容撰寫，旨在提供全球?qū)櫸锸袌龅淖钚聞?dòng)態(tài)和趨勢分析。所有數(shù)據(jù)和信息均來源于該白皮書及相關(guān)市場調(diào)研。