提到拉美電商市場，繞不過的一個(gè)頭號玩家是美客多（Mercado Libre）。自1999年成立以來，美客多已在拉美耕耘25年之久。

美客多有“拉美亞馬遜”“拉美淘寶”之稱，在拉美根繁葉茂，這種繁茂不僅指美客多通過投資收購不斷拓寬邊際，也指有著美客多背景的創(chuàng)業(yè)者與投資人，已經(jīng)深深嵌入了拉美互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，隨著美客多的崛起，一同壯大。

美客多系正在改變拉美經(jīng)濟(jì)，而故事開始于阿根廷首都布宜諾斯艾利斯的一個(gè)車庫里。

車庫里誕生的拉美巨頭

1999年，是電商史上一個(gè)重要的年份。這一年，阿里巴巴成立。而在地球另一端的阿根廷首都布宜諾斯艾利斯的一個(gè)車庫里，也有一家電商平臺誕生了。它就是如今已成為拉美第一大電商平臺的美客多。

2023年，美客多在拉美擁有3.2億用戶，占了拉美地區(qū)近一半的人口。今年第三季度，美客多營收達(dá)53.12億美元，同比增長了35%，GMV達(dá)129億美元，同比增長了14%，凈利潤達(dá)3.9億美元，凈利潤率為7.5%，稱霸拉美市場。

而美客多的創(chuàng)始人馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin），已躋身拉美頂級富豪之列，其凈資產(chǎn)估計(jì)超過70億美元。加爾佩林被稱為“拉美馬云”，而美客多也被稱為“拉美淘寶”。

誰能想到，加爾佩林當(dāng)年是在一個(gè)小車庫里搭了一個(gè)隔間，和幾個(gè)伙伴創(chuàng)立了美客多。那一年，阿根廷青年加爾佩林才19歲。那個(gè)車庫還是蹭的他父親皮革公司的，“那棟樓的辦公室很差勁，但網(wǎng)絡(luò)信號很棒。”加爾佩林在2024年接受《財(cái)富》雜志采訪時(shí)說。

加爾佩林畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)，后又在1997年進(jìn)入斯坦福大學(xué)商學(xué)院深造，畢業(yè)后在摩根大通工作了三個(gè)月，但他一心只想創(chuàng)業(yè)。在美國讀書時(shí)，加爾佩林見到了eBay的繁榮以及美國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，而當(dāng)時(shí)，拉美地區(qū)只有大城市才有實(shí)體零售店，大部分農(nóng)村地區(qū)幾乎和購物無緣。人們寧愿住在大城市邊緣的貧民窟，也不愿意留在居住條件更好的農(nóng)村。因此加爾佩林堅(jiān)信，類似eBay的在線平臺必將在拉美爆炸式增長。

他自己投入了10萬美元，還拿到了包括摩根大通在內(nèi)的投資者的760萬美元融資，和幾個(gè)伙伴開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

美客多起初只是eBay的翻版，但很快，加爾佩林調(diào)整了方向，推出了一個(gè)連接買家和第三方賣家的在線市場——比亞馬遜還早了一年。

這25年來，拉美電商市場飛速發(fā)展，2023年，拉美零售電商市場規(guī)模達(dá)到了2720億美元，預(yù)計(jì)到2026年市場規(guī)模將翻倍增長。在這樣的土壤里，美客多也在急速狂奔。

1999年上線后一年內(nèi)，美客多就從阿根廷擴(kuò)展到了巴西、墨西哥和烏拉圭。2001年，eBay獲得美客多19.5%的股份，并承諾五年內(nèi)不進(jìn)入拉美。2001年底，美客多的 GMV 已經(jīng)超過2000萬美元。

2007年，美客多成為第一家在納斯達(dá)克上市的拉美公司。

2016年到2023年，美客多的GMV從8億美元增至44.75億美元，年增長率達(dá)29.9%。在巴西，美客多穩(wěn)居電商市場份額第一。2023年，美客多占巴西在線銷售額的34.6%，幾乎相當(dāng)于兩個(gè)最大競爭對手的份額總和。

疫情期間，是美客多最為狂飆的一段時(shí)期，2020年，美客多活躍用戶達(dá)到1.325億，同比增長了79%，凈收入增長到39億美元，同比增長了74%。

到今年，美客多已成立25年之久，在Shopee、Temu、AliExpress、SHEIN等亞洲對手以及亞馬遜的圍攻下，仍保持拉美電商霸主的地位。根據(jù)歐洲監(jiān)測公司 EuroMonitor 2023年的一份報(bào)告，拉美使用電商平臺的中小企業(yè)，一半以上的收入來自美客多。

“拉美阿里系”

在拉美，美客多是市值第二大的上市公司，其市值僅次于巴西國家石油公司，擁有極強(qiáng)的主導(dǎo)地位。哪怕是亞馬遜，在拉美的影響力也遠(yuǎn)不如美客多，美客多花25年時(shí)間在拉美零售生態(tài)中建立起了牢固的根基以及堅(jiān)厚的壁壘。

美客多在金融科技領(lǐng)域布局了Mercado Pago，在物流領(lǐng)域布局了Mercado Envíos，并收購了巴西物流公司Kangu，還收購了硅谷電子商務(wù)公司Dabee，收購了Classified Media Group、DeRemate.com、VMK，完成了在房地產(chǎn)代理和汽車銷售兩個(gè)子領(lǐng)域的布局。

自2013年MercadoLibre Commerce Fund成立以來，已完成至少23項(xiàng)投資，所投企業(yè)大多為電商、物流及支付領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。通過大手筆收購，美客多拓寬了邊界與夯實(shí)了壁壘，更加穩(wěn)固了自己在拉美的位置。

而隨著美客多在拉美霸主地位的崛起，不僅是美客多主體的投資，從美客多也流出了許多創(chuàng)業(yè)者與投資者，這些身上帶有美客多印記的參與者，散布在拉美經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，像觸手一樣牢牢把控拉美的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。

如果將美客多的創(chuàng)始人加爾佩林比喻為“拉美馬云”，那么正好可以將由美客多系發(fā)散出來的創(chuàng)業(yè)者與投資者們，形容為“拉美阿里系”。

其實(shí)，派系從加爾佩林創(chuàng)業(yè)初期就是一門“顯學(xué)”。

比如加爾佩林的啟動資金，來自摩根大通，而他本人曾在摩根大通短暫工作過。斯坦福也是加爾佩林崛起中不可缺少的一個(gè)派系關(guān)鍵詞。

比如加爾佩林就是在斯坦福期間說服第一位投資人投資的。而美客多剛成立時(shí)，加爾佩林就請來了他的斯坦福校友Stelleo Tolda來管理最為關(guān)鍵的巴西市場。

而在2009年，隨著蘋果推出iPhone，移動流量不斷上升，世界向著移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向，美客多也面臨一次大的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)。加爾佩林把這次革新叫作“新世界”，為此他搬到了CTO 辦公室旁邊的一個(gè)隔間，花了3年時(shí)間來進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，抓住從應(yīng)用程序轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_的流量窗口期，可見他對這次轉(zhuǎn)型的重視。而主導(dǎo)這此轉(zhuǎn)型的CTO Dani Rabinovich，也是他的斯坦福校友。

加爾佩林的另一位合伙人、曾歷任美客多COO和CFO的Hernan Kazah，以及美客多曾經(jīng)的CFO Nicolas Szekasy，也都畢業(yè)于斯坦福。

2011年，Kazah從美客多離職，與同樣從美客多離職已兩年的Szekasy成立了一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kaszek，美客多系的觸角開始延伸。

Kaszek主要投資以拉美為主要初始市場的公司，管理著超過10億美元的資金，投資了包括Kavak、Bitso、Gympass、Loggi、QuintoAndar、Creditas和NotCo在內(nèi)的多個(gè)獨(dú)角獸公司，這些公司涉及的領(lǐng)域包括二手車在線平臺、物流平臺、租賃平臺、金融科技、食品科技等。這些獨(dú)角獸所在的國家包括墨西哥、巴西和智利。可以說，Kaszek投資的公司，像一張網(wǎng)一樣撒到了拉美。2023年，Kaszek籌集了兩只新基金，總計(jì)9.75億美元。Kaszek對自己的形容是：我們正在改變拉美經(jīng)濟(jì)。

而據(jù)知情人士向智象出海透露，美客多的前高管Santiago Bilinkis，也于2012年成立了一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司Quasar Ventures，關(guān)注拉美科技初創(chuàng)企業(yè)。

在不到2年的時(shí)間里，Quasar Ventures參與創(chuàng)立或投資了4家公司，分別是巴西二手電子平臺Trocafone、巴西購車平臺Rodati、阿根廷在線點(diǎn)餐平臺Restorando和阿根廷電商平臺Avenida。

Trocafone 是巴西最大的二手電子平臺，業(yè)務(wù)分布至巴西和阿根廷，有超過100萬用戶，至今共獲得融資金額近4000萬美元，而Trocafone背后的投資者就有美客多；Restorando則在2019年被歐洲訂餐平臺TheFork所收購；Avenida則獲得了約5000萬美元投資，成長為了“阿根廷亞馬遜”。

Bilinkis的合伙人Pablo Simón Casarino，據(jù)稱也與美客多有著千絲萬縷的關(guān)系。Bilinkis與Casarino相識多年，1997年，Bilinkis創(chuàng)立了阿根廷和巴西最大的辦公用品公司Officenet，Casarino從成立之初就加入了Officenet，一待就是6年，從銷售經(jīng)理一路做到Officenet阿根廷大區(qū)副總裁。2004年，Officenet被Staples收購。

Bilinkis 2018年從Quasar Ventures離開后，成為了Starlight Ventures的合伙人，Casarino后來則加入Vira Ventures，成為合伙人。

Bilinkis還是阿根廷企業(yè)家社區(qū)Endeavor Argentina的董事會成員，而另一位在社交媒體平臺X上與美客多創(chuàng)始人加爾佩林互關(guān)，并且最近與加爾佩林進(jìn)行了一場對談的Martin Migoya，則是Endeavor Argentina的主席。有意思的是，早在1999年，美客多就被選為Endeavor會員公司，而加爾佩林不僅是 Endeavor Argentina 的成員，還擔(dān)任副主席。

Migoya還是跨國軟件公司Globant的創(chuàng)始人，Globant 2014年上市，是第一家在紐約證券交易所上市的拉美軟件公司，其客戶包括Google、Electronic Arts和Santander等。

Migoya和加爾佩林關(guān)系密切，美客多和Globant曾聯(lián)合推出名為 Certified Tech Developer 的區(qū)域性項(xiàng)目，旨在為拉美科技行業(yè)培育年輕人才；Migoya還和加爾佩林共同投資了阿根廷的加密貨幣交易平臺 Ripio。

可見，拉美創(chuàng)投圈，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都跟美客多或加爾佩林有點(diǎn)關(guān)系。

據(jù)知情人士告訴智象出海，從烏拉圭走出的支付行業(yè)獨(dú)角獸dLocal也與美客多關(guān)系不淺，其2023年新上任的聯(lián)席CEO Pedro Arnt 就來自美客多。

2016年，在只有350萬人口的烏拉圭，誕生了一家跨境支付服務(wù)企業(yè)dLocal，至2021年，dLocal共獲得了4輪融資，總額超3.5億美元。2021年6月，dLocal在美國納斯達(dá)克上市，成為烏拉圭第一家在美國上市的獨(dú)角獸企業(yè)。

2023年，美客多的首席CFO Pedro Arnt從美客多離職，加入了 dLocal，與dLocal創(chuàng)始人Sebastián Kanovich 一起擔(dān)任聯(lián)席CEO。Arnt是美客多“老兵”，在美客多干了20多年，曾任美客多?席CFO和執(zhí)行副總裁。2024年，Kanovich 宣布將卸任聯(lián)席CEO，由Pedro Arnt擔(dān)任唯一的CEO。

有意思的是，再往下深扒一層，拉美最大跨境在線店鋪NocNoc，其三位創(chuàng)始人，都曾在dLocal待過。

25年過去，美客多系在拉美布下的藤蔓，既廣而深，拉美互聯(lián)網(wǎng)公司，多多少少都籠罩在這張巨網(wǎng)之下。