作為一個最早把自己包裝成網紅的企業(yè)創(chuàng)始人，聚美優(yōu)品的迅速出圈和衰落，都與陳歐息息相關。

日前，有消息稱聚美優(yōu)品官網已經無法使用。

點擊聚美官網鏈接發(fā)現，目前網頁顯示系統(tǒng)升級維護，未見商品陳列，已無法正常下單使用。

記者查詢APP Store，也無法搜索到聚美優(yōu)品應用。不過在安卓應用市場內，仍能搜索到聚美應用，但接受驗證碼、登錄、瀏覽商品等環(huán)節(jié)都十分卡頓。

據此前媒體報道，聚美優(yōu)品的運營公司近日因違反《中華人民共和國電子商務法》而被相關部門查處。

查處原因主要在于，聚美優(yōu)品網站和聚美App因系統(tǒng)老化、缺乏日常維護，導致平臺故障，商品評價和評價板塊均無法正常展示。

01 一億用戶，都走了！

事實上，聚美優(yōu)品作為曾經家喻戶曉的第一美妝電商平臺，早已淡出了公眾視線。

上市當年，聚美優(yōu)品的光環(huán)就被假貨風波打破，致使形象大損，股價也一路大跌。

最新的消息來自于2020年4月，聚美優(yōu)品宣布私有化，正式從紐交所退市。

而陳歐，曾經憑借“我為自己代言”的廣告，拉開了創(chuàng)始人做代言人時代的序幕。

他上一次較為有熱度的公開新聞還停留在去年10月被傳出正在組建短劇平臺并推進版權交易。

在新浪微博平臺，陳歐的狀態(tài)顯示為半年可見，唯一一條微博內容為今年6月發(fā)布，也與短劇制作有關，內容為招募短劇行業(yè)從業(yè)者。

為了拯救聚美優(yōu)品，影視劇、母嬰電商、無人機、共享充電寶、短視頻App.....

哪里有風口和熱點，陳歐就往哪里去，如何看這種多元化主業(yè)舉措及影響？

陳歐《我為自己代言》而成為“網紅CEO”，聚美優(yōu)品也由此成為熱門美妝電商平臺。

怎么看這種創(chuàng)始人代言公司品牌的做法及影響？這種模式是否和如今網絡紅人的帶貨模式有些像？

哪些原因造成聚美優(yōu)品的衰落？

相比友商競品，聚美優(yōu)品本身的優(yōu)勢和劣勢是什么？

除了聚美優(yōu)品，蘑菇街、寺庫等垂直電商發(fā)展得也不好，垂直電商未來還有空間嗎？

對此，中國經營報記者吳清和書樂進行了一番交流，本猴以為：

誰還記得陳歐？如果不是聚美優(yōu)品凋零，或許都無人提及。

同時，當年追逐風口有多用力，失敗的時候就更深刻會感受到“痛風”的折磨。

網紅企業(yè)創(chuàng)造了網紅CEO，自然命運相連，一損俱損，何況，互聯網的記憶，往往很短。

創(chuàng)始人代言公司品牌的前提，是創(chuàng)始人具有極強的“網紅屬性”，如董明珠、雷軍。

相對而言，陳歐當年反而是借助品牌之力成為網紅CEO，且是領風氣之先，因此影響較大，但對于健忘的互聯網而言，很快就成為了過去式。

此外，當下網紅帶貨，本質上也是網紅自身對所帶貨商品體驗的口碑傳播，確實有一定相似度。

但同樣由于帶貨翻車，也會造成渠道（電商平臺和網紅直播都是渠道）的口碑崩盤。

02 陳歐的“中心思想”！

作為曾經電商領域的“黑馬”，聚美優(yōu)品在巔峰時期曾吸引超過1億用戶，之所以衰落在于打法選擇。

作為一個平臺，聚美優(yōu)品的打法，高不成低不就。

走甄選精品路線卻沒有品類優(yōu)勢，走性價比路線卻無法用渠道之力進一步壓價，整體在夾縫中失去了“面目”，最終在電商綜合平臺的競爭中敗北。

其實它就算還存在，也不過慢慢凋零，在互聯網快速迭代的模式之戰(zhàn)中，總有昔日明星成為昨日黃花，聚美優(yōu)品不是第一個，也不會是最后一個。

相比友商，聚美優(yōu)品的優(yōu)劣勢都很明顯。

其優(yōu)勢在于較早通過精品團購的方式，打破了團購時代“千團大戰(zhàn)”的生死線。

用平臺信用為商品背書，在當時電商貨品魚龍混雜的消費者“開盲盒”體驗，帶來了一股清流。

劣勢則是這種平臺信用其實極為脆弱，幾個品質大輿情就能把消費者黏性消磨殆盡。

但作為平臺，又必須進行品類擴張。

于是，擴張帶來的品質不穩(wěn)定性和平臺信用的易崩壞性，就造成了發(fā)展瓶頸。

上市當年，聚美優(yōu)品的光環(huán)就被假貨風波打破，致使形象大損，股價也一路大跌。

恰恰是這種打法所存在問題的一個大爆發(fā)：

以平臺信用作為商品品質的背書利器，必然會在選品問題上受影響，而假貨則可以讓平臺信用瞬間破產。

聚美優(yōu)品恰恰把自己標榜的過高且過于“神奇”，也就出現了從極高處垂直墜落的狀態(tài)。

尤其是上市當年，又是輿論最為關注之時，也是IPO故事變現和產品線擴張之時，很容易出現類似的從野蠻生長到盲目擴張的信用崩盤。

具體到陳歐身上，他追逐風口的打法，其實也就是他當年創(chuàng)辦聚美優(yōu)品的“中心思想”；

陳歐當年啟動聚美優(yōu)品，本身也是在團購風口之時的跟風舉動，只是由于差異化打法跳出了千團大戰(zhàn)一夜團滅的浪潮，但卻并沒有走到最后。

而這種早期紅利帶來的經驗，也讓陳歐在追逐風口謀求起飛上有了執(zhí)念，以至于頻頻跨界而反復落水，讓聚美優(yōu)品最終沒有了再戰(zhàn)的資金和精力。

多元化主業(yè)并無問題，前提是在風口中如何有效地差異化。

03 痛風，風口起飛的??！

至于聚美優(yōu)品反映出來的美妝電商和垂直電商的問題，則可以一分為二的看，都是風口下的“痛風”：

美妝電商要突破，關鍵還是跳出平替，在產品研發(fā)的上游，多多用力，尤其是自有商品達成有效技術突破，形成差異化，而不是簡單的在包裝上追逐國潮。

畢竟，買櫝還珠這種事，初期或許有用，長期必被消費者拋棄。

垂直電商在于精，但往往發(fā)展到一定階段，就開始追求廣博。

當年的凡客誠品就是如此，從襯衣走向無所不包，也就和綜合電商沒有了差異，也不再具備競爭力。

垂直電商依然有自己的發(fā)展?jié)摿Γ皇歉谫|價比上用力，更要在自有產品這種“別處沒有的商品”上構建護城河。

否則，僅僅靠代售各種品牌，很難和綜合電商比拼。