原創 團隊作者 帥真商業視界

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上圖左二的這名男子，名叫邢加興，是女裝品牌“拉夏貝爾”的創始人。照片中的他正處于人生的巔峰時刻，2014年，在一眾資本的簇擁下，“拉夏貝爾”作為中國女裝第一股，成功在香港上市。

港媒問邢加興：上市募資了這么多錢，準備怎么用？

他不假思索地回答：開店，大規模的開店，做“中國的ZARA”。

隨后3年，拉夏貝爾的擴張速度，只能用恐怖來形容，每年要新開2000多家門店，平均每天開7家，巔峰時門店總數近9500家，力壓優衣庫、ZARA等國外快時尚品牌，是名副其實的“中國女裝第一品牌”。

但這個“第一”，是“第一大”，非“第一強”。9500家門店巨大的規模，給拉夏貝爾帶來的不是銷量，而是沉重的管理負擔。

邢加興把絕大多數資金用在了開店上，引發了上新緩慢、營銷死板、管理混亂等一系列問題，優衣庫能在140天內賣空一批貨，ZARA是80天，Shein達到了恐怖的30天，而拉夏貝爾要400天，夠Shein賣13批新貨了。

只圖“大”，不管“強”的下場就是，9500家門店開得快，倒得更快。目前，全國理論上還剩100多家門店，但大多數的電話已打不通，大概率是僅存在于高德地圖上的“幽靈門店”。

近日，資本市場也對拉夏貝爾宣判了“死刑”，A股和港股同時勒令其退市，邢加興價值40億的股票變成了一堆廢紙，連同一起倒霉的還有數萬買了拉夏貝爾股票的股民和數千被拖欠貨款的供應商，他們最終成了這場“開店競賽”的接盤俠。

與大多數大佬一樣，生于福建山區的邢加興自稱5歲下地種田，10歲種果樹，有一個很苦的童年，所以激發了他奮斗的決心。每天上班來得最早，走得最晚，下班后還要踩著三輪車送貨。

我嚴重懷疑這些雞湯故事，是他故意說給員工聽的，用于塑造自己白手起家的人設，并讓員工免費充當996的勞動力。

實際上，他們這代人能發財，主要靠兩點，一是改革開放的好機遇，二是個人的賭性。時代給了機會，個人膽子再大點，成功的概率會非常高。

邢加興20歲時，去福州買果苗，半路看到一家職業培訓學校招生，不想一輩子種樹的他看著招生簡章，盤算著自己該學點什么：

“廚師？不行，伺候人的；美發師？不就是剃頭的嗎？還是伺候人的，不行。”

幾番考慮后，邢加興決定學服裝設計，原因是“聽上去高級點，不用伺候人”。

畢業后，邢加興進了一家臺灣人開辦的服裝廠，臺商是真狠，一月工作26天，每天工作十幾個小時，才發1000多塊的薪水。

日后，邢加興回憶起這段打工歲月，非但不恨臺商，反而夸臺商對他很好，用大量的工作逼迫他成長，鍛煉了他的能力。

也是聽聽就好，如果真這么好，他為什么干了一年就跑了？去上海租了個柜臺，自己當老板，賣女裝。

90年代末的上海，服裝生意很好做，有貨就不愁銷路，所以，邢加興把所有賺來的錢，用在了租新柜臺上，故意拖欠供應商的貨款，瘋狂擴張柜臺的數量。

財務經理多次向他抱怨不能這么干，明明賺了不少錢，還拖供應商的款，“你是無所謂，他們找不到你，倒霉的是我，頂在前面被催，過年了都不給人家結賬”。

但邢加興我行我素，貨款最快1年才給人結清，借此占用的大筆資金，成就了他在上海灘“柜王”的美名。

2003年非典時期，邢加興更加賭性十足，趁著別人工廠難以為繼之際，借貸低價收購了好幾家，開足馬力生產衣服，財務經理勸他不能這么搞，“借這么多錢，萬一不結束怎么辦？”

邢加興答：那也沒人找我要賬了。

這股狠勁+賭性，讓拉夏貝爾以超常的速度快速擴張，幸運地得到了美國高盛的青睞，打開了資本市場的大門，成為內地第一支赴港上市的服裝股。

上市后，邢加興仍秉承這套開店理論，瘋狂擴張，結果成本失控，銷售下滑，開店的錢花出去了，賣衣服的錢收不回來，存貨越來越多，僅1年的功夫，一家市值幾百億的服裝公司便從巔峰，滑入了崩盤的深淵。

事后，邢加興回憶說，他2018年就發現公司不對勁了，人浮于事，沒人正經做服裝，都忙著開店，搞錢。

那他都做了哪些改進呢？

除了開除老人，引進新人，在組織架構上修修補補外，幾乎沒做什么改變。

兩年前，拉夏貝爾總部竣工，坐落在上海的五棟嶄新的辦公樓，非常氣派。

諷刺的是它的主人，沒在里面辦過一天工，此刻的拉夏貝爾已陷入總崩潰的危機，局勢糟糕到半年換了4個董事長，也無濟于事。

兩個月前，這五棟嶄新的大樓上了阿里法拍，和拉夏貝爾的衣服一樣，一棟也沒賣出去。

原標題：《9500家門店倒了9400家，上海“女裝第一股”退市了》

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