“雙11GMV同比去年增長1079%，品牌實現了超行業水平的高復購率。”麗人麗妝董事長、玉容初創始人黃韜在接受《人物》采訪時，重點提及了這兩個核心信息。

今年雙11期間，麗人麗妝自有品牌玉容初憑借中式情緒護膚理念在精華油賽道迅速搶占一席之地，并實現品牌聲量與銷售的雙向爆發。數據顯示，單淘系渠道，玉容初GMV同比去年增長1079%，短視頻曝光量同比增長59倍。

作為一款聚焦情緒型敏感的護膚品牌，玉容初采用了藏紅花中的有效成分，來對抗情緒和壓力導致的皮膚問題。在創始人黃韜的帶領下，玉容初從中國傳統中醫文化出發，深挖中國醫學典籍，以中醫傳統配方為思路，并結合科學實驗驗證，進而打造出以藏紅花精華油為代表的一系列護膚產品，為中國消費者提供專屬的護膚思路和解決方案。

產品研發只是玉容初解決的第一個挑戰。玉容初作為一款成立時間不久的新品牌，從產品研發到效果，要推廣起來不太容易。黃韜表示“我們在說服KOL上遭遇了挫折，明明是很好的東西，但由于對方不太聽得懂，合作起來就很多阻力。”

面對聽慣了“早C晚A”的渠道受眾，新中式護膚的故事如何破圈，并實現銷售轉化，是玉容初在完成產品打造之后需要思考的問題。玉容初對此洞若觀火，進而選擇多渠道覆蓋，積極拓展內容電商、直播電商等新興渠道，走年輕化營銷之路。在品牌啟動與新品種草環節，玉容初充分結合品牌定位，采取了多平臺差異化運營策略，實現了新品與品牌的雙“爆”。

在小紅書平臺，玉容初搭建品牌自媒體矩陣，除日常產品傳播外，基于創始人黃韜的中醫知識體系，持續輸出獨到的養生與中式護膚內容，以多元化的內容分享持續夯實玉容初新中式護膚的品牌形象。此外，玉容初還利用多元的店播形式進行品牌運營，同時發揮小紅書優質買手價值，抓住皮膚問題關鍵詞，讓關鍵產品實現從日常種草到專場直播實現多層級的心智滲透。

同時，針對淘系的運營，玉容初則基于阿里媽媽萬相臺無界版等營銷投放工具，精準找到品牌消費人群，結合超級短視頻與直播聯動，設計出一套產品試用流程，觸達用戶人數達幾萬人。雙11期間。玉容初短視頻曝光量同比增長59倍，對品牌內容曝光和消費者心智教育起到了重要作用。

這個過程中，通過小紅書種草、淘系加強品牌購買心智，再通過李佳琦、陳潔KIKI、導航儀等達人直播矩陣的布局，玉容初在雙11期間獲得了品牌聲量和銷售的雙向增長，品牌勢能得到進一步釋放。

數據顯示，玉容初在雙11前一個月內，在小紅書平臺明星單品藏紅花精華油GMV超130萬，趨勢新品藏紅花賦活水油雙相精華油GMV超百萬的好成績，品牌搜索量環比增長85%。同時，玉容初天貓官方旗艦店在本次雙11期間，GMV同比去年實現10倍增長，品牌達到超行業水平的高復購率，成功在紅海市場突出重圍。

以玉容初為代表的自有品牌的發展也為麗人麗妝提供了新的增長動能。財報數據顯示，麗人麗妝專業的品牌管理能力和高效的全域經營能力助力主營業務不斷增長，相應的能力又為自有品牌成長賦能。上半年，麗人麗妝自有品牌上半年銷售收入增速超160%。

玉容初作為一個新中式護膚品牌，聚焦情緒型敏感人群，以中國的DNA構建首個中醫架構下的情緒護膚。有理由相信，在不久的未來，以玉容初為代表的國貨美妝會提供更多更成熟的“中式參考”，讓民族品牌成為世界品牌。