足球經紀人和中介是足壇轉會市場運轉的重要環節，他們的工作也讓很多球迷充滿好奇。

在2月1日凌晨結束的歐洲冬季轉會窗，就誕生了不少引人關注的轉會。比如伊瓜因加盟切爾西、丹尼斯·蘇亞雷斯來到阿森納，當然還有中國前鋒武磊登陸西甲。

雖然和夏窗相比，歐洲聯賽的冬窗沒有那么多重磅引援，但這并不意味著足球經紀人的工作就會輕松。時間的壓力、走高的價格，一樣會讓各個環節都倍感壓力。

日前，英足總認證的職業中介喬伊·馬卡達就在英國《衛報》發表了一篇專欄，以自己的親身體驗，披露了歐洲冬窗轉會的工作實景。

俱樂部的任務是“打補丁”

一月的轉會是一個緊急窗口。對于俱樂部來說，這是用來查漏補缺的，而非尋找長期解決方案的機會。

而且在當今球員普遍身價飛漲的情況下，這也可能是一段難以開展業務的時期。

幾年前，1500萬歐元可能就已經能買下明星球員。但現在，這個數目只夠從一個德甲下游俱樂部得到一個有前途的右后衛。

但在這樣一個對俱樂部、經紀人和中介都很殘酷的環境中，該做的生意還是得做。

喬伊·馬卡達不僅個人代理球員，也注冊成為了英足總的職業中介。其中，他的很大一部分工作是幫助球員去英國。

“我會在12月前向俱樂部或球探發出信號，通常是在比賽中面對面交流，然后再向高層提供一系列在轉會期可供選擇的方案。”

“同時我也會與國外的經紀人建立關系，在獲得書面授權的情況下，代表他們的球員在英格蘭談判，或者與特定球隊談判。”

不過值得一提的是，授權制度并非萬無一失。切爾西前鋒威廉去年夏天就在社交媒體上貼了一張照片，上面是一份授權文件，有人在上面偽造了他的簽名。

而且代表球員談判的權力還可能同時被給到多名中介，所以在某些情況下可能會造成混亂。

壓力常在：可能被球員當“備胎”

經紀人和中介的工作遠比表面看上去復雜，馬卡達就有過一段讓他印象深刻的經歷。

“三年前，一位從英超俱樂部離開的球員與我聯系，他在口頭上向我保證，他沒有和經紀人合作，并說希望轉會到美國大聯盟。”

“我幫他談了一份為期四年的合同，包括350萬美元的年薪、一輛車和一套房子，他聲稱很高興。結果在俱樂部擬定正式報價時，他打電話說交易取消了。”

第二天，這名球員就在社交媒體上宣布自己已經簽約了歐洲的一支球隊。馬卡達只能認栽，“他顯然與另一名經紀人合作了10年左右，我只是被他利用來找個更好的交易。”

吃過虧之后，馬卡達也開始學著不再那么“幼稚”。不過就算慢慢變得經驗豐富，這份工作的壓力卻一直不會變小。

“你可以學得很快，但是壓力一直都在。舉個例子：現在是轉會截止日上午10點，一家俱樂部終于決定，他們希望在晚上11點截止日期之前完成交易。”

“在剩下的時間里爭取盡可能最好的合同。因此，在與球員經紀人進行詳細交談后，我要向俱樂部發送一封電子郵件，必須以書面形式給出球員的基本工資，以及球員可以接受的獎金結構。”

這些獎金結構可能非常復雜，贏得聯賽冠軍、晉升或保級、或是歐戰晉級都可能會成為標準。

此外，還有許多關于球員個人數據方面的談判：比如成為最佳射手或進球能獲得的獎金、出場比賽的獎金、未來的漲薪，或是球隊降級后可能出現的降薪……

運作轉會，人脈很重要

對于與中介來說，他們需要把球員和其經紀人方面的要求詳細傳達給俱樂部，一旦交易在原則上達成，就要等著正式的合同報價。

正式報價的電子郵件通常由俱樂部內部律師起草并發出，隨后可能會有更多關于細節的爭論，一旦雙方終于達成一致，需要解決的就是球員的后勤問題。

馬卡達透露，如今在體育行業，有一些公司專門負責球員的交通，他們可以在接到通知后迅速將球員送到應該去的私人機場，趕往自己的下一家俱樂部。

一般來說，這些費用由中介支付，但如果球員最終成功簽約了新東家，他的新雇主往往會報銷這些費用。

“我總是自己去機場接球員，送他進行體檢，一般是去一家私人醫院，這一過程通常會持續一個小時左右。”馬卡達說。

不過，在經歷了種種辛勞之后，經紀人和中介也能夠從球員轉會中謀得自己的一杯羹。

關于支付給經紀人和中介的費用，英足總的建議是整個合約期球員工資總額的3%。而在實際操作中，這一比例可能會升至5%。

這筆錢一般會對半分給球員的經紀人和經手的中介，大部分情況下按季度或半年分期支付。如果能夠成功操作一筆高工資球星的交易，經手人的利潤也會相當豐厚。

“這可能是一個瘋狂的過程。但我們希望所有俱樂部、球員和經紀人都能在轉會截止日之后得到滿意的結果。”馬卡達表示。

而怎樣才能在這樣一個復雜的行業中如魚得水？馬卡達說，這需要多種素質，“人脈、專業知識，甚至是語言技能。”