作者 Hanna

近年來，隨著居民健康素養(yǎng)的提升，跨境電商的迅猛發(fā)展和社交媒體的催化作用下，消費者對營養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求在不斷擴(kuò)大和精準(zhǔn)化，帶動了營養(yǎng)成分黨的崛起。《天貓國際 2024 進(jìn)口消費趨勢報告》中，消費者不再滿足于“一刀切”的健康方案，更善于依據(jù)自身年齡和狀況，制定精細(xì)、對點的健康解決方案。

比如，在小紅書、抖音等社交媒體中，心血管養(yǎng)護(hù)、口服美容等細(xì)分類目的產(chǎn)品就受到了消費者的追捧，如魚油、海豹油、蝦青素等。數(shù)據(jù)顯示，天貓國際中高純度魚油連續(xù)三年銷售規(guī)模增速超 30%。

挪威健康營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 Noromega 正是這一波趨勢下崛起的品牌，旗下王牌單品海豹油膠囊、蝦青素膠囊，均已連續(xù)五年蟬聯(lián)天貓國際海豹油、蝦青素類目的 Top 1。

進(jìn)博會期間，Noromega 也攜帶了旗下明星產(chǎn)品及年度重磅新品登陸第七屆中國國際進(jìn)出口博覽會，為了解跨境營養(yǎng)品市場的發(fā)展，以及 Noromega 接下來的品牌和產(chǎn)品策略，胖鯨采訪到了 Noromega 品牌CEO Derek Liu。

Noromega 品牌CEO Derek Liu

胖鯨：這次進(jìn)博會上，Noromega 帶來了哪些新品？其研發(fā)背景是怎樣的？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：在本屆進(jìn)博會上，Noromega 帶來了超 A 蝦青素、激能 PQQ 輔酶 Q10、護(hù)眼布丁、免疫力布丁四款新品。Noromega超 A 蝦青素和 PQQ 輔酶 Q10 是成人系列的兩款產(chǎn)品，而護(hù)眼和免疫力“布丁”則是兒童系列的兩款全新產(chǎn)品。

蝦青素軟膠囊是 Noromega 品牌最知名的王牌單品之一。作為女性口服美容的抗衰產(chǎn)品，蝦青素是產(chǎn)品最核心的原料；近兩年，隨著中國市場的競爭，單一的成分難以滿足消費者需求，本次推出的Noromega超 A 蝦青素從原本的三個功效原料升級為六個，分別是蝦青素、海岸松提取物、谷胱甘肽、煙酰胺、VC、VE，實現(xiàn)皮膚抗老、亮白、補(bǔ)水等多重功效。

另一個重點產(chǎn)品是Noromega護(hù)眼“布丁”。此“布丁”非彼布丁，為了讓消費者易于理解，并區(qū)別于營養(yǎng)品的片劑、硬膠囊、軟膠囊、軟糖等常規(guī)劑型而命名，布丁也是 Noromega 在劑型設(shè)計上的突破性創(chuàng)新。同時，在成分上，Noromega護(hù)眼布丁以魚油為基底，加入了葉黃素、玉米黃素等，相較于軟糖劑型，在蔗糖含量上大幅減少，棄用了凝膠等原料，在保證成分從簡的基礎(chǔ)上，增加一些水果風(fēng)味。而在功效上，其核心的 Concordix 專利技術(shù)能夠提升營養(yǎng)素在腸道中的吸收效率。這款護(hù)眼布丁在海外已經(jīng)上市超過 15 年，過程中也在不斷更新技術(shù)。此次我們將護(hù)眼布丁作為新產(chǎn)品線引進(jìn)到國內(nèi)，也充分考慮了市場需求和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，并針對中國市場進(jìn)行了本地化的運營和營銷。

胖鯨：將兒童線產(chǎn)品引入到國內(nèi)，與國內(nèi)的營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場在人群上越來越細(xì)分的趨勢相關(guān)呢？為什么會選擇從護(hù)眼和免疫力賽道切入？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：對健康行業(yè)來說，兒童和成人營養(yǎng)品是不分先后；只是對 Noromega 來說，兒童營養(yǎng)品是一條全新的產(chǎn)品線。

過去 Noromega 鋁罐裝產(chǎn)品中，90% 都是針對成人的，剩下的 10% 是針對青少年的，兒童產(chǎn)品是 Noromega 在國內(nèi)一直缺失的產(chǎn)品線。因為 Noromega 的原料和工廠都在海外，在這兩三年時間里，我們一直在梳理研發(fā)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)等資源，在做好充足準(zhǔn)備之后，才推出了這兩款產(chǎn)品。

至于為什么選擇免疫力和護(hù)眼，因為這兩個領(lǐng)域是兒童營養(yǎng)品市場中最大的。雖然護(hù)眼已經(jīng)是個非常紅海的市場，但我們?nèi)匀贿x擇切入，一是因為兩款產(chǎn)品都有不錯的市場反饋，這是我們最有信心的地方，第二是市場需求依然很大。

目前，Noromega 還有三款兒童線產(chǎn)品正在籌備中，現(xiàn)階段會保持步伐，讓免疫和護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)入用戶心智，再帶來其他的產(chǎn)品。

胖鯨：您認(rèn)為未來中國的營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場將會呈現(xiàn)哪些趨勢？Noromega 將會針對性做出哪些部署？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：第一個趨勢肯定是消費者越來越懂產(chǎn)品。參考美妝護(hù)膚行業(yè)， 十年前的消費者與現(xiàn)在的消費者對于產(chǎn)品認(rèn)知的差異是巨大的；對于營養(yǎng)補(bǔ)充劑來說，這三年的變化相當(dāng)大。過去，大家只知道維生素、魚肝油、葉黃素等，現(xiàn)在隨著跨境營養(yǎng)保健品帶來了更多新的概念，比如魚油、輔酶 Q10 等新的成分被知道，葉黃素酯與葉黃素、 B 族維生素中更細(xì)分的維生素能夠被區(qū)分開。

第二個趨勢是選擇產(chǎn)品的方式也發(fā)生了變化。過去營養(yǎng)補(bǔ)充劑還是人找貨的時代，比如當(dāng)身體不舒服時，會去搜要吃什么營養(yǎng)品。現(xiàn)在變成了貨找人，品牌通過媒介、KOL、電商廣告的投放更容易定位到精準(zhǔn)的人群；消費者也被媒介影響到，在搜索過程中就會精準(zhǔn)找輔酶Q10 或者其他具體的產(chǎn)品。因此，現(xiàn)在比拼的是從品牌、廠商，甚至原料商，對市場信息攫取和把握的能力。

對 Noromega 而言，我們要做的第一是“抓緊”消費者。團(tuán)隊盡可能更多地直接接觸終端消費者，而不是通過代理商、經(jīng)銷商、平臺方、KOL等。Noromega 現(xiàn)在就建立了自己的售后私域團(tuán)隊，針對產(chǎn)品每天有很多來自直接消費者的反饋、真實體驗，而不是停留在大數(shù)據(jù)層面，大數(shù)據(jù)反映的是結(jié)果，不是起源。

第二是獲取到消費者反饋后，盡可能匹配上游擁有的資源。一些品牌是代工廠，上游有什么原料做什么產(chǎn)品，但是 Noromega 貫穿了從代工廠到自有工廠，再到原料商和合作伙伴等全鏈路生產(chǎn)和銷售。在挪威，Noromega 擁有大量的原料供應(yīng)商儲備，這些都是擁有 100 年以上歷史的漁業(yè)公司，每年會有捕撈作業(yè)計劃，也有新產(chǎn)品和新技術(shù)的計劃。簡而言之，Noromega 不是簡單通過工廠下訂單來賣貨，而是結(jié)合真實需求去提供全新的解決方案。

胖鯨：您如何看待當(dāng)下的中國營養(yǎng)保健食品市場？整體品牌競爭的格局如何？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場參與方眾多，且差異巨大。跨境營養(yǎng)品將會“百花齊放”，目前已經(jīng)出現(xiàn)了幾個“頭部”，比如健合集團(tuán)旗下的斯維詩 Swisse，現(xiàn)在慢慢出現(xiàn)了更多來自歐洲、美國、東南亞的企業(yè)，這些品牌在不斷進(jìn)入中國市場。你看小紅書可能會發(fā)現(xiàn)，某些品牌在某個時間有很多投放，但在半年之后，品牌都不見了；再過半年，又有新的一批品牌進(jìn)入中國市場后又退出。市場格局又重新洗牌了。

造成這種現(xiàn)象的原因，一方面是因為跨境營養(yǎng)品在法規(guī)制定上并不是完全統(tǒng)一明確的，有的用美國標(biāo)準(zhǔn)，有的用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，同一種原料在不同國家、不同產(chǎn)地的標(biāo)準(zhǔn)不一致；另一方面，跨境營養(yǎng)品行業(yè)吸納了大量過往不是專門從事該行業(yè)的人員進(jìn)入，導(dǎo)致整體從業(yè)人員水平參差不齊。最終，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了非常多的擦邊和投機(jī)的行為。

我認(rèn)為這種不斷洗牌的市場格局還會持續(xù)一至兩年，直到留下真正長期主義的企業(yè)和品牌。但對消費者來說，這種現(xiàn)狀并不會產(chǎn)生任何影響，因為營養(yǎng)品還是一個依靠信任背書的行業(yè)。

對于 Noromega 來說，在這樣的市場競爭中，還是希望樹立好挪威Noromega 的品牌心智，并從消費者到供應(yīng)鏈做好整合，完善產(chǎn)品和技術(shù)。

胖鯨：在未來的三到五年，Noromega 的目標(biāo)是什么？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：第一個即時的目標(biāo)，是希望盡快將兒童線產(chǎn)品先打造成品牌的第二增長曲線，從目前的Noromega護(hù)眼布丁、免疫力布丁兩款產(chǎn)品拓展到更多的產(chǎn)品，讓 Noromega 在兒童市場中站穩(wěn)腳跟。

第二個是保持王牌單品的競爭力。目前 Noromega 海豹油、蝦青素在類目中保持著第一的位置，但也面臨著激烈的市場競爭，如何通過新技術(shù)升級維持爆品的生命力是當(dāng)下的重點。

第三個從品牌維度，建立起挪威和 Noromega 之間的關(guān)聯(lián)度，讓正在接觸營養(yǎng)品的消費者一提到挪威，就想起 Noromega及品牌的王牌海豹油、蝦青素等。