近150年前離心分離技術(shù)的發(fā)明，為現(xiàn)代血液離心分離采集技術(shù)的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。上世紀(jì)50年代初，第一臺(tái)封閉式血液分離機(jī)問世。現(xiàn)如今，血液成分分離機(jī)則已在臨床上廣泛應(yīng)用，包括外周血造血干細(xì)胞移植、治療性血漿置換、紅細(xì)胞去除或置換等。

2013年10月，世界衛(wèi)生組織（WHO）在其基本藥物標(biāo)準(zhǔn)清單中增列血液和血液成分作為基本藥物。“全球每天將血液用于廣泛的治療，從挽救生命的輸血治療到先進(jìn)的細(xì)胞和基因療法，這些療法正在改變嚴(yán)重疾病的治療路徑。”泰爾茂比司特（Terumo BCT）總裁兼首席執(zhí)行官安托娜·高雯（Antoinette Gawin）在接受澎湃新聞（www.kxwhcb.com）記者采訪時(shí)如是表示。

泰爾茂比司特前身為GambroBCT，始建于1964年。2011年，以體溫計(jì)起家的日本醫(yī)療器械制造龍頭企業(yè)泰爾茂收購(gòu)了這家美國(guó)公司，一舉使得其血液產(chǎn)品銷售規(guī)模躍居全球第一。

安托娜·高雯表示，泰爾茂比司特目前在全球的年收入為近10億美元，“中國(guó)是我們?cè)趤喬珔^(qū)主要的增長(zhǎng)引擎之一。”

值得關(guān)注的是，泰爾茂比司特在中國(guó)市場(chǎng)的本土化也將迎來重要進(jìn)展，與同屬泰爾茂旗下的泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（杭州）有限公司（下稱“泰爾茂杭州公司”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資后者位于杭州市錢塘區(qū)的生產(chǎn)基地，以推動(dòng)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

泰爾茂株式會(huì)社經(jīng)營(yíng)董事、中國(guó)地區(qū)總代表矢野晶靖也對(duì)澎湃新聞（www.thepaer.cn）記者表示，“此次泰爾茂比司特的杭州生產(chǎn)線正是推動(dòng)泰爾茂產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的舉措之一。”面對(duì)未來，泰爾茂在華的整體布局主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是積極推進(jìn)泰爾茂產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，二是擴(kuò)大在華的本土研發(fā)。

“輸血治療、治療性單采和細(xì)胞治療技術(shù)的需求在上升”

成分獻(xiàn)血作為現(xiàn)代醫(yī)療必不可少的一項(xiàng)技術(shù)，是指將健康人捐獻(xiàn)的血液，通過血液成分分離機(jī)，分離出某一種或幾種血液成分，比如血小板、紅細(xì)胞或血漿等，再將分離后的其他血液成分回輸?shù)将I(xiàn)血者體內(nèi)的一個(gè)過程。

血液成分分離機(jī)的技術(shù)革新和發(fā)展在提升血液安全及質(zhì)量方面的作用則至關(guān)重要。

“由于人口老齡化、慢性和罕見疾病發(fā)病率的增加及其所需治療，對(duì)輸血治療、治療性單采和細(xì)胞治療技術(shù)的需求正在上升。”安托娜·高雯提到目前面臨的挑戰(zhàn)是，全球衛(wèi)生系統(tǒng)面臨著獻(xiàn)血人次波動(dòng)和醫(yī)療衛(wèi)生可及性發(fā)展不平均。

泰爾茂比司特在內(nèi)的血液成分分離機(jī)的技術(shù)提供者們，對(duì)血液采集進(jìn)行自動(dòng)化智能化創(chuàng)新，以提高采集和制備效率，保障安全并提升獻(xiàn)血體驗(yàn)。也就是說，在有限的資源下，使每次獻(xiàn)血者捐獻(xiàn)的血液發(fā)揮最大價(jià)值、供給更多患者。“泰爾茂比司特率先發(fā)展自動(dòng)化技術(shù)和IT解決方案的生態(tài)系統(tǒng)，幫助血站更高效地運(yùn)作，解決供需問題。”

安托娜·高雯同時(shí)提及治療性單采。“治療性單采用于治療多種疾病，例如外周血干細(xì)胞采集和治療性血漿分離和置換，在血液學(xué)領(lǐng)域，神經(jīng)及免疫學(xué)領(lǐng)域治療慢性和急性疾病。”其同時(shí)提到，泰爾茂比司特也致力于，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和資源配置，來確保技術(shù)在全球范圍實(shí)現(xiàn)可及性。

而對(duì)近年來熱度陡增的細(xì)胞治療而言，安托娜·高雯分析稱，“其需求是以CAR-T細(xì)胞療法等復(fù)雜治療方法所驅(qū)動(dòng)。”細(xì)胞治療實(shí)際上被視作一個(gè)“臨床級(jí)”制造過程，“它從采集患者自體細(xì)胞開始，使用專業(yè)的技術(shù)進(jìn)行制備，實(shí)現(xiàn)可以回輸患者以治療疾病的個(gè)性化療法。”

這一“臨床級(jí)”制造過程對(duì)高效、可重復(fù)和可擴(kuò)展提出了極高要求。“泰爾茂比司特通過提供自動(dòng)化、靈活的生產(chǎn)設(shè)備，助力細(xì)胞治療行業(yè)，解決在采集和制備效率方面的挑戰(zhàn)。”

此外值得關(guān)注的是，人工智能進(jìn)入新的浪潮之際，各行各業(yè)正在AI技術(shù)的加持下開發(fā)此前難以實(shí)現(xiàn)的解決方案，泰爾茂比司特同樣如此。“我們也專注于AI和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案及其改進(jìn)血液庫(kù)存管理、運(yùn)營(yíng)效率和推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的潛力。”安托娜·高雯還提及，公司正在投資數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案，例如血液采集預(yù)測(cè)功能。

本土化戰(zhàn)略：建立穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈

安托娜·高雯表示，中國(guó)市場(chǎng)目前是泰爾茂比司特在亞太區(qū)主要的增長(zhǎng)引擎之一。“目前我們的客戶主要包括三大類，血站、醫(yī)院、生物科技公司。”

在渠道建設(shè)方面，泰爾茂比司特采取的是全方位合作策略。“我們與超過100家分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。這些分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國(guó)各地，構(gòu)建起了一個(gè)完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保我們能夠?yàn)槿珖?guó)各地的客戶提供及時(shí)、專業(yè)的支持和服務(wù)。”

本土化戰(zhàn)略不止于此，本土研發(fā)和本土制造是跨國(guó)企業(yè)參與中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略趨勢(shì)。

泰爾茂比司特的中國(guó)本土制造即將啟動(dòng)。據(jù)安托娜·高雯介紹，截至2025年，公司計(jì)劃向中國(guó)市場(chǎng)加碼投資，以進(jìn)一步擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)、支持本地化生產(chǎn)。上述提到的泰爾茂比司特與泰爾茂杭州公司合作開發(fā)的生產(chǎn)線將共同打造一個(gè)穩(wěn)定、可靠、高效且靈活的本地供應(yīng)鏈，從而更快地響應(yīng)中國(guó)客戶的需求。

首批實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品包括TRIMA ACCEL血液成分分離機(jī)及耗材、Spectra Optia血液分離系統(tǒng)及其耗材。

官網(wǎng)介紹，TRIMA ACCEL血液成分分離機(jī)及耗材專注于單采技術(shù)的革新，已服務(wù)中國(guó)血站二十多年。該產(chǎn)品在保證血液安全和質(zhì)量的同時(shí)，將數(shù)智化融入成分血采集和血液安全監(jiān)測(cè)，從而為中國(guó)血站邁入智慧血站提供實(shí)現(xiàn)路徑。

Spectra Optia血液分離系統(tǒng)及其耗材則是一個(gè)先進(jìn)的治療性血液分離和細(xì)胞采集的智能化設(shè)備。該系統(tǒng)采用專業(yè)的持續(xù)離心細(xì)胞按比重分層技術(shù)與光學(xué)探測(cè)技術(shù)相結(jié)合，能夠提供精準(zhǔn)的血液成分分離，來滿足臨床用戶不同的治療需求，“可以讓操作人員將更多的時(shí)間專注于病患護(hù)理。”

“這一戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)這一全球醫(yī)療技術(shù)最具影響力市場(chǎng)的承諾。我們秉持‘In China, For China’的理念，致力于滿足中國(guó)客戶的多樣化需求，解決患者面臨的醫(yī)療難題，同時(shí)助力實(shí)現(xiàn)‘健康中國(guó)2030’的宏偉藍(lán)圖。”

安托娜·高雯強(qiáng)調(diào)，泰爾茂杭州公司作為泰爾茂最具規(guī)模的制造基地之一，能夠建立穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈，為中國(guó)市場(chǎng)提供高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品。“這項(xiàng)投資不僅推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更加速了研發(fā)和制造領(lǐng)域的創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步。”

泰爾茂比司特接下來在中國(guó)市場(chǎng)的重要投資，主要包括支持與泰爾茂杭州公司在生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面的合作，確保生產(chǎn)線的順利建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

“未來還將計(jì)劃進(jìn)一步深化本土化進(jìn)程，一個(gè)重要方向是與本地臨床醫(yī)生和研究人員開展深度合作。”安托娜·高雯補(bǔ)充道。