撿瓷器，背后是一種關注的力量。

日前，網絡上出現不少在江西景德鎮免費撿瓷器的攻略，可以撿到茶具、餐具甚至工藝品陶瓷擺件，造型別致，圖案精美，引發不少網友的關注。

不得不說，景德鎮這一波操作，其實是“山寨”了醴陵，湖南省株洲市的一個縣級市，也同樣是千年瓷城。

從2023年開始，醴陵的一些陶瓷廠特意開辟一個區域，把部分產品以1至3元的價格超低價清倉，出售完整無損的產品。

結果，撿瓷器蔚然成風，也從民間自發的市場行為變成了當地政府在文旅破圈上的因勢利導。

效果如何？

2024年上半年，醴陵累計接待游客439.02萬人次，同比增長51.34%，“瓷器熱”持續升溫。

但不得不說，還是沒上過熱搜這個代表著國人關注度的榜單，直到這一次景德鎮撿瓷器出了圈。

咋會是景德鎮，而不是首倡之地醴陵？

或許更值得復盤反思，為將來積蓄力量。

為何是景德鎮？

一般人會認為：那里名氣更大、客流更猛，以至于一個模仿秀也能暴得大名。然而，這只是粗淺看法。

同樣是撿瓷器，差別在哪？

該傳播的核心點是免費；傳播的主體則是生活中看上去聲音微弱的人群。

所謂免費，就是薅羊毛。

在傳播中，但凡有廉價、打折，尤其是免費，都能夠形成極強的傳播效果。當僅僅只是靠撿便宜的驅動嗎？

顯然不是，而在于傳播的主體的主動“自拍”。

這些生活中看上去聲音微弱的人群，通過主動“自拍”，讓整個傳播都極具口碑真實性。

須知，來自社群的口碑營銷，總是最具有“傳染性”的。

隨即，沉默的螺旋形成：

撿，語境里就等于不要錢，哪怕是殘次品，也能分享淘寶的快樂；而當分享獲得關注，則會引發更多人更大的傳播激情，聚沙成塔，熱搜即成。

反觀醴陵撿瓷器，不免費從傳播伊始就有勸退效果。

而當傳播主體也從民間自發變成了一種官宣后，又往往會跳出大眾最關心“撿瓷器”的樂趣元素，而更多地聚焦于產業走向、展會推薦等分眾傳播賽道。

以至于看似強勢的傳播，聲音的輻射寬度卻在“百里”之內、有限人群。

醴陵也并非沒有嘗試過邀約“自拍”，如提供住宿、餐飲和撿瓷器的免費體驗。

但僅僅針對大V、網紅的免費門檻，盡管看似閱讀量極大，卻不能為更多人所效仿。

以至于誘惑不了卻真正渴望撿出樂趣的沉默大多數，也不能讓他們不再沉默，反而只是給人一種一個又一個娛樂新聞的談資，還是可談可不談的那種。

換言之，任何一個活動、一場營銷，如何去做？

關鍵在于如何讓類似“撿瓷器”這樣的社交貨幣、情緒價值具有“傳染性”！

哪怕不免費，只要把體驗變成普通民眾都能“高頻”觸發的“偶遇”，并總有“意外”，就能讓“自拍”來得更猛烈些，自然也就國人關注、沖上熱搜了。

這，可都是“免費”傳播……