近期，外資IT巨頭在中國(guó)區(qū)裁員的消息被頻頻刷屏了。

2024年8月，IBM在中國(guó)裁掉了超過(guò)1000名員工，涉及北京、上海、大連等全國(guó)各地的研發(fā)和測(cè)試崗位；

10月8日，SAP發(fā)布內(nèi)部郵件，稱(chēng)從2025年1月1日開(kāi)始，將大中華區(qū)并入亞太區(qū)；

10月17日，據(jù)報(bào)道，作為一項(xiàng)全面削減成本計(jì)劃的一部分，諾基亞公司將在中國(guó)裁員近2000人；

10月17日，據(jù)報(bào)道，麥肯錫公司在中國(guó)進(jìn)行了數(shù)百人的裁員。

更早一些，甲骨文、思科、微軟這些IT巨頭的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，也陸續(xù)有業(yè)務(wù)調(diào)整和裁員動(dòng)作。

曾經(jīng)，它們是“技術(shù)教父”，是每個(gè)企業(yè)爭(zhēng)相追捧的對(duì)象。IBM、SAP、甲骨文、諾基亞這些名字一度意味著“高端科技”、“先進(jìn)管理”，以及“無(wú)可替代”。但今天，它們?cè)谥袊?guó)區(qū)的表現(xiàn)卻頻頻被推上風(fēng)口浪尖：裁員、業(yè)務(wù)縮減、營(yíng)收下滑。許多曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的外企巨頭，如今卻在悄然撤退。問(wèn)題是，中國(guó)市場(chǎng)真的“忘恩負(fù)義”，不再需要這些技術(shù)霸主了嗎？

答案顯然不止如此。

近年來(lái)，這些IT巨頭在中國(guó)市場(chǎng)遭遇了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)，它們?cè)谥袊?guó)站穩(wěn)腳跟，成為行業(yè)先鋒；但如今，它們卻陷入“業(yè)務(wù)瘦身”的泥沼。是中國(guó)市場(chǎng)變了？還是這些巨頭自身的問(wèn)題？為什么這些企業(yè)從曾經(jīng)的“必選項(xiàng)”變成了可以被輕易替代的“備選項(xiàng)”？

IBM、SAP們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的黃金時(shí)代

要了解外資IT巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的沉浮，就需要回溯到幾十年前，那是一個(gè)技術(shù)匱乏但充滿(mǎn)渴望的時(shí)代。

上世紀(jì)80年代末，中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)剛剛開(kāi)啟，一些敏銳的世界級(jí)IT巨頭迅速嗅到機(jī)遇。1985年，IBM作為“藍(lán)色巨人”，率先在北京設(shè)立辦事處，引領(lǐng)現(xiàn)代技術(shù)的涌入。IBM的大型機(jī)和服務(wù)器迅速占據(jù)中國(guó)金融、電信和政府的核心領(lǐng)域。彼時(shí)的IBM，不只是技術(shù)供應(yīng)商，更是中國(guó)市場(chǎng)的“技術(shù)信仰”。

緊隨其后，1992年微軟高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Windows 3.0的圖形界面徹底改變了中國(guó)人對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)知，從命令行操作到圖形化界面，微軟徹底征服了中國(guó)的PC市場(chǎng)。到1995年，Windows 95發(fā)布時(shí)，微軟已成中國(guó)企業(yè)和政府信息化的標(biāo)配，它的Windows和Office系列無(wú)可替代，成為中國(guó)市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的技術(shù)霸主。

90年代中期，思科也進(jìn)入了這個(gè)“未開(kāi)墾的市場(chǎng)”。1994年，它的路由器和交換機(jī)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“基石”，幾乎每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)都由思科設(shè)備支撐。1998年，思科與中國(guó)電信合作建設(shè)全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)，幾乎將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施一手包攬。那時(shí)的思科，是互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域的絕對(duì)王者。

進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)加入WTO，全球市場(chǎng)敞開(kāi)大門(mén)，外資IT巨頭在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了真正的“黃金時(shí)代”。SAP和甲骨文在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)展開(kāi)了“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”。SAP的ERP系統(tǒng)徹底改變了中國(guó)企業(yè)的管理方式，甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)則成為中國(guó)金融、能源和制造業(yè)的標(biāo)配。它們不僅提供技術(shù)產(chǎn)品，更傳授了現(xiàn)代化的管理理念和全球標(biāo)準(zhǔn)。

2004年，IBM與中國(guó)科技大學(xué)合作建立研發(fā)中心，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為“服務(wù)和解決方案”提供者。這標(biāo)志著它不再僅僅是硬件供應(yīng)商，而是成為中國(guó)企業(yè)信息化升級(jí)的顧問(wèn)。同年，亞馬遜以7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越網(wǎng)，試圖復(fù)制電商成功。盡管電商之路未如預(yù)期，但它在2008年引入AWS云計(jì)算服務(wù)，徹底改變了中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)，云計(jì)算概念席卷整個(gè)行業(yè)。

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，是中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要象征。SAP的ERP系統(tǒng)在這場(chǎng)盛事中扮演關(guān)鍵角色，推動(dòng)了國(guó)企的信息化改革。與此同時(shí)，甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)幾乎壟斷了高端數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)，成為大型企業(yè)的唯一選擇。

這二十多年，外資IT巨頭們是中國(guó)早期數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“引路人”。

漫長(zhǎng)的“蜜月期”

某種程度上，這些外資IT巨頭，在中國(guó)市場(chǎng)度過(guò)了漫長(zhǎng)的蜜月期。一方面，他們自己在中國(guó)市場(chǎng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；另一方面，不可否認(rèn)的是，這些全球巨頭們對(duì)于中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

90年代，當(dāng)西方市場(chǎng)逐漸飽和時(shí)，中國(guó)的新興市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。微軟通過(guò)推廣Windows和Office，在中國(guó)迅速普及了個(gè)人計(jì)算機(jī)和辦公軟件，贏得了數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)。到2000年代中期，中國(guó)已成為微軟全球收入的重要組成部分。IBM憑借大型機(jī)和服務(wù)器技術(shù)，牢牢控制了中國(guó)的金融、電信和政府市場(chǎng)，不僅賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還將中國(guó)作為全球研發(fā)的重要基地。思科在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的初期幾乎壟斷了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，把握了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于它們而言，中國(guó)不僅是新興市場(chǎng)，更是一個(gè)可以“造血”的利潤(rùn)中心。

以上，是這段“蜜月期”的一面，另一面，是這些外企巨頭，對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)演進(jìn)發(fā)揮的巨大價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不僅體現(xiàn)在技術(shù)、商業(yè)上，還體現(xiàn)在管理經(jīng)驗(yàn)、人才培養(yǎng)上。

外資IT巨頭不僅僅賣(mài)設(shè)備和軟件，更帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)理念。從微軟的操作系統(tǒng)，到思科的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，再到SAP和甲骨文的企業(yè)管理系統(tǒng)，這些產(chǎn)品為中國(guó)的現(xiàn)代化進(jìn)程提供了重要?jiǎng)恿ΑBM的服務(wù)器和大型機(jī)滿(mǎn)足了高端市場(chǎng)的計(jì)算需求，SAP和甲骨文則讓中國(guó)企業(yè)從粗放管理走向精細(xì)化管理。它們的技術(shù)和解決方案，幾乎成為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的“脊梁骨”。

此外，這些外企還推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變。它們讓中國(guó)市場(chǎng)理解了“高端服務(wù)”的概念，促使本土企業(yè)不再只關(guān)注硬件，而是關(guān)注背后的技術(shù)創(chuàng)新和管理模式。這種觀念上的改變，讓中國(guó)企業(yè)的管理體系更加國(guó)際化和精細(xì)化。

外資IT巨頭在中國(guó)建立的大規(guī)模研發(fā)和培訓(xùn)中心，成為了人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！薄?0世紀(jì)末，中國(guó)科技人才稀缺，這些公司不僅帶來(lái)了全球最前沿的技術(shù)，還為中國(guó)培養(yǎng)了一大批技術(shù)骨干。這些接受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人才，后來(lái)成為了中國(guó)本土科技公司的核心力量。外企不僅教會(huì)了中國(guó)人技術(shù)，還帶來(lái)了國(guó)際化的視野，為中國(guó)IT生態(tài)的成熟奠定了基礎(chǔ)。

然而，不知是從什么時(shí)候開(kāi)始，這個(gè)“蜜月期”慢慢的變淡了。尤其是近兩年，頻頻傳出一些知名科技巨頭在中國(guó)區(qū)的裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整的消息。

我們不禁要問(wèn)，到底發(fā)生了什么？就像兩個(gè)曾經(jīng)相愛(ài)的戀人，現(xiàn)在漸行漸遠(yuǎn)，人們不禁會(huì)疑惑——到底是誰(shuí)辜負(fù)了誰(shuí)，問(wèn)題出在哪里？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，不同人有不同的看法。整體來(lái)看，之所以出現(xiàn)這個(gè)局面，有四個(gè)因素發(fā)揮了關(guān)鍵作用，分別是：

1、這些科技巨頭正處在密集調(diào)整全球業(yè)務(wù)的時(shí)期，中國(guó)只是其全球調(diào)整的一環(huán)；

2、不可否認(rèn)，的確有一些本土化政策的原因，這個(gè)不好評(píng)判，但是情有可原的；

3、在中國(guó)市場(chǎng)上，這些外資IT巨頭與中國(guó)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，的確是在此消彼長(zhǎng)；

4、云和AI這兩個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)變革，對(duì)所有企業(yè)都是一個(gè)新課題，在云和AI上的不同表現(xiàn)，會(huì)重新調(diào)整這些巨頭們的市場(chǎng)地位。

接下來(lái)，我們就針對(duì)這些因素，來(lái)進(jìn)行更深入的分析。

全球“瘦身計(jì)劃”，中國(guó)市場(chǎng)不過(guò)是冰山一角

全球科技巨頭們正在經(jīng)歷一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“瘦身計(jì)劃”，背后的驅(qū)動(dòng)力是日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、利潤(rùn)壓力以及激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)。在這一調(diào)整過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)不過(guò)是全球戰(zhàn)略調(diào)整中的一個(gè)棋子。

IBM是一個(gè)鮮明的例子。2023年，IBM宣布全球裁員3900人，大量技術(shù)和研發(fā)崗位被削減。到了2024年，它關(guān)閉了多個(gè)中國(guó)研發(fā)中心，裁員超過(guò)1000人。盡管有聲音認(rèn)為這是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的失望，事實(shí)上，這只是IBM全球戰(zhàn)略收縮的一部分。在全球經(jīng)濟(jì)放緩和技術(shù)革新的背景下，IBM試圖通過(guò)減少成本和精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)來(lái)提高利潤(rùn)率。

思科也面臨類(lèi)似的局面。2024年初，思科計(jì)劃全球裁員7%，約6000人，其中也包括中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)區(qū)的調(diào)整與全球裁員同步進(jìn)行，是應(yīng)對(duì)全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的一個(gè)步驟。中國(guó)本土企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的崛起，讓思科在全球都感受到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，裁員只是其自救措施的一環(huán)。

亞馬遜的“去冗余”計(jì)劃也涉及了中國(guó)市場(chǎng)。它計(jì)劃到2025年在全球削減1.4萬(wàn)個(gè)崗位，重點(diǎn)調(diào)整傳統(tǒng)電商和管理層。AWS在中國(guó)的裁員，只是全球云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下的戰(zhàn)略選擇。面對(duì)微軟Azure和谷歌云的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，亞馬遜選擇在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)集中火力，中國(guó)業(yè)務(wù)收縮成了全球戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

SAP的案例同樣具有代表性。為了應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的不確定性，SAP在2024年宣布裁員約8000人，占全球員工的7%。這不是孤立的決定，而是其全球重組的一部分，目的是加速向云計(jì)算和新興技術(shù)的轉(zhuǎn)型。中國(guó)市場(chǎng)的一部分裁員，也在這一整體戰(zhàn)略調(diào)整的范圍內(nèi)。

諾基亞在2024年啟動(dòng)了全球性的成本削減計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2026年將員工人數(shù)從約86000人減少至72000至77000之間。中國(guó)市場(chǎng)上，諾基亞裁員近2000人，占大中華區(qū)員工的20%。這一舉措同樣是為了在全球?qū)用鎸?shí)現(xiàn)成本控制，優(yōu)化財(cái)務(wù)狀況。

這并非個(gè)別公司的孤立案例，而是一種普遍的行業(yè)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，近兩年全球IT巨頭的裁員規(guī)模達(dá)到歷史新高。面對(duì)技術(shù)革新和市場(chǎng)動(dòng)蕩，這些企業(yè)選擇了大規(guī)模削減成本、裁員精簡(jiǎn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力。中國(guó)市場(chǎng)在這場(chǎng)全球性的調(diào)整中，從曾經(jīng)的“增長(zhǎng)引擎”變成了可以犧牲的一部分。

這一調(diào)整背后的核心動(dòng)因，是資本市場(chǎng)的壓力?？萍季揞^們的決策已經(jīng)變得更加短視，更注重短期的財(cái)務(wù)回報(bào)。企業(yè)再也不像過(guò)去那樣，以遠(yuǎn)見(jiàn)和理想為驅(qū)動(dòng)力，而是通過(guò)裁員和關(guān)閉部門(mén)，優(yōu)化財(cái)報(bào)數(shù)字，迎合股東對(duì)利潤(rùn)率的高期待。那些曾經(jīng)為了中國(guó)市場(chǎng)大手筆投資的企業(yè)，如今選擇撤退，并非因?yàn)槭袌?chǎng)不再重要，而是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為再也無(wú)法在這里輕松獲利。

政策“墻”的確存在，但這并不是“中國(guó)特色”

講完全球市場(chǎng)調(diào)整的問(wèn)題，接下來(lái)我們來(lái)聊聊那個(gè)老生常談的問(wèn)題，就是政策在IBM、SAP們的“撤退”中到底占據(jù)多重的分量。

近年來(lái)，中國(guó)的政策環(huán)境發(fā)生了不小的變化，尤其是在數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的法規(guī)不斷加碼。從2017年的《網(wǎng)絡(luò)安全法》到2021年的《數(shù)據(jù)安全法》以及《個(gè)人信息保護(hù)法》，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)和技術(shù)安全的要求日益嚴(yán)格。外企如果想在中國(guó)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，就必須遵守?cái)?shù)據(jù)本地化、信息安全等一系列要求，這顯然加大了它們的合規(guī)成本和運(yùn)營(yíng)難度。

尤其是數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)安全的合規(guī)要求，時(shí)長(zhǎng)讓外企感到如履薄冰。這些措施在保障國(guó)家安全的同時(shí)，也讓那些依賴(lài)全球數(shù)據(jù)流動(dòng)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的外企感到不適應(yīng)。它們發(fā)現(xiàn)自己必須修改產(chǎn)品和服務(wù)以符合中國(guó)的特定要求，這常常意味著巨大的投入和高昂的成本。

疊加上多個(gè)行業(yè)有不同程度的國(guó)產(chǎn)化要求，導(dǎo)致IBM、甲骨文、SAP、微軟等在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，會(huì)面臨一些“隱形墻”，這削弱了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這些不夠“自由競(jìng)爭(zhēng)”的因素，的確為IBM、SAP帶來(lái)了額外的困難。但是，我們需要清楚，這個(gè)地球上，就不存在所謂的完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

“自由市場(chǎng)”的概念在全球科技競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)中，往往是個(gè)迷人的幻象。國(guó)家利益、數(shù)據(jù)安全、技術(shù)主導(dǎo)權(quán)，這些復(fù)雜的因素構(gòu)筑起了層層“隱形墻”。特別是在云計(jì)算、AI和數(shù)據(jù)安全等敏感領(lǐng)域，各國(guó)都在積極設(shè)立屏障。

在這些領(lǐng)域，歐美就是完全自由市場(chǎng)么？美國(guó)對(duì)華為5G、字節(jié)跳動(dòng)的TikTok做過(guò)什么，想必不用再贅言了吧？

接下來(lái)，我們就以云計(jì)算這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槔?，?lái)看看歐美所謂的自由市場(chǎng)，到底是什么“成色”。

在美國(guó)，阿里云和騰訊云早在2015年開(kāi)始嘗試布局，試圖打開(kāi)北美市場(chǎng)。然而，從一開(kāi)始，它們就遭遇了“數(shù)據(jù)隱私和國(guó)家安全”這兩道無(wú)形的壁壘。美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)多次對(duì)這些公司提出審查，擔(dān)心中國(guó)云廠商處理的數(shù)據(jù)可能會(huì)對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成威脅。盡管阿里云在美國(guó)建立了數(shù)據(jù)中心，并嘗試通過(guò)本地合作來(lái)緩解這種擔(dān)憂，但多次項(xiàng)目被迫延期甚至取消，令其在北美市場(chǎng)的發(fā)展步履維艱。

美國(guó)通過(guò)一系列立法，包括《國(guó)防授權(quán)法案》和《云法案》，明確禁止政府機(jī)構(gòu)和國(guó)防承包商使用中國(guó)云服務(wù)，這等于徹底封死了中國(guó)云廠商在政府和軍工項(xiàng)目中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

美國(guó)并不僅僅是單方面采取行動(dòng)，還通過(guò)五眼聯(lián)盟國(guó)家展開(kāi)協(xié)同封鎖。澳大利亞在2018年直接禁止中國(guó)云服務(wù)商參與國(guó)家數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，聲稱(chēng)“國(guó)家安全風(fēng)險(xiǎn)”不可接受。英國(guó)也對(duì)中國(guó)云服務(wù)保持高度警戒，阿里云和騰訊云在英國(guó)的數(shù)據(jù)中心計(jì)劃多次被以合規(guī)問(wèn)題為由推遲。加拿大和新西蘭，在數(shù)據(jù)隱私領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)企業(yè)采取了同樣的限制措施。這些國(guó)家的聯(lián)動(dòng)，已然形成了一個(gè)全球性的“隱形墻”，中國(guó)云廠商在這些市場(chǎng)的每一步都顯得格外艱難。

再來(lái)看看歐盟市場(chǎng)的情況，與美國(guó)相比，歐盟只能說(shuō)好一點(diǎn)，但不多。

歐盟在2018年出臺(tái)的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR），被視為全球數(shù)據(jù)隱私保護(hù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。表面上，GDPR適用于所有在歐洲運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但中國(guó)云廠商在合規(guī)性上的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。歐洲政府對(duì)中國(guó)企業(yè)在數(shù)據(jù)隱私和安全上的警惕，使得阿里云和騰訊云在進(jìn)軍歐洲時(shí)不得不付出更多的合規(guī)成本。法國(guó)、德國(guó)等核心歐盟國(guó)家頻頻質(zhì)疑中國(guó)云服務(wù)在數(shù)據(jù)處理上的透明性，阿里云的數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目在巴黎和法蘭克福因合規(guī)問(wèn)題遭遇延遲。

2021年，歐盟宣布了“GAIAX計(jì)劃”，這是一個(gè)旨在推動(dòng)歐洲本土云基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的項(xiàng)目。GAIAX表面上是為了實(shí)現(xiàn)“歐洲數(shù)字主權(quán)”，實(shí)際上是為了減少對(duì)包括中國(guó)和美國(guó)云服務(wù)的依賴(lài)。參與該計(jì)劃的多家歐洲大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)明確表示，不會(huì)選擇“非歐洲本土”的云服務(wù)供應(yīng)商，這使得中國(guó)云廠商幾乎不可能進(jìn)入GAIAX的核心體系。

阿里云和騰訊云曾試圖通過(guò)與本地云服務(wù)提供商合作的方式參與GAIAX，但因數(shù)據(jù)主權(quán)和技術(shù)透明度的問(wèn)題，始終被排除在核心項(xiàng)目之外。德國(guó)政府特別強(qiáng)調(diào)，在涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和公共部門(mén)的數(shù)據(jù)處理中，不會(huì)接受“非歐盟”的技術(shù)方案。這種排他性的技術(shù)壁壘，實(shí)際上是對(duì)中國(guó)云廠商的徹底隔離。

在技術(shù)管制方面，歐洲并沒(méi)有落后于美國(guó)。自2020年起，歐盟對(duì)中國(guó)云廠商的技術(shù)出口采取了更嚴(yán)格的審查，尤其是在高性能計(jì)算和AI芯片方面。法國(guó)和荷蘭等國(guó)家對(duì)涉及AI研究的數(shù)據(jù)中心設(shè)備出口，開(kāi)始進(jìn)行更嚴(yán)密的技術(shù)審查，部分設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)直接禁止出口至中國(guó)。阿里云在歐洲市場(chǎng)的多個(gè)高性能計(jì)算項(xiàng)目因此被迫放緩，甚至取消。

這種國(guó)際聯(lián)動(dòng)的封鎖，實(shí)際上是歐美國(guó)家及其盟友對(duì)中國(guó)技術(shù)崛起的戰(zhàn)略反應(yīng)。他們通過(guò)法律、合規(guī)要求和技術(shù)審查，層層設(shè)限，構(gòu)建了一個(gè)龐大的“技術(shù)圍墻”，試圖通過(guò)這些障礙減緩中國(guó)技術(shù)在全球的擴(kuò)張速度。

從全球來(lái)看，各國(guó)對(duì)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的保護(hù)，是國(guó)際上的通行做法。國(guó)家出于對(duì)信息安全的擔(dān)憂和技術(shù)主導(dǎo)權(quán)的考慮，往往會(huì)傾向于本土化方案和自主技術(shù)。

對(duì)于在中國(guó)的外資IT巨頭來(lái)說(shuō)，中國(guó)的數(shù)據(jù)和信息安全法規(guī)確實(shí)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但這并不能成為它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)困境的唯一原因。中國(guó)本土企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)和市場(chǎng)靈活性上的崛起，構(gòu)成了外資IT巨頭面臨的更大壓力。將所有的責(zé)任歸咎于中國(guó)政策限制，是一種片面的解讀。

“可替代性”，才是最核心的原因

曾幾何時(shí)，外資IT巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上扮演著“技術(shù)布道者”的角色。微軟的操作系統(tǒng)、IBM的大型機(jī)、甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)、SAP的企業(yè)管理系統(tǒng)，這些全球巨頭的產(chǎn)品一度是中國(guó)市場(chǎng)上的技術(shù)標(biāo)桿。然而，隨著中國(guó)本土科技力量的迅速崛起，這種壟斷地位已經(jīng)悄然瓦解。外企巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上從“不可替代”逐步演變成了“可替代”，在很多領(lǐng)域，它們?cè)僖矡o(wú)法保持曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)本土企業(yè)在過(guò)去二十年的發(fā)展速度，幾乎可以用“飛躍”來(lái)形容。曾經(jīng)的“技術(shù)追隨者”已經(jīng)變成了“技術(shù)創(chuàng)新者”，而且這種創(chuàng)新覆蓋了多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

在云計(jì)算領(lǐng)域，阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云等逐步掌控了中國(guó)市場(chǎng)。

除了這些科技巨頭，中國(guó)的細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)也在逐步崛起，將外資IT巨頭的“高端”神話徹底打破。

中國(guó)在操作系統(tǒng)領(lǐng)域也開(kāi)始了強(qiáng)勁的布局。華為推出了鴻蒙操作系統(tǒng)（HarmonyOS），試圖打破微軟Windows和谷歌Android在桌面和移動(dòng)端的雙重壟斷。雖然鴻蒙的生態(tài)系統(tǒng)仍在發(fā)展中，但它已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上的一股重要力量。此外，國(guó)產(chǎn)的操作系統(tǒng)如統(tǒng)信UOS、麒麟操作系統(tǒng)、深度操作系統(tǒng)（Deepin）等，已經(jīng)逐步在政府和企業(yè)市場(chǎng)上取代了部分微軟的產(chǎn)品。

在中間件領(lǐng)域，東方通和金蝶憑借其靈活的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品，成為替代甲骨文等外資巨頭的國(guó)產(chǎn)代表。而在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)、南大通用等本土企業(yè)逐漸嶄露頭角，以高性能和良好的本土支持成為替代甲骨文和微軟SQL Server的可行選項(xiàng)。在國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)下，這些本土數(shù)據(jù)庫(kù)廠商在金融、電信和政府領(lǐng)域獲得了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，星環(huán)科技、帆軟、網(wǎng)易數(shù)帆、阿里瓴羊等，憑借對(duì)本土企業(yè)需求的精準(zhǔn)理解和更高的性?xún)r(jià)比，這些公司逐步占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

ERP和財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域，用友和金蝶是中國(guó)ERP和財(cái)務(wù)軟件的雙雄。SAP和甲骨文曾長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)高端ERP市場(chǎng)，但用友和金蝶憑借對(duì)中國(guó)企業(yè)管理需求的深刻理解，提供了更具本土化和性?xún)r(jià)比的解決方案。

在OA軟件領(lǐng)域，泛微和致遠(yuǎn)互聯(lián)成為了國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍者，它們以本土化服務(wù)和高度靈活的定制化方案，徹底替代了國(guó)外的OA系統(tǒng)。在CRM領(lǐng)域，紛享銷(xiāo)客、銷(xiāo)售易和八百客等中國(guó)企業(yè)，逐步替代了Salesforce等外企的產(chǎn)品，憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，贏得了本土客戶(hù)的信賴(lài)。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)如樹(shù)根互聯(lián)、用友精智等，已經(jīng)逐步構(gòu)建起了自己的平臺(tái)生態(tài)，瞄準(zhǔn)的是西門(mén)子、通用電氣（GE）等歐美巨頭曾經(jīng)主導(dǎo)的市場(chǎng)。

外資IT巨頭曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸瓦解，背后有幾大原因。

性?xún)r(jià)比和本土化服務(wù)，是中國(guó)企業(yè)成功崛起的關(guān)鍵。外資企業(yè)的高端定位常常伴隨著昂貴的價(jià)格，而中國(guó)企業(yè)在提供同等質(zhì)量的情況下，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)。這一點(diǎn)在價(jià)格敏感度極高的中國(guó)市場(chǎng)尤為重要。用友和金蝶等國(guó)產(chǎn)ERP廠商，以更低的成本和更高的性?xún)r(jià)比，迅速搶占了SAP的市場(chǎng)份額。

此外，中國(guó)企業(yè)對(duì)本土市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，使得它們能夠迅速調(diào)整策略、快速響應(yīng)客戶(hù)。外資企業(yè)通常依賴(lài)標(biāo)準(zhǔn)化流程和全球化策略，這在中國(guó)多變的市場(chǎng)環(huán)境中顯得遲緩而不靈活。

未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)可能還會(huì)迎來(lái)更多的外資巨頭“謝幕”。那些在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)調(diào)整、全球性裁員的企業(yè)，特別是其在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收顯著下滑、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力減弱的企業(yè)，將可能面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

全球科技競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入一個(gè)更加復(fù)雜和激烈的階段。未來(lái)的科技主導(dǎo)權(quán)，不僅僅依賴(lài)技術(shù)實(shí)力，還將受全球市場(chǎng)布局、供應(yīng)鏈管理、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等多方因素的影響。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)站上了新的起跑線，它們的未來(lái)，既面臨著巨大的機(jī)遇，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。而對(duì)于那些在中國(guó)市場(chǎng)上逐漸退卻的外資巨頭來(lái)說(shuō)，這并非單純的“敗退”，而是全球市場(chǎng)大調(diào)整的必然結(jié)果。中國(guó)市場(chǎng)的變化，將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)深刻影響全球科技領(lǐng)域的權(quán)力格局。