黨的二十屆三中全會強(qiáng)調(diào)，“加快建立租購并舉的住房制度，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”，為房地產(chǎn)發(fā)展在新舊模式轉(zhuǎn)換之際作出了頂層設(shè)計，為更好推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展繪就了改革藍(lán)圖，為在新征程上實現(xiàn)全體人民更高水平的住有所居奠定了堅實基礎(chǔ)。

在新形勢下，中國鐵建地產(chǎn)以價值創(chuàng)造為核心，持續(xù)加強(qiáng)在長三角的深耕，從產(chǎn)品視角、成本視角、競爭視角、客戶視角著力打造“好產(chǎn)品、好設(shè)計、好模式、好品牌”，以“長期主義”推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

與城共進(jìn)，強(qiáng)化深耕布局

作為國資委批準(zhǔn)的16家以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企之一，中國鐵建地產(chǎn)始終緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，堅持“收斂聚焦”戰(zhàn)略，在華東深耕房地產(chǎn)住宅開發(fā)主航道，把上海作為企業(yè)發(fā)展最重要的戰(zhàn)場，持續(xù)鞏固提升投資能力。

今年3月，中國鐵建地產(chǎn)與廈門國貿(mào)聯(lián)合體競得上海浦東新區(qū)北蔡優(yōu)質(zhì)地塊（項目推廣名：國貿(mào)中國鐵建·上海西派海上），中國鐵建首次進(jìn)駐上海中環(huán)內(nèi)，城市深耕戰(zhàn)略又邁出堅實一步。該項目與素有“中國硅谷”美譽(yù)的張江高科技園區(qū)僅一路之隔，房價、地價水平均創(chuàng)中國鐵建地產(chǎn)歷史新高，與2023年落地的澄江路TOD綜合開發(fā)項目在中國鐵建地產(chǎn)“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)共同承載著深耕上海的歷史使命。

回顧中國鐵建地產(chǎn)在上海的發(fā)展歷程，從2012年進(jìn)入上海市場，到2021年開始實現(xiàn)規(guī)模與效益的跨越式發(fā)展，中國鐵建地產(chǎn)品牌進(jìn)一步落地生根。2021年6月至今，在上海新獲取招拍掛用地12宗、TOD綜合開發(fā)項目1個，有效支撐中國鐵建地產(chǎn)在2022年、2023年連續(xù)兩年銷售金額位列上海市前十名。

中國鐵建地產(chǎn)在上海近四年所取得的歷史性突破，根植于中國鐵建地產(chǎn)提出的邁向“二次創(chuàng)業(yè)”新征程、打造一流房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。中國鐵建地產(chǎn)在投資布局上嚴(yán)格落實收斂與聚焦策略，以城市板塊為基本研究單元，不斷深化精細(xì)化管理。在板塊選擇上，依托于中國鐵建地產(chǎn)“兩圖”研究成果，在建立城市地圖、客戶地圖的基礎(chǔ)上，將上海細(xì)分為120個板塊，并逐步細(xì)化分為高價值板塊和重點投資板塊，并進(jìn)一步以板塊為基本單元，實現(xiàn)客戶、產(chǎn)品、管理的三位一體。在項目開發(fā)過程中，堅持以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向推動組織機(jī)制改革，以操盤手為核心培養(yǎng)深耕板塊的特種兵團(tuán)隊。

在城市深耕戰(zhàn)略下，尤其在近期中央政治局會議提出房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”，多個城市調(diào)整限購政策、優(yōu)化購房信貸、減免稅費(fèi)等一系列利好政策出臺的背景下，華東公司以優(yōu)質(zhì)的品牌力、產(chǎn)品力續(xù)寫了優(yōu)異成績單。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至9月，中國鐵建地產(chǎn)在上海、成都、西南、廣州多地的銷售額均穩(wěn)居前十。其中，中國鐵建·上海朗拾花語、花語前灣銷售套數(shù)分別位列上海第三、第七；中國鐵建·上海熙語位列上海市奉賢區(qū)2024年三季度銷售金額、銷售面積和銷售套數(shù)“三冠王”（總價300萬-500萬元級）。

中國鐵建地產(chǎn)在上海外灘震旦大廈展示品牌形象

持續(xù)的市場引領(lǐng)和認(rèn)可，正是中國鐵建地產(chǎn)深耕上海、與城共進(jìn)的真實寫照。

精研產(chǎn)品，引領(lǐng)變革創(chuàng)新

中國鐵建地產(chǎn)作為城市發(fā)展和美好生活的建設(shè)者、參與者，目前已形成了品牌口碑譽(yù)滿全國的“西派系”“語系”“鐵建城”等三大主流住宅產(chǎn)品系。

華東公司作為中國鐵建地產(chǎn)“語系”產(chǎn)品最為集中的區(qū)域公司，先后在上海、嘉興、常州、蘇州、紹興、南京、寧波、杭州等地打造了18個“花語”作品，拙政江南、花語江南、花語天境、花語堂等明星產(chǎn)品已成為所在城市的封面之作。

中國鐵建·蘇州拙政江南實景圖

“花語”作品以江南文化、園林美學(xué)為底蘊(yùn)，融入國際視野，東潮西溯，用現(xiàn)代手法構(gòu)建“靜謐、優(yōu)雅、隱逸、美學(xué)、平衡”的生活場域，在產(chǎn)品品質(zhì)、空間尺度和生活美學(xué)營造等方面建立起獨(dú)有的體系，從產(chǎn)品引領(lǐng)到生活方式引領(lǐng)，讓“花語”跳脫出行業(yè)屬性成為生活方式品牌。多個“花語”作品先后攬獲“國際WELL金級預(yù)認(rèn)證”“廣廈獎”“中國房地產(chǎn)名盤獎”等眾多行業(yè)權(quán)威大獎，成為長三角市場上高端品質(zhì)人居的代表。

華東公司堅持以客戶需求為核心的產(chǎn)品主義，以廣泛的客戶調(diào)研為基礎(chǔ)不斷思考和革新產(chǎn)品。2023年，花語系也迎來全新升級。在空間、配置、美學(xué)營造等“產(chǎn)品第一視角”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向于服務(wù)客戶，回歸生活的“用戶視角”和“生活視角”，更加注重社區(qū)生活場景和生活情緒的構(gòu)建。“上海花語2.0”作品——花語前灣、熙語、朗拾花語等項目的良好市場反響也為“語系”進(jìn)一步開啟了城市新篇章。憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和價值理念，一座座“花語”作品的熱銷、匠心的品質(zhì)打磨、高顏值產(chǎn)品審美、高質(zhì)量交付等在行業(yè)內(nèi)和市場上均形成較強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度，“語系”也獲評“2023年全國十大品質(zhì)美宅產(chǎn)品系”。

中國鐵建地產(chǎn)始終將產(chǎn)品力放在首位，永遠(yuǎn)用精鉆細(xì)研的精神對待每一個項目，尊重每一塊土地和每一個客戶。“西派系”作為連續(xù)六年榮膺“中國房地產(chǎn)項目品牌價值TOP10”的產(chǎn)品系，已成為高端品質(zhì)生活的代表。本著“城市價值高地”的擇址原則，中國鐵建地產(chǎn)華東地區(qū)首個“西派系”產(chǎn)品——國貿(mào)中國鐵建·西派海上，在2024年新獲取的北蔡地塊成功落地。華東公司將國際潮流下的時尚腔調(diào)作為在上海打造產(chǎn)品的底色，將綠色、智慧作為發(fā)力點，將精細(xì)化管理貫穿到項目開發(fā)建設(shè)各個環(huán)節(jié)，積極研發(fā)“西派系”屬地化產(chǎn)品線，創(chuàng)新開展了戶型、外立面設(shè)計、收納體系、社區(qū)景觀創(chuàng)新、地下車庫等方面研究，以標(biāo)桿項目的產(chǎn)品跨越式創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品品牌升級。

依托全國各區(qū)域“西派系”產(chǎn)品形成產(chǎn)品品牌傳播矩陣，該項目2024年10月18日首開實現(xiàn)了勁銷16億、去化8成的業(yè)績閃耀浦東，熱度領(lǐng)跑上海內(nèi)中環(huán)，延續(xù)了“西派系”的銷售佳績。

國貿(mào)中國鐵建·上海西派海上首開現(xiàn)場

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌的根本保障。華東公司在產(chǎn)品、服務(wù)的構(gòu)建上回歸生活，實現(xiàn)從產(chǎn)品引領(lǐng)到生活方式引領(lǐng)。在生活方式打造上，依托華東地區(qū)“花語”作品“中國鐵建和她的家人們”、“中國鐵建和她的媒體朋友們”等系列活動，升級了“美好家·華東”生活服務(wù)體系，聚焦“美好守護(hù)、美好傾聽、美好歸家、美好服務(wù)官、美好生活、美好社區(qū)”6大核心觸點服務(wù)IP，進(jìn)一步細(xì)化升級為品牌化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，品牌傳播度與品牌美譽(yù)度逐步強(qiáng)化。

2024年初，華東公司攜手SMG、百老匯，以“音樂之聲”世界級音樂IP，打造城市級別高勢能、高聲量、高調(diào)性城市品牌大事件，上海地標(biāo)建筑——外灘震旦大廈電子屏循環(huán)播放中國鐵建地產(chǎn)、花語系、西派系品牌宣傳，在上海強(qiáng)勢發(fā)聲。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同，創(chuàng)新開發(fā)模式

立足中國鐵建全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，中國鐵建地產(chǎn)2023年12月成功獲取了上海市澄江路TOD項目。不同于以往的住宅開發(fā)項目，這也是中國鐵建地產(chǎn)在上海拿下的首個TOD項目，標(biāo)志著中國鐵建地產(chǎn)推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)特別是在TOD開發(fā)方面進(jìn)入全新階段，實現(xiàn)中國鐵建地產(chǎn)在上海創(chuàng)新經(jīng)營工作的重大突破。該項目不僅是全國單體面積最大的地鐵車輛段綜合開發(fā)項目，也是中國鐵建在上海最大的TOD項目。

該項目總占地面積54公頃，擬規(guī)劃總建筑面積138.1萬平方米，處于上海閔行區(qū)南部科技創(chuàng)新核心區(qū)與中部宜居生活提升區(qū)交界處，項目所在吳涇鎮(zhèn)工業(yè)底蘊(yùn)深厚，在城市功能轉(zhuǎn)型中承擔(dān)示范帶動作用。據(jù)悉，該項目涵蓋10余幅地塊開發(fā)，其中逾60%為居住配套，幼兒園、九年一貫制學(xué)校等教育功能賦予項目社區(qū)氛圍濃厚，為商務(wù)商業(yè)提供容量基礎(chǔ)；北側(cè)沿澄江路為公建化商辦建筑，南側(cè)沿六磊塘及綠地公園打造生態(tài)居住區(qū)。而在這個地塊周邊3公里內(nèi)，都是以老舊園區(qū)為主，整體城市界面缺乏品質(zhì)，該項目的開發(fā)，將在上海城市功能轉(zhuǎn)型中起到示范帶動作用。

中國鐵建·上海澄江路TOD項目效果圖

中國鐵建地產(chǎn)充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立“全產(chǎn)業(yè)鏈TOD+生態(tài)圈”模式形成戰(zhàn)略突破，圍繞“交通+、城市+”等領(lǐng)域，采用“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)+土地綜合開發(fā)+資產(chǎn)運(yùn)營”等多產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)營模式開辟新賽道的示范樣本，對未來獲取全國其他城市地鐵TOD開發(fā)項目提供了重要借鑒。值得一提的是，該項目的獲取有效帶動了中國鐵建工程承包、規(guī)劃設(shè)計咨詢、投資運(yùn)營、房地產(chǎn)開發(fā)、物資物流、產(chǎn)業(yè)金融、城市運(yùn)營七大業(yè)務(wù)板塊，以車輛段開發(fā)為支點，以不超50億的資金峰值，帶動170億的施工任務(wù)，將極大地促進(jìn)中國鐵建在上海市打造又一個千億級的市場。

作為該項目的操盤方，中國鐵建地產(chǎn)圍繞低碳示范、生態(tài)示范、創(chuàng)新示范、未來示范四大戰(zhàn)略目標(biāo)，將該項目作為智慧社區(qū)試點項目，著力提升傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)的高端化、綠色化、智能化水平。

“我們以智慧化、綠色化為代表，將澄江路項目打造成為以‘智領(lǐng)綠色云城’為主題的綠色化智慧化標(biāo)桿城市，通過‘智領(lǐng)未來’‘綠色永續(xù)’的技術(shù)措施來實現(xiàn)‘美好生活’的目標(biāo)。”華東公司黨委書記、執(zhí)行董事周斌表示。

在綠色化方面，澄江路項目目前已經(jīng)拆解出97個可持續(xù)示范的微場景，零碳建筑、陽光車庫、無人接駁、智慧停車、無人配送等場景的技術(shù)路線正在有序研發(fā)中；在智慧化方面，搭建了全域綜合運(yùn)營管理平臺、全域智慧服務(wù)體系兩大配套平臺，可對社區(qū)進(jìn)行交通實時管控、安全消防智慧感知等。

憑借對城市生活趨勢的解讀，中國鐵建地產(chǎn)圍繞“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“模式創(chuàng)新”，不斷探索高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與城市發(fā)展并行，與城市同頻共振，在上海的城市深耕、城市煥新、城市生活中貢獻(xiàn)著更多鐵建力量。

浦江秋水好時節(jié)，穩(wěn)中精進(jìn)再出發(fā)。