【編者按】

時代的車輪由一個個鮮活的個體推動并構成，個體的創新、探索和奮斗是推動時代進步的重要力量?！巴┥剿姷疆a業；記住鄉愁，看到奔頭?！背蔀樵絹碓蕉嗟睫r村發展的年輕人的共識。澎湃新聞系列報道《百村安居圖·第4季：村里新來的年輕人》，聯合復旦大學、上海交通大學、同濟大學、浙大城市學院和浙大寧波理工學院等5所高校共同開展2024澎湃中國鄉村振興調研行，聚焦青年在返鄉創業路上的苦與甜。

上海交通大學媒體與傳播學院“問策鄉野，觀變田園”暑期社會實踐團隊于2024年7月27日至28日前往浙江省湖州市長興縣進行實地調研。通過對話顧渚村“我行我宿”民宿的老板周思意，團隊用微短劇的形式記錄下“我行我宿”從農家樂到精品民宿的轉變，見證了返鄉創業青年助力鄉村銀發經濟的良善發展。 

顧渚村

顧渚村位于浙江省湖州市長興縣西北部，三面環山，東望太湖。作為國家級AAAA旅游景區、水口鄉鄉村休閑旅游的核心區塊，其地位舉足輕重，占全鄉總體量的80%以上。

顧渚村群山環繞，風景秀美。江昱菡 攝

近年來，顧渚村始終緊緊圍繞 “千萬工程” 這一指引，堅定不移地踐行 “綠水青山就是金山銀山” 的理念，緊扣 “茶文化圣地、鄉村游天堂” 這一主題，全力培育和發展鄉村休閑旅游業，通過不斷探索實踐，成功走出了一條以 “農家樂” 為核心帶動，涵蓋 “吃喝玩樂游購娛、琴棋書畫詩酒茶” 的鄉村休閑旅游全產業鏈發展之路。

正因為此，顧渚村吸引了來自上海、江蘇、南京等地的大批游客，甚至選擇在此常住，故而贏得了 “上海村” 的美譽。從上世紀90年代創辦了第一家“陸羽山莊”開始，至今顧渚村共匯聚了486家農家樂，年接待游客量約達400萬人次，旅游收入約為11億元，歷經20多年，產業發展始終保持長盛不衰、四季常青的良好態勢。不僅如此，民宿產業的蓬勃發展還產生了強大的輻射帶動作用，有力地促進了水口鄉農產品銷售、特色餐飲、農事體驗等諸多相關產業的協同發展。

目前全村超 90% 的農村居民投身于農家樂相關產業，不僅實現了村民在家門口就業，增加了收入，而且通過利益聯結，有力地推動了村集體經濟不斷壯大，使其真正成為一項強村富民的優質產業，先后榮獲中國美麗休閑鄉村、全國 “一村一品” 示范村鎮、全國鄉村旅游重點村等諸多榮譽。

新來的年輕人：周思意

—— 我行我宿主理人

出生于浙江湖州水口鄉的周思意，畢業于蘇州大學環境設計專業。2008年至2016年，其父母在長興縣經營農家樂。出于自身興趣與父母倚門之望，在蘇州的設計公司工作一年后，周思意決定辭別大城市的生活，返鄉接管農家樂。

“我行我宿”的老板周思意。江昱菡 攝

創業初期，通過調研當地市場情況，周思意捕捉到長三角地區老年群體對于高品質休閑生活的需求，她決定將主要目標定位于此，其次是年輕人?？紤]到傳統農家樂裝潢老舊，周思意希望把農家樂改造為精品民宿，卻缺少資金。初期裝修大概花費了三百萬，后期她又感到對民宿功能、材料方面不滿意，繼續修修補補，此時她心里已經非常著急，因為再拖下去又需要填補裝修費。

幸而正逢鄉村振興戰略下政府大力扶持農家樂升級改造，周思意向政府申請補貼，順利解決了資金周轉的問題。之后，政府持續給予了她很大的幫助，提供了許多參觀學習機會，周思意得以去到莫干山、蘇州等地的民宿進行調研，積累了不少經驗。同時，政府也對民宿的標準進行嚴格把控，針對衛生、餐飲等方面設立了標準。并且，農業局對口農業農場、文廣體局對口民宿，為她提供了一系列貼息政策。同時，作為婦女創業者，周思意也得到了婦聯的幫助。

“我行我宿”民宿。江昱菡 攝

由于家裝與周思意所學的專業對口，一年之中，她發揮所長翻修農家樂，以年輕化視角配合其父親的農業養殖經驗，開發了藍莓采摘、梅花鹿喂養等娛樂活動，豐富了民宿的體驗項目。在創業的重重風險和困難之下，家人的支持給了周思意一種無形的力量，使得她更有動力堅持下去，因為她的創業并不只是簡單地接管和改造農家樂，更是兩代人之間的傳承。

“我行我宿”前臺。鄭浩哲 攝

2017年5月，改造后的“我行我宿”精品民宿正式開業，但相比于附近民宿更高的價位使其受到質疑。周思意與家人商量后，一致決定多投入點資金，精簡客戶，由接待五六十人減少到三十人，這樣不僅能減輕自己工作的負擔，也能夠篩選客戶，提高民宿的檔次。在經營過程中，周思意秉持為老年客戶提供優質服務的初衷，面對客人詢問的問題，她都會以良好的態度進行耐心的解答，其充滿溫和與關懷的服務態度使得一位位“頭回客”變成了“回頭客”，為民宿贏得了口碑。 

但是，周思意仍然面臨著挑戰，員工每月薪資需要花費三四萬，再加上還裝修所借的貸款，只有當民宿入住率達到80%，她的收支才會平衡。因此，在線下接待客人之外，周思意也在努力進行線上宣傳。起初，她在攜程上做推廣，但逐漸發現并不適合自己民宿的經營模式，于是取消了合作。隨后周思意接觸到抖音，成功制作出了多條爆款民宿短視頻，積累了近三萬粉絲，民宿的入住率也得到了穩定的提升。與此同時，在與老年客戶的接觸中，周思意愈發關切如何為老年群體打造更好的體驗，逐步在民宿中增設了家庭影院、KTV、兒童游樂園等親子設施，成功吸引到全家出游，以天倫之樂慰藉老年群體。

“我行我宿”民宿中的兒童樂園。鄭浩哲 攝

“我行我宿”民宿實景。鄭浩哲 攝

民宿為當地老年人提供了就業機會，通過雇用數位當地老齡員工，改善村民物質生活條件。周思意成功的創業，不僅拉動了當地鄉村經濟，促進周邊農家樂升級改造，吸引更多年輕人的到來。隨著當地旅游業的發展，附近居民的消費和娛樂需求也得到更多滿足。

實踐手記

實踐團在“我行我宿”民宿前合影。江昱菡 攝

對話青年，心系鄉土

“我行我宿”民宿的周女士畢業于蘇州大學環境藝術專業，工作一年后，父母希望她接管翻修農家樂，她自己也渴望能有更多陪伴父母的時間，于是毅然辭去大城市設計公司的工作，回到家鄉。

民宿的前身是長興縣的一家普通農家樂，設施裝潢老舊、價格低廉，從2008年到2016年，都由周女士的父母經營管理。2016年周女士接管后，在父母的大力支持下，將農家樂整修打造為以銀發群體為主要客戶的精品民宿，如今已成為長興縣民宿標桿，不僅帶動了周邊村民就業，還引領了村里由農家樂向民宿轉型的新潮流。

情延至眾，伴老同行

7月27日一早抵達長興縣后，實踐團就開展了與周女士的訪談，從創業歷程到心得體會，其中最讓同學們感動的是以老年人作為主要客戶群體，而這一理念是在周女士多次調研當地客流結構、了解老年群體對高品質娛樂生活的需求后做出的決定。

要打造精品民宿，自然得提高客單價。面對民宿能否維持運營的質疑，周女士也曾擔心過客流問題，但為銀發群體打造美好生活的初心讓周女士堅持了下來，她不斷尋找擴大客流量的方法，也首次嘗試了抖音宣發，以線上線下相結合的方式為民宿引流。此后，為了給老年群體帶來更優質的體驗，也吸引他們的子女，實現家庭出游，周女士另外打造了家庭影院、KTV和兒童游樂設施，同時招募了數位老齡員工，帶動周邊老年居民物質生活的提升。

鏡頭之后，步履不停

炎炎夏日，實踐團走出課堂，切身體悟青年返鄉創業的故事，挑戰了鮮有涉獵的腳本寫作和短劇拍攝，收獲了許多不一樣的體驗與感悟。

實踐團成員測試無人機。鄭浩哲 攝

江昱菡手持穩定器，變換不同機位，努力拍出光線更好、動線更靈活的鏡頭，也用無人機貢獻了幾個精彩的航拍瞬間；鄭浩哲作為導演，調度著整個拍攝的進度，有條不紊地推進故事；周若菲和宋含悅作為“演員”出鏡，不斷與周老板溝通，努力讓臺詞更合理、表演更自然，深刻體會了劇本演繹的不易；聞江蔚和向琴則負責燈光控制，也用手機和相機拍出了不少高質量的空鏡，捕捉人物外的民宿美景。成員們互相關照著各個崗位的工作狀況，以靈活的調度和一貫的專注完成了微短劇的拍攝。

實踐團成員周若菲手繪的民宿風景。鄭浩哲 攝

“創業就是要慢慢摸索自己的道路?！睆男〖业酱蠹?，周女士在鄉村振興戰略的引領下，摸索出一條自己的道路，也在不斷地實踐和學習中為長興縣的“銀發經濟”貢獻青春力量。

通過本次實踐，實踐團的成員們走出課堂，走進鄉村，對話青年，對鄉村振興的成果和意義有了更直接的認識，也對青年一代的責任和使命有了更深刻的理解。一間小小的民宿，為來往的旅客提供了溫暖的休憩之地，成為了周老板的此心安處，承載著她建設家鄉的真摯愿望，也激勵著成員們在參與、記錄鄉村振興故事的道路上步履不停，實踐不止。

——上海交通大學媒體與傳播學院“問策鄉野，觀變田園”暑期社會實踐團 向琴

與周女士的第一次見面，是正式采訪的前一周。為確保正式訪談能順利進行，我們提前一周來到浙江長興進行訪談背調。

民宿坐落于長興顧渚村，四面環山，依山傍水，曲徑通幽，鬧中取靜。清風拂過，風鈴悅耳。一行人從大門而入，在圓桌落座。我的目光被一位月眉星眼、氣質典雅的女子吸引。背調開始前，我得知那位女子就是政府人員贊不絕口的民宿老板時，感到十分驚訝。她一人撐起民宿七年，將民宿打造成長興標桿，看似溫柔的表面下，有著不容小覷的洞察力和魄力。

我驚訝于周女士的洞察力和魄力，更折服于她溫柔的人品。不論是訪談，還是拍攝，周女士面對客人突如其來的打斷，她會輕聲細語地解答；當我們拍攝缺少人員時，她會熱情地為我們提供合適的人選。民宿里有兩名活潑的小女孩，那是周女士的女兒。周女士在工作之余，還要兼顧兩個女兒。她不僅是一位成功的主理人，更是一位豐富立體的女性。

此次的實踐之旅，我也遇見了很多小確幸。民宿里有只小貓，它叫芭樂，它是我們拍攝勞累時的安慰，它的愛好應該是躺著，我們拍攝時它躺著，我們休息時它躺著。民宿四面環山，抵達民宿的第一天，我們便遇見了彩虹。民宿大門掛著風鈴，微風吹拂，余音悅耳。離開之際，宋含悅用她的拍立得將我們與周女士拍了張合影，拍攝人手抖的緣故，主角變成了芭樂，但回憶被定格。

海報設計 澎湃新聞 郁斐

本文文字 聞江蔚 圖片 江昱菡 鄭浩哲 視頻剪輯 周若菲

調研團隊 上海交通大學媒體與傳播學院“問策鄉野，觀變田園”暑期社會實踐團  團長 徐言萌 小隊長 鄭浩哲 成員 江昱菡 周若菲 宋含悅 向琴 聞江蔚

指導老師 李康化 張羽慧 陳煜陽

特別鳴謝 浙江省湖州市長興縣我行我宿精品民宿