一代人有一代人的卡牌，這一次是小馬寶莉卡牌。

近幾日，日本、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、印尼等多個(gè)國(guó)家城市中心的大屏都亮起了小馬寶莉的卡牌形象。這匹誕生在美國(guó)，火在當(dāng)下中國(guó)的小馬，這一次又從中國(guó)奔向了海外。

自2020年取得美國(guó)玩具商孩之寶的中國(guó)授權(quán)后，在卡游的助推下，小馬寶莉持續(xù)風(fēng)靡。10月17日，卡游正式宣布與孩之寶達(dá)成深度合作，取得小馬寶莉系列的全球授權(quán)。這意味著，小馬寶莉英文版、日文版卡牌產(chǎn)品將在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)國(guó)家發(fā)售，開啟卡牌出海第一彈。

卡游煥發(fā)經(jīng)典IP新活力

不同于《寶可夢(mèng)》《火影忍者》等經(jīng)典卡牌IP是由動(dòng)畫帶動(dòng)卡牌的發(fā)展，小馬寶莉在中國(guó)的發(fā)展，恰恰相反，很多人是通過(guò)卡牌被吸引而愛上這個(gè)IP。

小馬寶莉IP脫胎于動(dòng)畫片《小馬寶莉：友誼就是魔法》，講述了以紫悅為主角的一群小馬，在解決各種問(wèn)題和冒險(xiǎn)中，展現(xiàn)友誼、勇氣和愛的故事。

自2013年《小馬寶莉》動(dòng)畫在央視少兒頻道首播后，又在B站、愛奇藝等各大流媒體平臺(tái)相繼上線。然而，盡管多年來(lái)的持續(xù)推廣，該動(dòng)畫在中國(guó)的受眾定位仍主要局限于兒童群體，并未達(dá)到跨圈層的廣泛影響。小馬寶莉真正出圈，還要從2021年卡游開始將其變成集換式卡牌運(yùn)營(yíng)開始。

卡牌的潮流總是在不斷變換，從游戲王、萬(wàn)智牌到奧特曼卡，沒(méi)有人能預(yù)料下一個(gè)爆款會(huì)出現(xiàn)在哪。但是成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制總能找到下一個(gè)爆款，卡游擅長(zhǎng)的就是集換式卡牌這一玩法本身。

小馬寶莉卡牌的卡包一共有四種大類，分別是彩虹包、輝月包、暮光包以及特典包。豐富的卡牌類型為玩家提供了收藏和社交價(jià)值，也強(qiáng)化了圈層的連接。對(duì)于IP開發(fā)而言，最重要的就是形成用戶的群體認(rèn)同。卡牌的流行，正是起到了這種維系認(rèn)同的作用。

同時(shí)，文化IP的融入，并非單純地將其注入制造業(yè)中，還需要制造業(yè)在技術(shù)和工藝上進(jìn)行革新。目前，卡游在浙江、廣東布局了5個(gè)生產(chǎn)基地，并于浙江建成卡牌、文具智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引進(jìn)多條全球先進(jìn)的德國(guó)曼羅蘭全自動(dòng)印刷生產(chǎn)線，具備無(wú)人AGV自動(dòng)物流系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)一體化。

基于強(qiáng)大的制造能力，卡游成功擁有了冷燙、炫彩、3D等一系列尖端工藝。歷史人物、動(dòng)漫角色、風(fēng)景草木等不同形象元素能夠在創(chuàng)新設(shè)計(jì)加持下被賦予新的文化生命力。

因此，當(dāng)一款I(lǐng)P推向市場(chǎng)時(shí)，卡游有能力快速推出多款文具及文創(chuàng)衍生品，如中性筆、亞克力立牌、本冊(cè)、徽章、貼紙等多樣化的周邊，強(qiáng)化IP。

完整的“研產(chǎn)供銷”全產(chǎn)業(yè)鏈能力，讓卡游有能力盤活小馬寶莉IP在中國(guó)熱度，而這樣的能力也能被復(fù)制到海外，成為卡游出海硬實(shí)力。

走向更成熟的市場(chǎng)

卡牌在北美、日本有超過(guò)百年的歷史，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，玩家的年齡層分布以及集卡時(shí)間也更廣。

“將更多的優(yōu)質(zhì)卡牌產(chǎn)品帶給全球消費(fèi)者，也讓世界看到中國(guó)制造的實(shí)力”是卡游一直以來(lái)的愿景。選擇此時(shí)出海，除了卡游卡牌制作與IP運(yùn)營(yíng)能力的成熟，也與“外力”的推動(dòng)有關(guān)。

“請(qǐng)問(wèn)哪里可以買到卡游的‘小馬寶莉’？我不知道怎么從中國(guó)的網(wǎng)站買。”

“有人愿意和我交換小馬寶莉的卡片嗎？”

這些留言和標(biāo)題，都顯示了海外網(wǎng)站上玩家對(duì)中國(guó)卡牌的需求。在收藏卡牌線上交易平臺(tái)eBay上，來(lái)自中國(guó)的卡牌交易日趨活躍，成交額屢創(chuàng)新高。而大多數(shù)海外卡游卡牌的愛好者只能溢價(jià)通過(guò)“代購(gòu)”的方式購(gòu)卡。也因此，卡游選擇在此時(shí)出海，是順勢(shì)而為。

近年來(lái)收藏領(lǐng)域的持續(xù)繁榮以及數(shù)字娛樂(lè)消費(fèi)的不斷升級(jí)，讓卡牌市場(chǎng)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年全球集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%。

據(jù)了解，此次出海，卡游優(yōu)先選擇了東南亞地區(qū)。除了小馬寶莉的常規(guī)卡牌，卡游還與在地文化相結(jié)合，設(shè)計(jì)了海外限定版卡牌。小馬“紫悅”分別出現(xiàn)在了印尼海灘、新加坡動(dòng)物園、日本富士山以及泰姬陵前，以知名地標(biāo)性建筑引起當(dāng)?shù)赝婕夜缠Q。

但卡游的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。小馬寶莉出海只是一個(gè)契機(jī)，未來(lái)，卡游希望借助卡牌這個(gè)載體，將中國(guó)文化介紹給海外玩家。

卡牌出海帶動(dòng)文化出海

中國(guó)卡牌發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從古代的葉子戲、小浣熊水滸卡到如今火爆的IP收藏卡牌，經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。如今，卡牌又多了一個(gè)功能——文化傳遞。

過(guò)去，中國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品主要聚焦于傳統(tǒng)的手工藝品和文化飾物，以此來(lái)拓展海外市場(chǎng)。但隨著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和全球化步伐的加速推進(jìn)，這些產(chǎn)品不再僅僅是商品，而是逐步演變成為連接世界與中國(guó)文化的橋梁。游戲《黑神話：悟空》的全球爆火就是一個(gè)很好的案例。

相比于動(dòng)畫、手辦、游戲、書籍等其他載體，卡牌畫面豐富、單價(jià)低、更加靈活多變，這也是為什么卡牌適合作為文化載體。對(duì)于卡牌愛好者而言，他們所購(gòu)買的遠(yuǎn)不止于卡片本身的物質(zhì)形態(tài)，更重要的是卡片背后承載的文化意義與價(jià)值。

隨著中國(guó)卡牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度日益提升，越來(lái)越多的外國(guó)友人也開始通過(guò)這一載體，了解和接觸到博大精深的中國(guó)文化。他們或許會(huì)因?yàn)橐粡埦赖目ㄅ贫鴮?duì)中國(guó)的歷史、文學(xué)或藝術(shù)產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而主動(dòng)去了解更多關(guān)于中國(guó)的知識(shí)。

在2024法國(guó)巴黎國(guó)際博覽會(huì)上，《卡游三國(guó)》等四大名著系列國(guó)潮卡牌就受到不少外國(guó)收藏者的青睞；巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，卡游在國(guó)家體育總局指導(dǎo)下設(shè)計(jì)研發(fā)的中國(guó)首套體育文化卡牌在巴黎亮相；此外，首個(gè)原創(chuàng)國(guó)漫 IP《英雄對(duì)決·破空》也正在日本連載。

中國(guó)卡牌的文化傳遞之旅還將繼續(xù)。我們期待著更多的原創(chuàng)IP和優(yōu)秀設(shè)計(jì)能夠涌現(xiàn)出來(lái)，讓中國(guó)卡牌成為世界了解中國(guó)文化的一扇重要窗口。通過(guò)一張小小的卡片，去看更大的世界。