一代人有一代人的卡牌，這一次是小馬寶莉卡牌。

近幾日，日本、韓國、新加坡、泰國、印尼等多個國家城市中心的大屏都亮起了小馬寶莉的卡牌形象。這匹誕生在美國，火在當下中國的小馬，這一次又從中國奔向了海外。

自2020年取得美國玩具商孩之寶的中國授權后，在卡游的助推下，小馬寶莉持續風靡。10月17日，卡游正式宣布與孩之寶達成深度合作，取得小馬寶莉系列的全球授權。這意味著，小馬寶莉英文版、日文版卡牌產品將在日本、韓國和東南亞地區國家發售，開啟卡牌出海第一彈。

卡游煥發經典IP新活力

不同于《寶可夢》《火影忍者》等經典卡牌IP是由動畫帶動卡牌的發展，小馬寶莉在中國的發展，恰恰相反，很多人是通過卡牌被吸引而愛上這個IP。

小馬寶莉IP脫胎于動畫片《小馬寶莉：友誼就是魔法》，講述了以紫悅為主角的一群小馬，在解決各種問題和冒險中，展現友誼、勇氣和愛的故事。

自2013年《小馬寶莉》動畫在央視少兒頻道首播后，又在B站、愛奇藝等各大流媒體平臺相繼上線。然而，盡管多年來的持續推廣，該動畫在中國的受眾定位仍主要局限于兒童群體，并未達到跨圈層的廣泛影響。小馬寶莉真正出圈，還要從2021年卡游開始將其變成集換式卡牌運營開始。

卡牌的潮流總是在不斷變換，從游戲王、萬智牌到奧特曼卡，沒有人能預料下一個爆款會出現在哪。但是成熟的運營機制總能找到下一個爆款，卡游擅長的就是集換式卡牌這一玩法本身。

小馬寶莉卡牌的卡包一共有四種大類，分別是彩虹包、輝月包、暮光包以及特典包。豐富的卡牌類型為玩家提供了收藏和社交價值，也強化了圈層的連接。對于IP開發而言，最重要的就是形成用戶的群體認同。卡牌的流行，正是起到了這種維系認同的作用。

同時，文化IP的融入，并非單純地將其注入制造業中，還需要制造業在技術和工藝上進行革新。目前，卡游在浙江、廣東布局了5個生產基地，并于浙江建成卡牌、文具智慧產業園區，引進多條全球先進的德國曼羅蘭全自動印刷生產線，具備無人AGV自動物流系統等信息化系統，實現生產、銷售、倉儲一體化。

基于強大的制造能力，卡游成功擁有了冷燙、炫彩、3D等一系列尖端工藝。歷史人物、動漫角色、風景草木等不同形象元素能夠在創新設計加持下被賦予新的文化生命力。

因此，當一款IP推向市場時，卡游有能力快速推出多款文具及文創衍生品，如中性筆、亞克力立牌、本冊、徽章、貼紙等多樣化的周邊，強化IP。

完整的“研產供銷”全產業鏈能力，讓卡游有能力盤活小馬寶莉IP在中國熱度，而這樣的能力也能被復制到海外，成為卡游出海硬實力。

走向更成熟的市場

卡牌在北美、日本有超過百年的歷史，擁有成熟的產業鏈，玩家的年齡層分布以及集卡時間也更廣。

“將更多的優質卡牌產品帶給全球消費者，也讓世界看到中國制造的實力”是卡游一直以來的愿景。選擇此時出海，除了卡游卡牌制作與IP運營能力的成熟，也與“外力”的推動有關。

“請問哪里可以買到卡游的‘小馬寶莉’？我不知道怎么從中國的網站買。”

“有人愿意和我交換小馬寶莉的卡片嗎？”

這些留言和標題，都顯示了海外網站上玩家對中國卡牌的需求。在收藏卡牌線上交易平臺eBay上，來自中國的卡牌交易日趨活躍，成交額屢創新高。而大多數海外卡游卡牌的愛好者只能溢價通過“代購”的方式購卡。也因此，卡游選擇在此時出海，是順勢而為。

近年來收藏領域的持續繁榮以及數字娛樂消費的不斷升級，讓卡牌市場呈現出迅猛的發展態勢。據華經產業研究院發布的報告顯示，2020年全球集換式卡牌市場規模已達到111.3億美元，預計2027年市場規模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長率為15.9%。

據了解，此次出海，卡游優先選擇了東南亞地區。除了小馬寶莉的常規卡牌，卡游還與在地文化相結合，設計了海外限定版卡牌。小馬“紫悅”分別出現在了印尼海灘、新加坡動物園、日本富士山以及泰姬陵前，以知名地標性建筑引起當地玩家共鳴。

但卡游的目標遠不止于此。小馬寶莉出海只是一個契機，未來，卡游希望借助卡牌這個載體，將中國文化介紹給海外玩家。

卡牌出海帶動文化出海

中國卡牌發展歷史源遠流長，從古代的葉子戲、小浣熊水滸卡到如今火爆的IP收藏卡牌，經歷了多個發展階段。如今，卡牌又多了一個功能——文化傳遞。

過去，中國的文化創意產品主要聚焦于傳統的手工藝品和文化飾物，以此來拓展海外市場。但隨著文創產業的蓬勃發展和全球化步伐的加速推進，這些產品不再僅僅是商品，而是逐步演變成為連接世界與中國文化的橋梁。游戲《黑神話：悟空》的全球爆火就是一個很好的案例。

相比于動畫、手辦、游戲、書籍等其他載體，卡牌畫面豐富、單價低、更加靈活多變，這也是為什么卡牌適合作為文化載體。對于卡牌愛好者而言，他們所購買的遠不止于卡片本身的物質形態，更重要的是卡片背后承載的文化意義與價值。

隨著中國卡牌在國際市場上的知名度日益提升，越來越多的外國友人也開始通過這一載體，了解和接觸到博大精深的中國文化。他們或許會因為一張精美的卡牌而對中國的歷史、文學或藝術產生濃厚的興趣，進而主動去了解更多關于中國的知識。

在2024法國巴黎國際博覽會上，《卡游三國》等四大名著系列國潮卡牌就受到不少外國收藏者的青睞；巴黎奧運會期間，卡游在國家體育總局指導下設計研發的中國首套體育文化卡牌在巴黎亮相；此外，首個原創國漫 IP《英雄對決·破空》也正在日本連載。

中國卡牌的文化傳遞之旅還將繼續。我們期待著更多的原創IP和優秀設計能夠涌現出來，讓中國卡牌成為世界了解中國文化的一扇重要窗口。通過一張小小的卡片，去看更大的世界。