一張卡片能換一套湯臣一品，球星卡瘋狂煉金

“球星卡”正在成為新的投資標(biāo)的。

在今年巴黎奧運(yùn)會結(jié)束之后，有人爆料，發(fā)現(xiàn)在閑魚平臺，一張孫穎莎的“親簽”帶物料的球星卡，被炒到了一萬八千元。所謂“物料”主要指的是運(yùn)動員的落場球衣的一部分，經(jīng)過裁剪和處理后，與球星卡同時發(fā)行。這樣的球星卡往往更稀缺，在二級市場上也更有收藏價(jià)值。

圖源：卡淘

不過相比起足球、籃球等商業(yè)化較高的運(yùn)動項(xiàng)目，乒乓球球星周邊的價(jià)格已經(jīng)算很“親民”的了，不少足籃巨星的“球星卡”曾經(jīng)賣到過更加令人咋舌的價(jià)格。

2022年卡塔爾世界杯期間，在國內(nèi)的卡淘平臺上，一張巨星C羅的球星卡拍出了777.7777萬元的驚天價(jià)格，此后，該賣家表示，此卡是買家誤拍，實(shí)際并未付款。雖然是誤拍，但架不住在國外確實(shí)有過超過百萬人民幣的交易達(dá)成，有不少人第一時間選擇了相信。

畢竟，蘇富比之前拍出一張1952年發(fā)行的棒球明星米基·曼特爾的卡片，價(jià)格1260萬美元，能買上海湯臣一品的一套別墅了。

圖源：卡淘

天價(jià)的噱頭背后，究竟是什么支撐著球星卡二手市場的價(jià)格？在不為人知的角落里，有哪些國內(nèi)公司已經(jīng)入局？潛力拉滿之余，這門生意又蘊(yùn)藏著哪些危機(jī)？

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天價(jià)卡誕生的背后

是球星卡“森嚴(yán)的體系”

之所以會有許多人在第一時間相信上述交易能達(dá)成，是因?yàn)樵趪庥羞^先例。

2021年1月31日，美國新澤西州，在Goldin Auction(戈?duì)柖∨馁u行)，一筆載入史冊的交易即將達(dá)成——兩張“籃球之神”喬丹的新秀卡，以單張73萬8千美元的天價(jià)成交，這個價(jià)格折合人民幣超過500萬元，頂?shù)昧吮鄙仙畹囊惶追苛恕?/p>

有錢的地方，就有生意，有生意的地方，就大有門道。

彼時，喬丹新秀卡的市場已經(jīng)波動了多年，以前處于這種狀態(tài)的卡的價(jià)格在18000美元到30000美元之間。但由于該卡片品相頂級，再加上ESPN的“最后一舞”大肆宣傳，估值得到了巨幅提升。爆炸級的價(jià)格也把球星卡生意帶到了更多人的眼前。

球星卡，顧名思義，就是印有球星剪影的卡片，許多小白會認(rèn)為，球星卡就僅僅是“體育明星作為主題的盲盒”，但實(shí)際上球星卡之所以能作為通貨流通起來，是因?yàn)榭ㄅ票旧硪呀?jīng)區(qū)分出了階級。

市面上絕大多數(shù)的球星卡系列，主要分為普卡、特卡兩大類：普卡，就是一張單純的彩印硬紙板，一盒卡中最基礎(chǔ)、便宜的卡，同時也是一盒卡中數(shù)量最多的球星卡。除非想收集完整的全套，否則單張普卡的價(jià)值一般最低。

特卡，指的是帶有“特效”的卡，價(jià)值比普卡略高。這些特效主要分為折射、編號、切片等三類，通常是限量的。折射的卡片卡面能折射出光澤；編號卡片則意味著該卡片限量，一般來說，編號卡中的首編（第一張），同背（與球星背號相同），尾編（最后一張）會相對價(jià)值更高；而切片指的是卡面鑲嵌有球星穿過的球衣、球鞋等裝備的切片等物料。

圖源：閑魚

此外，還有新秀卡、簽名卡等比較特殊的品類，其中簽名卡又分為卡簽、貼簽，前者是球員自己簽在球星卡上，后者則是球星忙不過來時，簽名在貼紙上，之后由工作人員貼到球星卡上。公認(rèn)卡簽比貼簽價(jià)值更高。

而對于收藏而言，一張保養(yǎng)不好的卡會讓持有者心里像吃了蒼蠅；如果想要轉(zhuǎn)手，保養(yǎng)不好的卡會得到低評級，從而降低交易價(jià)值。因此會有少許球星卡需要保養(yǎng)。

其中評級需要將卡送到專業(yè)的第三方評級機(jī)構(gòu)，當(dāng)前世界上最權(quán)威的球星卡評級機(jī)構(gòu)有BGS、PSA等，而上述喬丹新秀卡的成交價(jià)也部分歸因于其PSA 10的品相得分。

現(xiàn)役球員如果表現(xiàn)好或者退役傳奇球員如果去世使卡片變得稀有，都對卡片價(jià)格有加成，最典型的案例就是2020年初科比墜機(jī)事故意外逝世后，其相關(guān)周邊價(jià)格大漲。尤其是其球星卡，在北京，保利拍賣行曾為此組織過單獨(dú)的拍賣單元，名為掌上星光，其中一張科比的絕版球星卡，甚至拍出了408萬的高價(jià)。

圖源：三聯(lián)生活實(shí)驗(yàn)室

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小粉絲成了情懷黨

造就了抖音直播間里的狂歡

一般來說，如果決定開始收藏球星卡，可以選擇兩種購買的方式：拆卡或者收卡。拍賣就是后者的一種。

拆卡本質(zhì)上就是拆球星盲盒，球星卡的不確定性首先體現(xiàn)在獲得產(chǎn)品的隨機(jī)性。在一級市場，球星卡的出廠單位是箱，其次是盒，然后是包，箱盒包都有自己的固定配置，但一般拆到的球員是隨機(jī)的。

圖源：閑魚

這也給在閑魚、卡淘等二級市場上炒高收卡的價(jià)格創(chuàng)造了客觀條件。而在主觀上，節(jié)節(jié)攀升的價(jià)格、逐漸龐大的產(chǎn)業(yè)有賴于火熱的氛圍和群眾基礎(chǔ)。

看著如今孫穎莎、王楚欽們的球星卡的火熱，讓超哥的思緒飄回到三十年前。

“其實(shí)那時候球星卡就有了，當(dāng)時還記得買干脆面之類的會送，只不過那會還沒什么人炒。”作為上世紀(jì)90年代成長起來的國內(nèi)第一批接觸NBA的人，那時候NBA轉(zhuǎn)播尚未全面推廣，他就已經(jīng)開始用母親給的早飯錢省吃儉用收集球星卡了。

圖源：大曦聊人文

當(dāng)時的流行也有時代背景的因素，一方面是NBA、五大聯(lián)賽剛剛進(jìn)入中國人視線，另一方面又浸染在灌籃高手、排球女將等日本動漫里，此外，也正值港臺影視樂壇的黃金期，各種卡片順勢開始在青少年間流行。

“那時候都流行集卡，男生會集小浣熊干脆面里面的水滸卡、三國卡、后來到了球星卡，籃球、足球都有；女生就流行集‘四大天王’、張國榮譚詠麟這些娛樂明星的卡。”可以說，是有足夠多的受眾基礎(chǔ)的。

此外，除了在二手交易平臺，抖音直播間也從來不缺集卡人的身影。

“老板們來看看哈，科比、詹姆斯、庫里下限7.9哈，上限也才79哈，看看是科比銷量高還是詹姆斯賣的好哈”，抖音球星卡直播間里，類似這樣的臺詞此起彼伏。明知是話術(shù)，但明年就高考的小文依然“甘愿上當(dāng)”。

圖源：抖音直播間

“千金難買我愿意，我本來就是詹姆斯的球迷，如果抽出是詹姆斯我就留著，不是的話就賣掉，如果是科比庫里這種我就自認(rèn)倒霉了”，據(jù)他所說，他身邊玩卡的都是籃球迷。

在外部前行賦予的價(jià)值下，拿著不同階級的卡片的人之間出于攀比心理，很容易沖動消費(fèi)，這本質(zhì)上是因?yàn)檫@種球星卡本就帶有濃烈的個人標(biāo)簽，符合球迷，甚至是體育飯圈文化的底色。

不僅如此，球星卡的價(jià)值與球員的表現(xiàn)息息相關(guān)，在充滿未知的競技體育之中，一切皆有可能，如果球星受傷甚至退役，從幾萬美元到一文不名，中間可能僅僅隔了一場比賽，因此關(guān)注球星卡的人必將關(guān)注球星比賽，隨之會帶來巨大的流量。涌入到當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池自然水到渠成，抖音平臺自然也樂見這種現(xiàn)象。

3

新消費(fèi)風(fēng)口or平臺黑洞？

雖然球星卡早在多年前就出現(xiàn)在了國內(nèi)，但真正熱度升溫還是在近幾年。

從2019年底開始，隨著短視頻平臺崛起，加上黑天鵝事件蔓延全球，球星卡的熱度突然在全世界迎來上漲行情。其中，國內(nèi)尤為明顯，2021年初，eBay發(fā)布報(bào)告稱，中國地區(qū)球星卡銷量漲幅為205%，在除美國以外的國家中，增速排名全球第二。

2023年12月，艾瑞咨詢也發(fā)布了對中國收藏卡市場的研究報(bào)告。2022年，中國球星卡單單是在一級市場的規(guī)模就超過26億元，同比增長72.2%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到接近100億的水平。而在2022年的保利拍賣春拍中，球星卡首次成為拍賣品，總成交額達(dá)到944.84萬元，成交率近95%。

圖源：艾瑞咨詢

2022年初，A股上市公司姚記科技對上海超旺信息科技有限公司開啟戰(zhàn)略投資，后者擁有國內(nèi)球星卡IP發(fā)行商DAKA ，上述提到的交易平臺卡淘也屬其旗下。

彼時，姚記科技披露，卡淘2021年GMV突破6億元，同比增速超過300%；月GMV最高突破5000萬元。而到今年9月，姚記科技披露，卡淘目前月GMV為3~4億元，預(yù)計(jì)2024全年GMV為30億元，仍將保持50%的高速增長。

吸引公司入場的是市場的運(yùn)行邏輯。

事實(shí)上，卡牌的二級市場運(yùn)行的邏輯幾乎和期貨市場一模一樣，有牌價(jià)，有預(yù)期，有關(guān)聯(lián)信息，有數(shù)字藏品。更關(guān)鍵的是，球星卡自己就能通過球星的經(jīng)歷講故事，比起資本市場需要絞盡腦汁，這里就顯得簡單自然得多。

此外，有鑒于國外的市場，國內(nèi)的潛力明顯巨大。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Verified Market Research數(shù)據(jù)，全球球星卡市場2020-2027年復(fù)合增長率可達(dá)23%，2027年市場規(guī)模更將達(dá)到987億美元。但一方面，國外從授權(quán)、營銷到二級市場，整個市場已經(jīng)非常成熟，國內(nèi)市場有待發(fā)展；另一方面，由于起步早，國外的體育、收藏的文化比較濃厚，國內(nèi)則處于積累的階段。隨著以超哥為代表的從小有過收藏愛好的85/90/00后們消費(fèi)能力增強(qiáng)，國內(nèi)的想象空間確實(shí)很大。

圖源：2022/23賽季歐冠球星卡卡盒

不過當(dāng)前，球星卡市場也正面臨任何一個野蠻生長時代需要面臨的問題——亂象叢生，無從監(jiān)管。

在黑貓投訴平臺上，關(guān)于球星卡的投訴中，有人表示在閑魚、卡淘上交易后，到手后發(fā)現(xiàn)是假貨，但平臺一味地支持賣家，對商家監(jiān)管寬松；還有快遞公司在運(yùn)輸過程中，卡出現(xiàn)破損，價(jià)格會受到很大影響，一旦丟件或影響到交易，賠付價(jià)格也容易不如意……

但更多人是將矛頭指向抖音，表示其平臺的主播誘導(dǎo)粉絲到卡島、卡來、卡圈等其他平臺下單，脫離監(jiān)管，導(dǎo)致買家在下單后才后知后覺，回過神來自己被誘導(dǎo)消費(fèi)。

圖源：黑貓投訴

尤其是抓準(zhǔn)了所謂收藏品的屬性，許多商家在售賣時就打出“概不退換”的字樣，等購買者發(fā)現(xiàn)發(fā)貨有問題，與平臺協(xié)商退貨時，平臺多以這一理由不予支持。

當(dāng)然，也有商家吐槽消費(fèi)者“玩不起”，在購買盲盒后選擇退還，給商家?guī)硪恍├_。

可見球星卡市場尚處于發(fā)展初期，商家缺乏監(jiān)管，容易渾水摸魚。

對于一個處于發(fā)展初期的行業(yè)來說，此時正是交易體系建立快于監(jiān)管體系的階段，對于抖音、閑魚、卡淘們來說，盡快完善這一領(lǐng)域的監(jiān)管，才是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。