來源｜中訪網(wǎng)

作者｜一杭工作室

城市的大街小巷，藥店似乎和奶茶店一樣越來越多了。2023年以來，多家連鎖藥店紛紛宣布門店數(shù)量破萬，連鎖藥店行業(yè)進入“萬店時代”。都在說現(xiàn)在實體店的生意不好做了，可連鎖藥店為什么越開越多？開藥店真的能賺到錢嗎？

事實上，藥店并沒有大家想象中那么賺錢。“擴張熱潮”之后，行業(yè)的“寒氣”逐漸蔓延，今年上半年，多家頭部連鎖藥店都陷入“增收難增利”的困境之中。兩個月前，連鎖藥店“一號人物”謝子龍被留置的消息更是直接把藥店板塊帶崩。但就是在這樣艱難的大環(huán)境下，連鎖藥店巨頭的擴張依舊未停，這是為何？

規(guī)模擴張帶動業(yè)績增長的發(fā)展邏輯，已經(jīng)難以為繼了？

在過去的幾年中，利用門店擴張和提升單店銷售額，是藥店業(yè)績增長的常用招數(shù)。歸功于“醫(yī)藥分離制度”的出臺，下游藥店得到了一塊“大蛋糕”，各類資本紛紛下場，才讓如今的藥店多如牛毛。截止2023年底，全國持證藥店數(shù)量已超過66.7萬家。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，老百姓大藥房、大參林、益豐藥房和一心堂這門店數(shù)量分別達到了13467家、14074家、13250家和10255家，均已進入“萬店時代”。而今年上半年，這四家頭部公司仍在擴張門店，截至報告期末，老百姓大藥房門店總數(shù)14969家，大參林門店總數(shù)為16151家，益豐大藥房門店總數(shù)14736家，一心堂門店數(shù)量達到11291家。

但激進擴張之下，內(nèi)卷也隨之而來，店與店之間的客流量競爭愈發(fā)激烈、新開門店的運營成本居高不下，多家公司的歸母凈利潤均在下滑。它們雖然仍在擴張，但已經(jīng)有些“吃不消”了。

據(jù)一心堂2024年半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)凈利潤2.82億元，同比下降44.13%。公司解釋為“上半年大量新開門店導(dǎo)致運營成本費用增加，以及競爭環(huán)境的加劇，老店同比銷售下滑，導(dǎo)致公司凈利潤下降。”

與一心堂類似，健之佳也直言道：“2024年上半年，公司整體營業(yè)收入增幅趨緩，無法覆蓋門店費用的剛性增長，凈利潤較上年同期降幅較大。”截至2024年6月末，健之佳、大參林、老百姓大藥房上半年歸母凈利潤同比分別下滑60.23%、28.32%、2.05%。

規(guī)模擴張帶動業(yè)績增長的發(fā)展邏輯，已經(jīng)難以為繼了？據(jù)《2023—2024年度中國藥店發(fā)展報告》，全國藥店門店數(shù)量從2019年的53萬家增長至70萬家，但店均營業(yè)額從88萬元/年，下降至71萬元/年。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會研究院院長趙飚預(yù)估，70萬家大約會是中國零售藥店增長的極限。

事實上，與前兩年相比，連鎖藥店上市公司的擴張速度已有所放緩，雖然整體還是在擴張，連鎖藥店巨頭們是不知道這個數(shù)據(jù)嗎？當(dāng)然不是，它們一邊虧損、一邊擴張的原因是在于如今市場的競爭已經(jīng)白熱化，但行業(yè)集中度處于較低水平，“巨頭林立”卻沒有絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這個時候，敗一步都意味著“出局”。

行業(yè)處在“多事之秋”

今年以來，國家對于醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管趨于嚴格，連鎖藥店上市公司進入了“多事之秋”。2023年7月31日，老百姓（603883）披露了《關(guān)于董事長被留置的公告》，公司實際控制人之一謝子龍?zhí)幱诹糁谩⒘刚{(diào)查狀態(tài)；

2024年5月，“連鎖藥店第一股”一心堂（002727.SZ）因違規(guī)使用醫(yī)保基金問題，被國家醫(yī)保局基金監(jiān)管司進行負責(zé)人約談；2024年4月，大參林（603233.SH）發(fā)布公告稱，實控人柯金龍自去年7月被留置后，因單位行賄罪被判處有期徒刑三年六個月，并處罰金50萬元。

8月16日，國家醫(yī)保局在微信公眾號發(fā)布了一心堂藥業(yè)集團違規(guī)使用醫(yī)保基金的整改情況，稱一心堂接受國家醫(yī)療保障局約談后，按照要求進行了自查自糾和全面整改。一心堂表示：作為大型連鎖藥店必須增強責(zé)任意識，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。必須從嚴要求自己，管理自己。

可以看出，監(jiān)管政策對企業(yè)在經(jīng)營合規(guī)等方面的要求將越來越高，但這也將倒逼企業(yè)進一步提升專業(yè)化經(jīng)營能力，更加規(guī)范自身的經(jīng)營行為。