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（圖源：小紅書用戶@花生）

卡牌，正在成為潮玩圈新頂流。

從游戲、動漫到演員、運動員，無論在哪個圈子，都能找到卡牌的身影。卡牌種類繁多，價格也參差不齊，從幾元一包到上千元一盒，應有盡有。

隨著卡牌收藏價值的提升，直播間“代拆”的生意日益流行。在“上癮”“爆火”的現(xiàn)象后，隨之而來的是關(guān)于爆率、真實性、炒作的質(zhì)疑。

卡牌為何突然崛起成為收藏新熱門？拆卡直播間的吸引力何在？直播間拆卡這門生意值得做嗎？

潮玩新寵：一張卡牌的百般花樣

在直播間火爆的收藏卡復雜多樣，分為以真人形象為基礎(chǔ)的明星卡、球星卡和以游戲、電影等IP形象為基礎(chǔ)的IP收藏卡兩個主要大類。

除了最基本的卡面設(shè)計和制作工藝，一張收藏卡通常會囊括出品方、系列名稱、編號、具體形象、評級或稀有度等信息，球星卡和明星卡可能還含有衣服碎片等物料以及真人簽名。這些細節(jié)不僅豐富了卡牌的樣式，也為其收藏價值增添了多重維度。

卡牌的評級和稀有度通常由評級機構(gòu)和出品公司根據(jù)其收藏價值進行評估。然而，收藏卡在二級市場上的流通價格則受多種因素影響，包括稀有度、卡面形象、制作質(zhì)量、發(fā)行時間、完好程度等等，這些因素共同決定了收藏卡的市場價值。

但是，即便了解清楚了卡牌的收藏價值，偶然點進抽卡直播間的網(wǎng)友們還是會因為復雜的玩法和規(guī)則而摸不著頭腦。

在直播間中，抽卡不僅僅是交易行為，還演變?yōu)橐环N動態(tài)的娛樂體驗。

最普通的玩法是代拆和抬箱，觀眾下單相應數(shù)量或一整箱卡包后，主播會在直播間幫忙拆出小卡，并將拆出的小卡郵寄給下單者。

“許愿”則是另一種玩法，下單者可以標注自己希望得到的卡牌，如果愿望成真，可能會有額外的抽卡機會或者禮品獎勵。

從最初的簡單拆包，到現(xiàn)在紛繁復雜的規(guī)則，不斷創(chuàng)新的“玩法”激起網(wǎng)友們的好奇心，也讓他們在探索中欲罷不能。

盛況空前：直播間的熱鬧深夜

艾媒咨詢發(fā)布的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，收藏卡市場在過去幾年內(nèi)迅速擴張，市場規(guī)模從2022年的超過100億元增長到預計2025年的276.61億元，顯示出強勁的增長勢頭。2022年，中國收藏卡消費者規(guī)模達433.3萬人，且未來幾年消費者規(guī)模仍將保持高速增長。

直播間是收藏卡交易的主陣地之一。在小紅書平臺，過去三十天里，拆卡詞條總瀏覽量達28.7億，吸引了超47萬的參與者。頭部主播“霸氣甜妹愛拆卡”更是創(chuàng)造過單月漲粉44萬的驚人成績。

在抖音，“九歐拆卡”是最早一批做拆卡的主播之一，近日粉絲數(shù)已突破170萬，憑借龐大的粉絲量，她曾創(chuàng)下單次直播觀看總?cè)藬?shù)113.6w人次的記錄。

在直播間，高漲的人氣直接轉(zhuǎn)化為了銷售業(yè)績。以抖音上的主播“燒雞拆卡”為例，他在短短30天內(nèi)，平均每場直播的銷量就超過了1000件，銷售額輕松突破了25萬元大關(guān)。

拆卡直播通常在下午開始，持續(xù)到深夜乃至凌晨，然而即便是在所謂的“淡季”時段，頭部主播的直播間依然人氣不減。在網(wǎng)友們活躍的夜晚，由于下單人數(shù)過多，有些顧客下單后甚至要等幾個小時才能看到主播為自己拆卡。

高漲的粉絲量和銷量背后，究竟是什么魔力如此吸引著網(wǎng)友們，讓他們沉迷其中？社交媒體上的內(nèi)容顯示，難以抗拒的刺激感是他們“上頭”最重要的原因。

許多網(wǎng)友將直播間的拆卡活動比作一場充滿未知的“豪賭”：“盲盒”般的神秘屬性、主播的巧妙引導以及彈幕中熱烈的互動氛圍，共同構(gòu)成了一種難以抗拒的誘惑。

這些不僅讓偶然進入直播間的觀眾按下購買鍵，更驅(qū)使他們在體驗過拆卡的快感后，一次又一次地進行加購。不少忠實粉絲即使排單至深夜也要堅守，直到自己的昵稱被喊出，代表“幸運”的鈴聲響起。

風口浪尖：狂歡下的隱憂

拆卡直播爆火后，隱患也不斷涌現(xiàn)，“造假”是最受詬病的焦點。

主播手中的卡包是否真正未經(jīng)拆封？那些備受追捧的卡牌，其爆率是否被人為操縱？鏡頭前展示的卡牌，是否就是最終送達我們手中的那一張？如果不幸收到了盜版卡牌，又該如何是好？這些接踵而至的疑問，讓許多潛在的買家對直播間的拆卡活動心生退卻。

與此同時，一些消費者在經(jīng)歷了直播間的沖動消費后逐漸意識到，雖然直播拆卡的刺激感帶來了一種全新的購物體驗，但在價格和產(chǎn)品的真實性方面，線下購買似乎更具優(yōu)勢。線下店往往能夠提供更為直觀的產(chǎn)品展示，消費者可以親自檢查卡牌的質(zhì)量，還能享受到即時的售后服務，一旦出現(xiàn)問題，解決起來更為方便快捷。

今年2月，抖音平臺在抖音電商學習中心發(fā)布了《關(guān)于直播間拆卡涉賭專項治理公示》，旨在打擊直播間內(nèi)的賭博行為，禁止主播通過“上樓”“加菜”“歐包獎勵”等手段，誘導觀眾拆解更多款式的稀有卡和實物獎勵。然而，對于常規(guī)的拆卡直播，目前尚缺乏明確的規(guī)范和指導。

拆卡直播間還面臨著“未成年下單”的挑戰(zhàn)。盡管大多數(shù)主播在直播時都會強調(diào)“未成年人不得下單”，直播間內(nèi)掛著“下單即視為成年人”的牌子，但在直播間購買小卡商品時，并沒有步驟對消費者身份和年齡進行有效驗證。商家在面對未成年下單的風險時，不僅要承擔可能的法律和道德責任，還要面對由此引發(fā)的退貨、退款以及商家信譽等一系列復雜問題。

而買家的疑慮可能導致他們對直播間的信任度下降，從而影響主播帶貨銷量。除此之外，“不投流就沒有人”“贏家通吃”的市場格局、流行IP更新速度快導致的囤貨難清、平臺分成比例高和回款速度慢等諸多問題都預示著，拆卡直播并非總是個一本萬利的好生意。

在勞累了一天后的孤獨深夜里，人們在直播間按下購買，也許只是想獲得一個情緒釋放的出口，以及與幸運女神相遇的機會。有人如愿以償抽到了夢中情卡；有人在遺憾中留下深深的執(zhí)念；有人被推送吸引，不經(jīng)意間點開了這個充滿魔力的窗口；也有人完成了自己“戒賭”前的最后一抽。

直播間的公開性讓抽卡的幸運時刻被放大，輕易營造出人人都有好手氣的氛圍，而一旦在這種“以小博大”的游戲中嘗到甜頭，很容易沉溺其中，各種風險也為這場“豪賭”埋下暗雷。更重要的是，消費者的滿足閾值被直播顯著拉高，在經(jīng)歷了大喜大悲的夜晚后，或許早已失去最初那份純粹的快樂。

參考文獻：

[1]DT商業(yè)觀察.《2024年“暴利”賽道：直播拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/5bKYikyh1Y_Rai63xEiV9w

[2]王佳寧.商業(yè)雜志.《700萬人闖進直播間拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/a8ElYvPfd3dWjyC4Dymxqg

[3]李自曼等.中新經(jīng)緯.《我在直播間拆卡：4個月成交100萬，到手不到10萬》https://mp.weixin.qq.com/s/tS-4Nn_8Mj3hSuQuNQnpOw

[4]蟬魔方.《一年增長100倍！直播拆卡到底有什么魅力？》https://mp.weixin.qq.com/s/NLGwVKcz3QJtlIsDvocNdw

[5]艾媒咨詢.《2023年中國收藏卡市場研究報告》https://www.idigital.com.cn/report/detail?id=4270

統(tǒng)籌：劉靜蕓 葉晴

數(shù)據(jù)、可視化：葉晴 劉靜蕓

文案：葉晴

美編：劉靜蕓

原標題：《凌晨三點，我在直播間排隊抽卡》

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