原創 新一醬 新一線城市研究所

這個夏天，上海的二次元濃度如約爆表。

人流量最大的是7月期間舉辦的三場漫展——CCG EXPO（中國國際動漫游戲博覽會）、Bilibili World、ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）。根據公開數據，這三場漫展累積吸引的客流達到了113.7萬人次。

新一醬和先鋒數聚合作，提取了這三場漫展的具體用戶畫像。性別上，女性整體多于男性，其中BW的女性觀眾最多，達到了70%。年齡段的分布就非常“年輕人”了——三場漫展基本都擁有七成左右的35歲以下觀眾，其中BW在20歲以下年齡段的觀眾最多，達到了29%。三場漫展整體的上海本地觀眾比例是49.44%，另外還有29%來自長三角的蘇浙皖三省。

上海的二次元氛圍當然不止幾場短期舉辦的漫展。

新一醬進一步分析了外地觀眾在漫展結束后喜歡前往的地點。毫不意外的，百聯ZX、第一百貨、靜安大悅城這三大“二次元打卡圣地”位列購物場所前三名。除此之外，二次元們也會和普通游客一樣，前往徐家匯、靜安寺、東方明珠、豫園等熱門景點，或者城市規劃展示館、上海博物館等文化場所。

之所以被稱為“二次元打卡圣地”，百聯ZX、第一百貨、靜安大悅城這三家商場不僅整體或局部設置成二次元主題商業，聚集了數十家二次元相關業態的商鋪，它們在這個夏天還舉辦了非常多漫展、主題餐廳和快閃店等類型的二次元相關活動。包括其他商場的活動在內，上海每周都會有新鮮的二次元體驗。

3月29日，chiikawa主題快閃全國首站落地在靜安大悅城，最長排隊時間超過10小時，創下了開展首日10小時銷售額268萬元，39天銷售額2610萬元的業績紀錄。

在很多商業空間經營者眼里，目標客群絕對年輕、產品和商業模式明確的二次元正崛起為一波商業煥新的浪潮，甚至能成為一些老牌商業體的拯救者。

但，二次元在實體商業中真的是一門好生意嗎？從長期經營的商業體和店鋪入手，新一醬為它們做了一次商業規模測算。

首先我們要完成對二次元細分業態的歸類和定義。

比如“谷子”是近兩年逐漸在定義上出圈的一種細分業態，它來自英文“goods”的諧音，通常指游戲動漫周邊，包括吧唧（badge的諧音，也就是徽章）、立牌、小卡等。谷子和模型玩具、扭蛋等“小玩意兒”，通常可以被歸為一類，它們也與傳統商業概念里SKU眾多、銷售模式單一的某些純零售業態非常接近。

“三坑店”是二次元業態中客單價相對偏高的一類，它包含JK制服、洛麗塔、漢服三個小類。按照新一醬的統計，上海XX家三坑店的平均客單價達到了424元，幾乎是谷子模玩扭蛋店的兩倍（“坑”字確實名副其實）。

最平價的二次元消費則集中在漫畫小說店，平均客單價約58元。

新一醬將上述泛二次元屬性的線下商鋪細分為了谷子模玩扭蛋店、三坑店、主題餐廳店、活動快閃店、漫畫小說店、卡牌店以及游戲娛樂店，并將它們按照所在的商場、商圈匯總統計。

與客流數據表現一致，靜安大悅城、百聯ZX是目前上海二次元商鋪最為集中的商場；此外，二次元商業濃度足夠高的還有位于人民廣場地下空間的迪美購物中心。它們的二次元業態商鋪規模都在40家左右。

其中，靜安大悅城的二次元業態相對多元，無論是對于“吃谷人”還是快閃、主題餐廳愛好者而言，都是理想選擇。百聯ZX則堪稱谷子愛好者的天堂。而對于“三坑”少女來說，迪美購物中心無疑是最佳去處。

百聯ZX的商業面積不足1萬平方米，屬于小體量商業。但根據其母公司百聯股份在年報中的披露，自2023年1月正式營業，百聯ZX單日客流最高達7.5萬人次；截至2023年12月31日，百聯ZX的銷售額達3億元。

靜安大悅城也對外公開過其二次元業態的經營狀況——只用了占商場總面積6%的場地，其2024年上半年二次元業態的銷售額就已經達到8000萬元。而在2023年，靜安大悅城舉辦的24場IP臨展或快閃店活動帶來了近1億元的銷售額。

以這兩家頭部商場的經營數據為基準，新一醬綜合商鋪人均消費、門店熱度，并分類計算了各細分業態的進店銷售轉化率，建立了一個二次元線下商業市場規模的算法模型。納入20家集聚二次元業態的商場中的270家店的數據樣本后，新一醬推算出，當前上海二次元線下商業的年銷售額規模大約在11.9億元。

其中，最頭部的百聯ZX、第一百貨、靜安大悅城三家商場，市場占有率大約為63.2%。

頭部玩家逐漸進入良性循環的通道。百聯ZX近期更新了它開業以來的經營數據——2024年上半年它拿下了約2億元銷售額，相比于去年全年3億元的規模算是實現了進一步高速增長。

但尚未達到“二次元圣地”級別的中腰部商場，在這一領域的規模效應尚未出現。它們目前在二次元上獲得收入一年尚在小幾千萬或者幾百萬元的水平上。相比于其整體經營規模，以及考慮到未來的增長空間，這是否是一個正確的策略，還有待進一步跟蹤觀察。

文、視覺/張佳儀

原標題：《在上海，二次元商業的市場有多大？》

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