近幾年，一位香港佳士得拍賣行的拍賣師引起了內(nèi)地民眾的廣泛關(guān)注，這就是陳良玲女士。尤其在2022年之后，更多的網(wǎng)絡(luò)視頻和自媒體不斷地跟蹤與轉(zhuǎn)發(fā)，陳良玲由此“火爆”得幾乎任人皆知了。幾個(gè)月前，我曾做過(guò)兩次隨機(jī)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)她在大都市白領(lǐng)中的知名度竟已高達(dá)到80%！

陳良玲的哪些特質(zhì)得到了大眾的喜愛(ài)？為什么海外那么多優(yōu)秀拍賣師沒(méi)像她一樣“火出圈”？為何內(nèi)地這么多藝術(shù)品拍賣師一直沒(méi)能被大眾所熟知？作為一位資深的拍賣師與拍賣主持的研究者，我一直在琢磨著這些問(wèn)題。

一，陳良玲“爆火”的原因

陳良玲于2010年進(jìn)入佳士得公司，從事瓷器古董的征集和運(yùn)作業(yè)務(wù)。2014年，她參加了佳士得的拍賣師培訓(xùn)。2016年，她開(kāi)始兼職做拍賣師的主持工作。陳良玲認(rèn)為，她后來(lái)的“爆紅”起始于2020年的香港春拍，那是疫情暴發(fā)后佳士得的第一場(chǎng)拍賣。當(dāng)時(shí)由于封控限制，佳士得海外的拍賣師無(wú)法來(lái)香港主持，因而香港員工獲得了上場(chǎng)主持的機(jī)會(huì)。由于許多買家也來(lái)不了拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，所以現(xiàn)場(chǎng)直播把更多的近景鏡頭都給了拍賣師。為了擴(kuò)大社會(huì)影響力，佳士得將直播源從官網(wǎng)引到了抖音上，用戶無(wú)需注冊(cè)就可以觀看。由于抖音算法推薦的“滾雪球效應(yīng)”，直播時(shí)間越長(zhǎng)，越能吸引到更多觀眾。有一天她主持了5個(gè)多小時(shí)，拍賣剛結(jié)束，朋友們就通過(guò)微信告訴她：你在網(wǎng)上“火了”。陳良玲的走紅，令“拍賣師”的職業(yè)從原本“小圈子”的高端藝術(shù)收藏進(jìn)入到大眾視野。隨著佳士得拍賣會(huì)在抖音、小紅書、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的直播和轉(zhuǎn)發(fā)，陳良玲真的“火出圈”了！

經(jīng)向大家了解后發(fā)現(xiàn)，陳良玲深受大眾歡迎主要在于她的主持姿態(tài)的溫婉知性和優(yōu)雅親和。由主持技術(shù)角度上觀察，她剛出名時(shí)還不夠嫻熟，有些生澀，姿態(tài)和語(yǔ)言的流暢性不足。相比香港佳士得比她早出道一些年的女拍賣師郭心怡，當(dāng)時(shí)的陳良玲有著明顯差距。百姓當(dāng)然不是根據(jù)其主持熟練的程度而喜歡上她的。然而，最近我在觀看佳士得拍賣直播時(shí)，發(fā)現(xiàn)陳良玲的主持比幾年前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，十分的熟練、流暢自如了。

佳士得前拍賣師郭心怡

網(wǎng)絡(luò)上喜歡陳良玲的人都在談?wù)撍摹爸詼赝瘛?yōu)雅親和”的主持。比如，她十分注重著裝搭配的細(xì)節(jié)：主持中國(guó)書畫或瓷器古董專場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)穿旗袍；主持手表奢侈品拍賣，會(huì)穿時(shí)裝；為了營(yíng)造晚場(chǎng)拍賣的隆重氣氛，她就會(huì)穿上一條席地的長(zhǎng)裙。有時(shí)陳良玲也會(huì)根據(jù)重點(diǎn)拍品進(jìn)行服裝搭配，曾有一個(gè)專場(chǎng)的封面拍品是一件粉色的愛(ài)馬仕手袋，她于是就選擇了一套粉紅色長(zhǎng)裙上場(chǎng)。

二，海外其他優(yōu)秀拍賣師為何無(wú)人知曉？

為什么海外這么多拍賣師，只有陳良玲“火”出了名，其他人都無(wú)人認(rèn)知？說(shuō)起來(lái)，海外的優(yōu)秀拍賣師有許多。2023年剛剛退休的佳士得全球總裁彭凱南先生，應(yīng)該算是陳良玲拍賣的老師輩兒；另一家著名國(guó)際拍賣行蘇富比當(dāng)今的全球首席拍賣師奧利弗·巴克，也是我十分欣賞的拍賣師之一。今年5月16日早晨，我在看完他主持的一場(chǎng)拍賣后在朋友圈發(fā)了一段感嘆：“一早就在看蘇富比紐約現(xiàn)代藝術(shù)夜場(chǎng)拍賣，看著蘇記首席拍賣師流暢自然親切，行云流水般的主持，在藝術(shù)大師精品環(huán)繞的氛圍下，真是一種美好的享受！拍賣師為蘇富比歐洲區(qū)主席奧利弗·巴克先生。在去年佳士得首席拍賣師彭凱南先生退休之后，巴克先生實(shí)際上成為了國(guó)際上最棒的拍賣師了，蘇富比上一位著名的首席拍賣師是2013年離開(kāi)蘇記的梅耶先生”。這些總裁級(jí)別的拍賣師也經(jīng)常到香港來(lái)主持一些重要拍賣，其主持水準(zhǔn)和風(fēng)度氣質(zhì)也許會(huì)超過(guò)陳良玲許多，但他們都沒(méi)能被內(nèi)地網(wǎng)民所知曉。除了偶然機(jī)遇之外，很重要的原因是他們不會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，只能用英語(yǔ)主持，這就很難被大眾所理解了。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因，同樣的曝光度和主持水平，年輕女性拍賣師或許要比中老年男性更容易博得大眾的喜愛(ài)。這是欣賞美的“女性優(yōu)先”吧？！

蘇富比首席拍賣師奧利弗·巴克

三，內(nèi)地拍賣師為什么“火”不起來(lái)？

30年來(lái)，隨著藝術(shù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，內(nèi)地藝術(shù)品拍賣行和拍賣師的數(shù)量都大大超過(guò)了香港。為何內(nèi)地就沒(méi)有一位拍賣師能像陳良玲一樣“爆火”和“出圈”？也許有人認(rèn)為是佳士得網(wǎng)絡(luò)拍賣直播運(yùn)作得好，也許會(huì)有人以為是陳良玲主持的成交價(jià)格高，還有人覺(jué)得陳良玲長(zhǎng)得更漂亮身材更高。我覺(jué)得以上都不是主要因素。首先，近些年內(nèi)地拍賣會(huì)的網(wǎng)絡(luò)直播的數(shù)量很多，有些開(kāi)始的時(shí)間甚至比香港還要早；若論價(jià)格，內(nèi)地各個(gè)拍賣場(chǎng)拍出“天價(jià)”的機(jī)會(huì)可能也遠(yuǎn)多于佳士得；內(nèi)地“職業(yè)”女拍賣師隊(duì)伍中，比陳良玲漂亮年輕的也大有人在。陳良玲能“爆火”有一條非常重要的原因，那是她的那種柔美、自然和富于親和力的主持風(fēng)格讓觀眾們眼前一亮：內(nèi)地沒(méi)有這樣的主持風(fēng)格！而她的風(fēng)格氣質(zhì)源自于幼小時(shí)臺(tái)灣家庭給她的培養(yǎng)教育和成人后受到的傳統(tǒng)文化熏陶。為什么內(nèi)地的拍賣師中暫時(shí)還出不來(lái)優(yōu)雅親和的主持范兒呢？我想也有以下幾個(gè)原因。

首先，香港幾大國(guó)際拍行的拍賣主持模式源自于藝術(shù)市場(chǎng)十分成熟的英國(guó)。英國(guó)有其傳統(tǒng)文化背景下的禮貌、親和的語(yǔ)言姿態(tài)表達(dá)的環(huán)境基礎(chǔ)。拍賣師主持時(shí)自然會(huì)表現(xiàn)出社會(huì)所習(xí)慣的紳士或淑女的優(yōu)雅。據(jù)說(shuō)，佳士得內(nèi)部拍賣師培訓(xùn)時(shí)也會(huì)強(qiáng)調(diào)這種風(fēng)度的展現(xiàn)。而我們的文化傳統(tǒng)里缺少這些。因此，對(duì)內(nèi)地觀眾而言，陳良玲表現(xiàn)出的優(yōu)雅與親和是相對(duì)稀缺的一種美。

佳士得前首席拍賣師彭凱南

其次，內(nèi)地拍賣市場(chǎng)是30年前從無(wú)到有“橫空出世”的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，拍賣行一直致力于向人們銷售藝術(shù)品，其工作人員，包括拍賣師都力圖在做拍品推介，拍企會(huì)要求拍賣師在主持時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)力的推銷力度。說(shuō)句題外話，早期的拍賣同仁們并不知道藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格后來(lái)會(huì)上漲許多倍，不然拍賣行當(dāng)時(shí)絕不急于把東西推銷給外人了。例如，拍行老板希望拍賣師在同一價(jià)位上要不停的多次重復(fù)報(bào)價(jià)，以催促和等待買家舉牌。內(nèi)地的拍賣師從來(lái)不敢像海外拍賣師那樣在每個(gè)價(jià)位上“點(diǎn)到為止”，從容的報(bào)價(jià)與靜靜的期待。拍賣師總是急吼吼地在同一個(gè)價(jià)位“叨叨”上無(wú)數(shù)遍，這樣還能表現(xiàn)出優(yōu)雅的風(fēng)度嗎？

第三，目前內(nèi)地拍場(chǎng)上，在各家拍行之間“走穴”的女職業(yè)拍賣師占據(jù)了大多數(shù)。但是在2000年之前，內(nèi)地藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上是沒(méi)有女拍賣師的，全部都是男性的天下。后來(lái)逐漸增多的女性拍賣師只能仿著原先男性主持的方式，而難有女性的溫婉親和的表現(xiàn)，即趨向于力量灑脫型的主持模式。由于藏家、拍行管理者與拍賣師都停留和習(xí)慣于最初的認(rèn)知上，多年來(lái)拍賣師的主持方式，包括女拍賣師的主持方式都沒(méi)有多少改變。有些拍賣師曾想做出一些新的，帶有海外模式特色的改變，其結(jié)果也是不受拍行管理者和買家的欣賞而作罷。可以相比較的是，海外拍賣業(yè)最初也只是男拍賣師的天下，直到1959年，女性拍賣師才正式出現(xiàn)在拍場(chǎng)上。如今幾大國(guó)際拍賣行的女拍賣師數(shù)量已占接近一半比例。但其女性拍賣師大多能發(fā)揮出自己性別上的優(yōu)勢(shì)，將其溫婉、嫵媚發(fā)揮到極致。這點(diǎn)上，內(nèi)地與海外有著很大差距。

第四，海外的拍賣師常常都是某一方面的專家，甚至是企業(yè)管理者。比如當(dāng)年蘇富比拍賣行的彼得·威爾遜、朱湯生和現(xiàn)在的奧利弗·巴克，佳士得當(dāng)年的克里斯托弗·伯格、林華田、彭凱南等，既是藝術(shù)鑒賞專家，又是企業(yè)高管，還是很好的拍賣師。他們?cè)谂馁u之前對(duì)拍品都會(huì)有深入的了解，甚至有可能參與了與委托方的洽談和拍前與買家間的溝通，因而能夠準(zhǔn)確判斷拍品的市場(chǎng)價(jià)位與買家的能力，主持時(shí)則更加的自信，容易在拍場(chǎng)上展現(xiàn)出自己的氣場(chǎng)與人格魅力，這些都不是內(nèi)地大多數(shù)拍賣行臨時(shí)雇用“走穴型”拍賣師們所能相提并論的。

佳士得前首席拍賣師彭凱南

四，未來(lái)誰(shuí)有可能成為下一個(gè)陳良玲？

未來(lái)，內(nèi)地要出現(xiàn)像陳良玲主持類型的拍賣師，拍賣企業(yè)首先應(yīng)該培養(yǎng)出自己的“專家型”拍賣師，在成熟的藝術(shù)市場(chǎng)中要改變?cè)取皬?qiáng)力推銷型”的拍賣主持模式，提倡拍賣風(fēng)格的個(gè)性化，這都需要拍行管理者和拍賣師們?cè)诮?jīng)營(yíng)和主持理念上產(chǎn)生較大的思想轉(zhuǎn)變。

目前內(nèi)地的拍賣師培訓(xùn)課程主要脫胎于非藝術(shù)品拍賣主持的模式，過(guò)度追求統(tǒng)一范式，很少側(cè)重于藝術(shù)品的相關(guān)內(nèi)容。要培養(yǎng)出像陳良玲類型的拍賣師，還需要多借鑒海外藝術(shù)品拍賣的主持風(fēng)格，多提倡拍賣師主持風(fēng)格上的個(gè)性發(fā)揮。只有拍賣企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和拍賣師三方面都積極學(xué)習(xí)海外優(yōu)秀主持風(fēng)格，博采眾家之長(zhǎng)，才能逐步縮小拍賣主持方面與國(guó)際拍賣行之間的差距。

作者：季濤