在2019年的伊始，濱江集團亮出上一年度的“成績單”：2018年全年銷售額最終定格在869.5億元。雖與年初定下的千億目標尚有差距，但濱江集團董事長戚金興表示，這是濱江主動選擇的結果，因為在大環境發生變化的時候，安全比業績更重要，濱江的千億目標將在今年實現。

主動踩剎車

從2018年初，濱江就在為跨越千億以及布局后千億時代做準備。

2018年，濱江新增項目26個，貨值約2300億元，新增的26個項目中，有20塊土地是在2018年上半年獲取。同時，這一年濱江新進入了6個區域，4個位于浙江省省內，2個位于省外。

隨著下半年行情發生變動，掌門人戚金興對市場判斷重新做了調整，在去年11月主動放緩了這一計劃的實現進度，將已具備開盤條件的新盤，延至今年開盤，同時下調年度銷售目標至850億元。

“我們主動踩了一腳剎車，因為對我來說，安全更重要。”戚金興坦言，濱江清楚規模對企業的意義，但更希望把企業做強放在第一位，規模放在其次。企業能否做得長久也很重要，濱江希望在保證安全運營的前提下再考慮做大。

事實上，濱江的安全防線定得頗高。濱江的負債率在房地產企業民營企業中保持交底水平，這源于戚金興“不想過多負債”的理念。許多項目甚至沒有抵押貸款，原定的65億元短期票據借款，也只用了18億元的額度。

在政策不斷收緊的背景下，濱江的日子要好過得多。“別人可能已經進入寒冬，但我還在夏季，剛剛聞到初秋的味道。”戚金興打了個比方。

對于未來，戚金興也有穩中求進的打算。為彌補2018年的遺憾，濱江決心在2019年重新闖關“千億俱樂部”。戚金興為濱江立下的今年規劃是，沖刺千億，同時保持在房企規模排行榜30名左右的位置。

戚金興用一幅“飛機起飛路線圖”來勾畫公司未來的發展。經歷了加速、沖刺、起飛和騰飛等一系列步驟之后，2019年和2020年，濱江集團將會迎來平飛階段。在平飛階段，土地資金投入將嚴格控制在現金流回籠的50%-70%。

不能減配

房產市場遇冷，為了在有限的空間中“擠”出更多的利潤，減配成了諸多房企的做法，同時減配可以降低銷售單價，提升市場競爭力。然而對于濱江而言，產品品質是生命線一樣的存在。

“原來虧損的時候，我都不減配。不要說現在只是利潤下降，我更不能減配。”戚金興再次強調了“寧可虧損都不減配”的理念，在他看來，減配無異于飲鴆止渴，提高了短期內的銷量，維護了利潤率，卻有損濱江視若珍寶的品質口碑，從而折損了濱江的品牌，這是得不償失的。“企業經營可能有賺有賠，但長期看，項目堅持品質、堅持服務、堅持配套，一定是成功的。”

因此，濱江有足夠的底氣面對一切的挑剔。“濱江最喜歡的客戶是：他不斷提意見，又不斷買濱江的房子。那些總說你好，但就是不買的客戶，沒有意義。”

濱江也在嘗試產品打造的新“路數”。

戚金興透露，他本人將在產品研發和打磨上投入更多精力。以全新的濱江湘湖里為例，它將是杭州城區規模最大的中式院落群。同時，濱江還將堅持做創新，樣板房“每一年有新款”。

堅持品質與不惜成本維護品牌形象為濱江帶來了豐厚的回報。令戚金興感到欣慰的是，近十年來濱江品牌在行業內的認同度發生了重大提升，濱江與其他房企的合作在進一步加強。只要是濱江出品的樓盤，在市場的影響力也非同凡響。

提前布局新領域，也是戚金興重點思考的方向。他將租賃工作作為濱江未來發展的長久之計。未來十年，濱江計劃每年增加約16萬平方米的持有型資產，年花費約32億元。加上目前已持有的物業，到2028年，濱江自持項目約為200萬平方米，通過這些持有型資產，每年的租賃收入將達到20億元左右。

比租賃更讓戚金興牽掛的，是濱江的養老大計。“濱江不賺錢也要做養老。這是一種社會責任，也是對未來中國老年化問題所做出的姿態。”他說，養老業務當前還處在學習階段，管理團隊相繼前往美國、日本等地進行考察學習后，今年將深入國內學習先進經驗，并計劃于2019年下半年搭建起養老業務的管理班子，2020年正式進軍養老領域。最快落地的項目或為浙江的天目山小鎮。