新推出的XC Plus適用于那些希望在Nutanix HCI環境中使用戴爾存儲的客戶，與此同時，Dell PowerFlex with Nutanix Cloud Platform以Nutanix Acropolis on Dell PowerFlex的形式為客戶提供了vSphere替代方案。

戴爾基礎設施解決方案集團、主要存儲產品組合副總裁Drew Schulke表示：“我們的合作伙伴現在能夠圍繞虛擬機管理程序策略與客戶展開更全面的對話，如果他們專注于HCI運營模式，那么XC Plus產品可以滿足他們的需求。對于那些正在尋找能夠更好地支持PowerFlex虛擬化和非虛擬化工作負載的客戶來說，Acropolis非常適合他們。”

對于總部位于美國加利福尼亞州圣何塞的Nutanix來說，它不僅使用了戴爾市場領先的存儲硬件，而且還有戴爾市場領先的存儲銷售團隊來推動收入和服務。

Schulke表示：“戴爾將在銷售、支持、交易和服務方面占據端到端的領先地位。對于戴爾的渠道合作伙伴來說，這是一個巨大的進展，因為現在他們可以通過戴爾端到端地提供解決方案，和客戶進行交易，這都是圍繞XC Plus展開的。”

總部位于美國紐約州納紐埃特的VirtuIT公司是戴爾的白金合作伙伴，同時也是Nutanix的合作伙伴，該公司首席技術官Josh Lee表示，戴爾不斷擴大的可選性對于他們的客戶來說，是一種巨大的勝利。

“戴爾在銷售和支持專用HCI設備方面擁有良好的記錄，而且戴爾現在通過Azure Stack HCI與微軟和Red Hat進行了集成，通過VXRail與博通進行了集成，這為VirtuIT公司的客戶提供了多種選擇，讓他們可以選擇如何利用市場上最好的硬件實現多云和混合云愿景。本周，我們將與銷售地區的戴爾領導層進行會面，討論戰略，以及面向共同客戶和潛在客戶的入市戰略。”

Schulke表示，由于這是一項存儲交易，因此XC以及將于今年晚些時候發布的Dell PowerFlex with Nutanix Cloud Foundations都將提供Partner First For Storage獎勵，這意味著戴爾的內部銷售代表將向客戶、潛在客戶和渠道推銷Nutanix產品。

“絕對如此，100%的，”Schulke表示。“我們上周開始接受訂單，正在積極支持和銷售XC Plus。”

戴爾之前通過一項為期五年的協議框架中的幾項合作關系為VMware帶來了40%的收入。然而，今年二月戴爾提前兩年結束了這種合作關系，原因是博通收購了VMware。

Nutanix產品副總裁Ketan Shah表示，Nutanix非常高興能夠接觸到戴爾的客戶。

“戴爾顯然擁有豐富的入市資源和強大的渠道，我們感到非常興奮。”

在存儲方面，據IDC分享的最新數據顯示，戴爾在外部RAID企業存儲領域位列第一，占有24.8%的市場份額，戴爾在高端RAID存儲領域位列第一，占有34.9%的市場份額，同時戴爾也占領了中端RAID存儲市場，擁有25%的市場份額。在存儲軟件領域，戴爾位列第一，占有9.6%的市場份額，在融合系統領域戴爾位列第一，占有53.1%的市場份額，在超融合系統領域戴爾位列第一，占有33%的市場份額，在專用備份設備領域戴爾位列第一，占有41.2%的市場份額。

Schulke表示，通過與PowerFlex合作，客戶可以獨立增加計算和存儲以滿足需求，并通過虛擬化環境和容器化應用的自助服務和自動化功能簡化DevOps。

Shulke表示：“我們非常興奮，在Nutanix支持外部存儲產品方面可以與之合作的所有廠商之中，我們能夠率先使用PowerFlex。”

Schulke表示，客戶之所以選擇PowerFlex，是因為它在所有指標上都具有可擴展性，無論是IOP、吞吐量還是延遲，PowerFlex都會隨著客戶的擴展而變得更好。

“因此，如果你想要更多的應用性能，你可以添加更多的計算節點。如果你想要更多的容量，你可以添加更多的存儲節點。它是非常非常高效的。所有這些都發生在一個可以提供極高性能的框架內。”

Shah表示，將PowerFlex添加到Nutanix云平臺，滿足了一些最大型的企業客戶和潛在客戶對環境的要求。

“這是一件大事，這是同類產品中的首例。這是Nutanix首次支持外部存儲。客戶選擇一直是我們的主要原則之一，這是大客戶和潛在客戶所要求的。”