原創(chuàng) 日晞視野 

撰文｜ANGELICA

編輯｜ANGELICA

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

“不出海，就出局”。當(dāng)下，“出海”已經(jīng)成了頭部消費(fèi)公司以及頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略選擇。作為“潮玩第一股”，泡泡瑪特最近憑借強(qiáng)勁的海外業(yè)績增長再次吸引大家的目光。

2024年上半年，泡泡瑪特在境外新開了約20家門店。其中，泰國市場的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，6月新開的曼谷小野快閃店作為泰國的第6家店，首日營收接近500萬元。

可以說，這次關(guān)注的核心焦點(diǎn)，無疑是海外業(yè)務(wù)的拓展與營收數(shù)據(jù)的提升。對(duì)此，我們不禁要問，這家千億巨頭有哪些故事可講呢？泡泡瑪特可以續(xù)寫“神話”嗎？

誰能想到，“至暗時(shí)刻”的泡泡瑪特站起來了。

在找尋到出海這條路徑之前，泡泡瑪特也經(jīng)歷過一段至暗時(shí)刻。

2020年12月11日，泡泡瑪特在港交所上市，開盤漲100.26%，市值達(dá)953.29億港元。泡泡瑪特以其獨(dú)特的盲盒營銷策略，成功吸引了廣大年輕消費(fèi)者的目光。經(jīng)典IP如MOLLY、DIMOO等持續(xù)熱銷，成為年輕消費(fèi)者追捧的對(duì)象。新IP如SKULLPANDA，迅速嶄露頭角，成為新晉“寵兒”。

然而，上市后不久，泡泡瑪特股價(jià)遭遇大幅下跌，總市值幾近腰斬。一方面，盲盒經(jīng)濟(jì)逐漸降溫，消費(fèi)者對(duì)盲盒的新鮮感下降。另一方面，消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性使投資者對(duì)泡泡瑪特的增長前景產(chǎn)生了擔(dān)憂。

為此，泡泡瑪特加速開店，推出MEGA珍藏系列，切入藝術(shù)收藏品領(lǐng)域，同時(shí)啟動(dòng)出海戰(zhàn)略搶占國際市場。2018年，泡泡瑪特通過跨境電商方式初探海外市場。2020年在韓國首爾開設(shè)首家海外線下門店。

憑借出海戰(zhàn)略，泡泡瑪特打贏了一場翻身仗。

2024年3月，泡泡瑪特發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示海外營收10.66億元，同比增134.9%，收入占比升至16.9%。門店數(shù)量不斷增加，覆蓋中國港澳臺(tái)及多個(gè)海外市場，形成全球化布局。2024年7月18日，泡泡瑪特發(fā)布中期業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年收入同比增長不低于55%；同期，泡泡瑪特的盈利更是大幅上漲，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)同比增長不低于90%。

那么，泡泡瑪特為何能柳暗花明呢？

從“主體間性”出發(fā)尋求與“他文化”共在。

在福布斯中國對(duì)話中，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧說道，“與傳統(tǒng)的中國出海品牌主要依賴價(jià)格優(yōu)勢不同，我們并不依賴低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。我們更注重的是文化上的認(rèn)同和消費(fèi)體驗(yàn)，而不僅僅是提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品”。

“主體間性”強(qiáng)調(diào)的是主體與主體之間的相互理解、相互交流和相互作用。在當(dāng)今瞬息萬變的文化消費(fèi)市場中，泡泡瑪特作為引領(lǐng)潮流的先鋒，對(duì)“主體間性”給予了高度關(guān)注，并積極探尋與“他文化”的共在之道。

泡泡瑪特充分尊重設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和個(gè)性，為他們提供廣闊的創(chuàng)作空間和資源支持。

如針對(duì)不同區(qū)域市場特點(diǎn)，進(jìn)行差異化授權(quán)和本地化運(yùn)營。挖掘全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，持續(xù)運(yùn)營頭部IP，推出新IP，豐富IP庫，提升品牌影響力。舉辦各類文化展覽和活動(dòng)，為不同文化的展示和交流搭建平臺(tái)。

可以說，在尋求與“他文化”共在方面，泡泡瑪特展現(xiàn)出了開放和包容的姿態(tài)。它積極與來自不同地域、不同文化背景的藝術(shù)家、品牌展開合作，引入豐富多樣的文化元素和藝術(shù)風(fēng)格。將西方的藝術(shù)表現(xiàn)手法與東方的文化內(nèi)涵相融合，創(chuàng)造出了具有跨文化魅力的作品。

“線上+線下”齊發(fā)力，DTC模式的全球化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)購普及、電商崛起，零售邊界被不斷超越和打破，“線上+線下”模式興起，傳統(tǒng)零售企業(yè)遭受了巨大打擊。泡泡瑪特提出DTC模式與渠道建設(shè)，構(gòu)建全鏈路、多場景的渠道體系。

泡泡瑪特積極構(gòu)建國際化線上商城，入駐亞馬遜、速賣通、Shopee和Lazada等主流電商平臺(tái)。如其官方網(wǎng)站的英文版、日文版等多語言版本。線上平臺(tái)不僅提供了豐富的產(chǎn)品展示和詳細(xì)的產(chǎn)品信息，還通過智能化的推薦系統(tǒng)，根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽和購買歷史，為其推薦符合個(gè)性化需求的商品。

同時(shí)，泡泡瑪特也巧妙地運(yùn)用社交媒體的力量，與消費(fèi)者開展互動(dòng)交流。目前，泡泡瑪特在全球擁有超過1000萬粉絲，2100多萬注冊會(huì)員。在TikTok、Instagram、Twitter、YouTube、Facebook等平臺(tái)與粉絲緊密溝通，選擇目標(biāo)市場用戶感興趣的點(diǎn)入手，并保持穩(wěn)定的發(fā)帖頻率。如在Instagram平臺(tái)，與“POP MART”話題有關(guān)的帖子已達(dá)到19.7萬篇。

泡泡瑪特利用多元化的渠道策略，在美國、日本、韓國、新加坡等國家開設(shè)了多家線下品牌旗艦店和快閃店。機(jī)器人自主售賣機(jī)的業(yè)務(wù)模式也成功登陸海外各國。線下門店不僅為消費(fèi)者提供了親身接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更通過舉辦各類品牌活動(dòng)、主題展覽等，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)和情感連接。

泡泡瑪特，會(huì)成為漫威還是迪士尼？

在當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)域，潮玩市場正展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)與巨大的潛力，在全球范圍內(nèi)持續(xù)處于上升期。近年來全球潮玩市場規(guī)模以兩位數(shù)的年增長率不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在未來幾年仍將保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》中的數(shù)據(jù)顯示，潮玩全球市場規(guī)模預(yù)計(jì)2023年接近400億美元、2024年將達(dá)到448億美元。而在我國，在潮流玩具持續(xù)普及下，預(yù)計(jì)2022-2026年間行業(yè)復(fù)合年均增長率將達(dá)24%，2026年零售額將達(dá)到1101億元。

騰訊游戲、華強(qiáng)方特等紛紛對(duì)標(biāo)迪士尼，泡泡瑪特也是其中之一。泡泡瑪特作為國內(nèi)潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借其在IP運(yùn)營、渠道建設(shè)、品牌影響力等方面的顯著優(yōu)勢，在全球潮玩市場中已嶄露頭角。然而，它是否能夠進(jìn)一步占據(jù)更大的市場份額，仍有待深入探討。

在IP運(yùn)營方面，泡泡瑪特成功打造了一系列備受歡迎的自有IP，并通過與知名IP的合作不斷豐富產(chǎn)品線。但其在全球范圍內(nèi)的IP知名度和影響力與一些國際巨頭相比，仍存在一定差距。在渠道建設(shè)上，雖然泡泡瑪特在國內(nèi)已建立起較為完善的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，但在拓展全球市場時(shí)，還需面對(duì)不同國家和地區(qū)復(fù)雜的市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。

目前來看，泡泡瑪特似乎在復(fù)刻迪士尼的發(fā)展道路，通過打造強(qiáng)大的IP帝國來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。然而，與迪士尼相比，兩者存在明顯的內(nèi)核差異。迪士尼擁有深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的故事內(nèi)容，其IP形象往往伴隨著經(jīng)典的影視作品深入人心。而泡泡瑪特的IP更多地側(cè)重于形象設(shè)計(jì)和潮流元素的融合，在故事性和文化內(nèi)涵的挖掘上還有待加強(qiáng)。

不得不說，泡泡瑪特未來的IP全球擴(kuò)張之路充滿了挑戰(zhàn)與不確定性。首先，不同國家和地區(qū)的文化差異是一道難以逾越的鴻溝。如何讓其IP形象在全球范圍內(nèi)被廣泛接受和喜愛，而不僅僅是在特定的文化區(qū)域內(nèi)流行，是一個(gè)亟待解決的問題。其次，全球市場的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)各不相同，這對(duì)于泡泡瑪特在拓展海外市場時(shí)的IP保護(hù)提出了更高的要求。再者，面對(duì)國際市場上激烈的競爭，如何持續(xù)創(chuàng)新，推出具有獨(dú)特魅力和競爭力的產(chǎn)品，也是一個(gè)關(guān)鍵問題。

與迪士尼、漫威等國際知名品牌相比，中國IP在很多方面存在明顯的不足。迪士尼擁有百年的歷史積累，其經(jīng)典角色如米老鼠、白雪公主等，都伴隨著豐富動(dòng)人且深入人心的故事。漫威宇宙更是通過一系列相互關(guān)聯(lián)的電影和漫畫，構(gòu)建了龐大而復(fù)雜的世界觀。

但是，我們也不能完全否定中國IP的潛力和機(jī)會(huì)。中國擁有悠久的歷史文化和豐富的民間傳說，這些都是寶貴的創(chuàng)作素材。只要能夠深入挖掘、創(chuàng)新演繹，并結(jié)合現(xiàn)代科技和市場需求進(jìn)行精心打造，中國IP依然有可能在世界范圍內(nèi)闖出一片天地。

目前的泡泡瑪特只能說是選對(duì)了方向，但能否走到終點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不好說。未來的發(fā)展走向值得我們持續(xù)關(guān)注和深入研究。中國IP沖擊世界之路注定充滿挑戰(zhàn)，但只要能正視自身的不足，積極應(yīng)對(duì)市場變化，未來仍有可能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，為全球文化產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)獨(dú)特的力量。

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