原創(chuàng) 烏彥祖假正經(jīng) 金融八卦女頻道

說回鄭欽文，背靠IMG這顆大樹，還有Endeavor這座大山，媒體猜測(cè)她大有超越李娜、谷愛凌成為“中國最具商業(yè)價(jià)值女運(yùn)動(dòng)”的可能性。

文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經(jīng)

鄭欽文奪冠后，最近有網(wǎng)友在巴黎街頭偶遇了她。

見到真人后，網(wǎng)友驚訝地直呼：超模的身材，真人也太漂亮了吧！

有網(wǎng)友還稱，鄭欽文這身裝扮看似簡(jiǎn)約平常，實(shí)際各個(gè)價(jià)格不菲：

手表價(jià)值153100，奢侈品包價(jià)值27900，褲子價(jià)格5200，最便宜的鞋子也要4119，一身下來將近20萬。

不過，與她取得的成績(jī)和當(dāng)下的商業(yè)價(jià)值相比，這已經(jīng)算是很低調(diào)了。畢竟有幾個(gè)人能在21歲，就取得這樣舉世矚目的成就，這都是她應(yīng)得的。

為什么大家都看好鄭欽文的錢景？

原因能分析出很多，其中一點(diǎn)就是她現(xiàn)在所屬的經(jīng)紀(jì)公司——IMG，從李娜到谷愛凌……這家公司可太擅長給體育明星賺錢了。

1.

/ 國際大牌給這家公司“員工”送錢，

背后“謀略”70年前就定好了 /

關(guān)于鄭欽文和她的父親鄭建坪，這兩天又增添了些新消息：

一、“虎爸”未雨綢繆，清晰規(guī)劃女兒未來，剛出生就訓(xùn)練鄭欽文爬，而且爬都要求比別的嬰兒爬得快；

二、鄭欽文12歲之前沒喝過可樂，20歲之前沒戴過首飾，一家人很少在老家過年，全年在世界各地訓(xùn)練、比賽；

三、鄭欽文親證，為了支持她打網(wǎng)球，父親真的賣過房子。

還有一點(diǎn)父女都沒有談及，就是這枚奧運(yùn)金牌使得鄭欽文的商業(yè)價(jià)值大增，媒體預(yù)估她未來很可能超越李娜和谷愛凌。而這個(gè)預(yù)估不僅來自鄭欽文的實(shí)力，還有她背后的經(jīng)紀(jì)公司。

體育界一直有“被IMG簽約的運(yùn)動(dòng)員，財(cái)富馬上就來”的說法。IMG（International Management Group），中文名叫國際管理集團(tuán)，是一家美國公司。其主業(yè)是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)，還做品牌營銷、贊助招商、體育學(xué)校等業(yè)務(wù)，是世界上最大的體育經(jīng)紀(jì)公司。

這家公司最出名的“產(chǎn)品”是體育明星，網(wǎng)球天王費(fèi)德勒、納達(dá)爾、德約科維奇，籃球巨星科比、詹姆斯都曾跟這家公司合作，中國運(yùn)動(dòng)員則包括李娜、谷愛凌、蘇翊鳴......

公司起源要從上世紀(jì)50年代說起，一個(gè)美國人叫“麥考梅克”的高爾夫運(yùn)動(dòng)員退役后選擇做法律顧問。有一天他接了個(gè)活兒，前隊(duì)友找他做代言的法律咨詢。他覺得這個(gè)工作不錯(cuò)，兩人一拍即合 ，麥考梅克以后為他專門做談贊助、代言合同、出場(chǎng)費(fèi)、電視廣告等商業(yè)合作及處理產(chǎn)生的法律問題。

然后，兩人都賺了大錢。

麥考梅克數(shù)錢的時(shí)候就在想，簽一人工作量也不飽和，干脆多找?guī)讉€(gè)。他還總結(jié)了要簽約人的畫像：

一，要長得帥；

二、來自中產(chǎn)家庭，不嬌氣；

三、成績(jī)過得去，最好很優(yōu)異；

四、打出過激動(dòng)人心的比賽，或者有這種潛力；

五、為人謙和（至少表面上是）。

于是，IMG這家公司應(yīng)運(yùn)而生。

80年代，IMG把業(yè)務(wù)從高爾夫球擴(kuò)展到拳擊、田徑、花樣滑冰還有網(wǎng)球。后面，IMG開始國際化之路。1979年，拳王阿里首次訪問中國，背后就是這家公司操作的。

2003年5月16日，麥考梅克因心臟病突然去世。他家人沒啥商業(yè)理想，7500萬美元就把公司給賤賣給私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Forstmann Little。

換了老板，但公司經(jīng)營的本質(zhì)沒有改變，就是運(yùn)作“大IP”，把世界頂尖運(yùn)動(dòng)員都招攬到麾下。別的公司頂多是“造星”，這家公司卻喜歡“造神”。

套路很簡(jiǎn)單，第一步簽約很有名氣或者有巨大潛質(zhì)的運(yùn)動(dòng)員，利用運(yùn)動(dòng)成績(jī)吸引贊助商，先在福布斯榜單上站住腳；接著安排高奢代言，打造高端咖位；最后提升運(yùn)動(dòng)員影響力和公眾形象，跨領(lǐng)域參加各種活動(dòng)......

例子隨口就來。

2016年夏天，IMG簽約一個(gè)叫大坂直美的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，當(dāng)時(shí)其世界排名剛到前50。兩年之后的美網(wǎng)，大坂直美“橫空出世”在決賽戰(zhàn)勝了小威廉姆斯獲得冠軍，一戰(zhàn)成名。第二年又拿到2019澳網(wǎng)冠軍，緊接著是2020年美網(wǎng)和2021年澳網(wǎng)，一共4座大滿貫。

經(jīng)紀(jì)公司從2019年4月開始發(fā)力，說服耐克以每年1000萬美元的報(bào)價(jià)從阿迪達(dá)斯手里搶走大坂直美，還從耐克手里談攏一項(xiàng)豁免權(quán)——允許其他贊助商標(biāo)志出現(xiàn)在球衣上（此前這個(gè)特權(quán)只有李娜有）。

然后公司繼續(xù)挖掘大坂直美身上的特質(zhì)，大做文章，給她定的人設(shè)就是“多種族、多民族、多樣化的女性”。大坂直美生性靦腆，依然在種族平權(quán)、女性運(yùn)動(dòng)中積極發(fā)聲，贏得了歐美媒體的認(rèn)可。

LV、泰格豪雅、Beats、Workday等國際大牌紛紛成為她的贊助商。

你猜怎么著，大坂直美2019年出成績(jī)，2020年就開始在商業(yè)上“冒尖”，2021年她僅憑商業(yè)代言就賺了5730萬美元，約3.6億人民幣。順帶打破了女運(yùn)動(dòng)員商業(yè)代言費(fèi)的紀(jì)錄。

▲圖片來源：福布斯

還有谷愛凌。2020年，IMG簽下了谷愛凌。經(jīng)過2022年冬奧會(huì)的“歷練”，谷愛凌火速出圈，她是天才美少女，是奧運(yùn)冠軍，是斯坦福學(xué)霸，還是模特......國際知名品牌如路易威登、蒂芙尼、維密、凱迪拉克、雅詩蘭黛、IWC萬國表都慷慨拿出代言合同。

因?yàn)楸晨恐袊袌?chǎng)，IMG放心大膽去操作，又為谷愛凌接下中國移動(dòng)、中國銀行、元?dú)馍帧⒚膳?、京東等中國企業(yè)的贊助。

這幾年，各種財(cái)富榜單上，谷愛凌始終名列前茅。2023年，谷愛凌以2210萬美元（約1.6億元）收入位列福布斯女遠(yuǎn)動(dòng)員榜第2位，其中比賽獎(jiǎng)金僅10萬美元，代言費(fèi)是2200萬美元......

光提高收入還不算IMG的本事，它還有能力讓旗下運(yùn)動(dòng)員在娛樂時(shí)尚圈“登頂”。

2.

/ 谷愛凌混跡時(shí)尚圈、跟LV三公子傳緋聞，

背后是體育與娛樂的“勾結(jié)”？ /

IMG在體育經(jīng)紀(jì)方面的確很牛，不過，它只是一家子公司。母公司叫Endeavor（奮進(jìn)集團(tuán)），是美股上市公司。

Endeavor的前身叫WMA，成立于1898年，是美國藝人經(jīng)紀(jì)公司的鼻祖，往前倒貓王、夢(mèng)露是他們家的藝人，后來的蕾哈娜、Lady gaga也是他們家的。2009年，WMA合并了一家小的經(jīng)紀(jì)公司，改名WME。

2013年，WME和銀湖資本（Silver Lake）以24億美元完成對(duì)IMG的并購，組成WME-IMG公司。2017年，WME-IMG又經(jīng)歷內(nèi)部重組，改名為Endeavor（奮進(jìn)集團(tuán)）。

重組后，奮進(jìn)集團(tuán)將業(yè)務(wù)分為三大部分，娛樂經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)歸WME、體育業(yè)務(wù)歸IMG和數(shù)字業(yè)務(wù)歸Endeavor X。公司變成橫跨體育、娛樂、數(shù)字業(yè)務(wù)的大型經(jīng)紀(jì)公司。

2021年4月，Endeavor正式登陸紐約證券交易所，目前市值190億美元。

背靠母公司Endeavor深厚的娛樂資源，IMG旗下的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型歌手、演員難度有點(diǎn)大，如果想在時(shí)尚圈拿點(diǎn)資源輕而易舉。最近幾年，IMG運(yùn)動(dòng)員大批量進(jìn)軍時(shí)尚圈。

大坂直美是LV代言人，在時(shí)尚圈混的同樣風(fēng)生水起。2021年成為了Met Gala的聯(lián)合主席。

谷愛凌同樣代言LV，國內(nèi)時(shí)尚雜志上了多次?？葱惚刈谝慌?，還被安排坐在路易威登二公子亞歷山大·阿爾諾和三公子弗雷德里克·阿爾諾兩人之間。由于“互動(dòng)”太多，一度傳出谷愛凌跟三公子有戀情。

鄭欽文今年打進(jìn)澳網(wǎng)決賽后，已經(jīng)收到《時(shí)尚芭莎》《嘉人》兩本五大刊封面。6月首次看秀，參加的是巴黎世家的發(fā)布會(huì)，左邊是Vogue主編時(shí)尚魔頭安娜·溫圖爾，右邊則是法國殿堂級(jí)影后于佩爾，奧斯卡影后妮可·基德曼與她合影。

并不是說，大坂直美、谷愛凌、鄭欽文真的是時(shí)尚圈寵兒，一切都是“安排”出來的。

WME深耕娛樂圈、時(shí)尚圈這么多年，跟品牌要點(diǎn)資源都是很輕松的事情。IMG順?biāo)浦郯才抛约疫\(yùn)動(dòng)員混跡時(shí)尚圈變得很簡(jiǎn)單。

IMG也不是白占便宜，它掌握豐富的體育賽事資源，明星、名人想坐前排看比賽，立馬就能安排。時(shí)尚女魔頭安娜·溫圖爾特喜歡看網(wǎng)球，溫網(wǎng)、美網(wǎng)每年坐在名流區(qū)，這其中IMG也幫了不少。

IMG是目前最大的體育經(jīng)紀(jì)公司，WME是好萊塢最牛的經(jīng)紀(jì)公司之一，兩家同屬奮進(jìn)集團(tuán)，雙方公司內(nèi)部“勾結(jié)”，簡(jiǎn)單資源置換一下，誰也不吃虧，雙贏局面。

Endeavor還收購了張偉麗從事的UFC格斗賽事、全球電競(jìng)管理公司(GEM)和環(huán)球小姐（Miss Universe）、職業(yè)騎牛大賽（PBR）等一系列大IP。

所以，等到在這些賽事上看到鄭欽文的身影或者客串個(gè)電影角色，不用感嘆，一個(gè)公司的“同事”，串串門怎么了。

3.

/ 有望超越李娜、谷愛凌，

鄭欽文的收入將世界第一？ /

說回鄭欽文，背靠IMG這顆大樹，還有Endeavor這座大山，媒體猜測(cè)她大有超越李娜、谷愛凌成為“中國最具商業(yè)價(jià)值女運(yùn)動(dòng)”的可能性。

李娜是2009年簽約IMG，2010年年收入為175萬美元，在中國體壇財(cái)富榜中排名第6位。2011年，總收入便超過800萬美元。

2011年李娜法網(wǎng)奪冠，她的收入呈現(xiàn)幾何增長的態(tài)勢(shì)，2014年以1.24億元的收入高居全世界女運(yùn)動(dòng)員收入排行榜的第2位?？上б騻≡颍钅韧晖艘?，我們沒機(jī)會(huì)看到她繼續(xù)打破自己的商業(yè)記錄。

十幾年后，谷愛凌做到了。奧運(yùn)會(huì)奪冠后，IMG立馬給安排十幾個(gè)代言，身價(jià)隨即水漲船高。2023年福布斯女運(yùn)動(dòng)員榜單上，谷愛凌以2210萬美元（約合1.58億元人民幣）的年收入位列第2。名次沒有比李娜更進(jìn)一步，但錢數(shù)確實(shí)增加了。

同屬一家公司，有兩位“前輩同事”做示范，鄭欽文只會(huì)青出于藍(lán)。

首先，對(duì)比谷愛凌的滑雪，鄭欽文所屬的網(wǎng)球項(xiàng)目本身商業(yè)價(jià)值更高，影響力更大。李娜出名已經(jīng)二十七八歲，鄭欽文現(xiàn)在才21歲，有更強(qiáng)的年齡優(yōu)勢(shì)，就算如同李娜一樣32歲退休，還有10多年的時(shí)間。

其次，鄭欽文的代言空間還有很大“縫隙”。

目前，鄭欽文手中有耐克、Wilson、螞蟻集團(tuán)、佳得樂、伊利、勞力士、麥當(dāng)勞、swisse、蘭蔻、霸王茶姬等十幾個(gè)品牌。隨著鄭欽文奧運(yùn)會(huì)奪冠以及后面在大滿貫上有機(jī)會(huì)更進(jìn)一步，這些企業(yè)想續(xù)約，價(jià)格肯定得上漲。

而且，鄭欽文國內(nèi)資源才開發(fā)了很小一部分。

結(jié)合谷愛凌、大坂直美分別獲得中日企業(yè)的偏愛，鄭欽文的代言至少還可以容得下電信、銀行、航空、食品、電商、飲料、汽車、電子、運(yùn)動(dòng)品、手表......再增加十幾個(gè)國內(nèi)品牌一點(diǎn)問題沒有。

關(guān)鍵，中國在這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有頂尖的企業(yè)，加上國內(nèi)市場(chǎng)和潛能比日本更大，代言費(fèi)自然不會(huì)少。

大坂直美一年最高賺了5500萬美元，約3.6億，這應(yīng)該是鄭欽文的目標(biāo)。如果這一數(shù)字成真，鄭欽文不但是中國女運(yùn)動(dòng)員的頭把交椅，艷壓全世界女運(yùn)動(dòng)員都不是問題。

而且，鄭欽文的時(shí)尚價(jià)值很早就被看中了，還沒拿到奧運(yùn)冠軍前，就在已經(jīng)排在了運(yùn)動(dòng)員收入排行榜第15名。

當(dāng)然，以上分析的前提是，鄭欽文的成績(jī)跟得上，至少得像李娜那樣拿一兩個(gè)大滿貫才行。

因?yàn)檫@次奧運(yùn)會(huì)在網(wǎng)球項(xiàng)目上取得突破性成績(jī)，鄭欽文是閉幕式旗手的不二人選，不過鄭欽文放棄了這次機(jī)會(huì)，她現(xiàn)在已經(jīng)趕往美國，參加職業(yè)賽事。接下來將參加辛辛那堤、美網(wǎng)兩站比賽。

職業(yè)網(wǎng)球發(fā)展充分，在全世界媒體聚焦下，鄭欽文參加辛辛那提比賽應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)問題。

在一個(gè)充斥高獎(jiǎng)金、影響力大、同事抓馬的職業(yè)環(huán)境，背后還站著一個(gè)這么厲害的經(jīng)紀(jì)公司，贊助商還肯花大價(jià)錢，鄭欽文商業(yè)帝國的地基已經(jīng)建立完備。

下一步就看鄭欽文在大滿貫上的作為了，一個(gè)月后，美網(wǎng)就要開賽。第一個(gè)機(jī)會(huì)，立馬就到。

原標(biāo)題：《代言按“億”算？鄭欽文闖入時(shí)尚圈，背后操盤手贏麻了……》

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