曾經(jīng)輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過得怎么樣？

2019-01-08 17:53

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

每經(jīng)編輯盧祥勇視覺設(shè)計王玨菲

安利，做名詞用時它是全球最大的直銷公司，做動詞用時，它的意思類似推銷、推薦。安利從名詞變成動詞，在一定程度上反映了直銷這種模式的威力，而直銷在發(fā)展過程中和傳銷一直如影相隨。在天津權(quán)健被調(diào)查之際，曾經(jīng)輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過得怎么樣？

▍四個直轄市中，天津的內(nèi)資直銷企業(yè)最多

全國有91家持牌的直銷公司，其中內(nèi)資企業(yè)58家，外資企業(yè)33家。2017~2018年，商務(wù)部收緊口袋，兩年只發(fā)了3張直銷牌照，2018年更是只發(fā)了1張。

直銷牌照獲批有兩個高峰期，2006~2007年有21家企業(yè)拿到直銷牌照，以外資為主。2015~2016年是第二個高峰，以衛(wèi)康、東阿阿膠、康美來、康爾等內(nèi)資企業(yè)為主，一共35家。

▍權(quán)健在國內(nèi)直銷行業(yè)排第四

根據(jù)道道輿情監(jiān)控室和海倫國際直銷研究中心共同發(fā)布的《2017年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》顯示，參與統(tǒng)計的63家企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績。

其中，無限極以213億元的成績位居2017年業(yè)績排行榜榜首，這是無限極自2015年以來連續(xù)第三年位居榜首位置。無限極是李錦記旗下公司。安利與完美緊隨其后，雙方也是繼2016年后再度并列第二。權(quán)健在國內(nèi)直銷行業(yè)排第四。

從全國各省份業(yè)績來看，作為“第一直銷大省”的廣東省在2017年取得了700.73億元的業(yè)績，占1964.43億元業(yè)績總額的35.6%。天津緊隨其后，但309億元的業(yè)績總額與廣東省相比還是存在一定的差距，上海、江蘇和北京分別以244.7億元、222.2億元、201.6億元的總業(yè)績位居三到五位。

▍“全球直銷百強”有22家來自中國

2018年5月，美國直銷雜志《直銷新聞》《Direct Selling News》公布了2018年度“DSN年度全球直銷100強榜單”(DSN Global 100 )，全球100強直銷企業(yè)總收入達852億美元，99家企業(yè)營收超過1億美元，其中有24家公司的營收達到或超過了10億美元。

我國共有22家直銷公司上榜，這些公司分別是：無限極、中脈、尚赫、新時代、隆力奇、權(quán)健、三生、華林、金天國際、羅麥科技、綠之韻、太陽神、安惠、安然、北方大陸、綠葉、美羅國際、康力、理想國際、金木、天獅、金士力佳友。

▍安利、雅芳、如新們?nèi)缃襁^得怎么樣

安利1992年進軍中國大陸市場，迄今為止支付給營銷人員的報酬累計達992億元。安利總裁道格·德沃斯(Doug DeVos)2017年告訴路透社，中國是安利最大的市場，帶來了26億美元的收入，占安利全球銷售份額的30%。

在安利中國官網(wǎng)上，公布的年銷售額止步于2013年。2014年起，安利中國區(qū)業(yè)績連續(xù)三年下滑，2015年把國內(nèi)直銷企業(yè)第一的位置讓位本土企業(yè)無限極。2013年也是安利在全球銷售業(yè)績的高峰。

1990年11月，雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，開始從事直銷經(jīng)營。打扮入時、口齒伶俐的雅芳直銷員（又稱雅芳小姐）通過直銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高檔化妝品市場，“雅芳小姐”也令很多女性艷羨。到1997年，雅芳小姐數(shù)量一度高達35萬人，雅芳中國的年營業(yè)額也達到了10億人民幣。

2003年的巔峰時期，雅芳中國曾完成24億元的銷售額，銷售網(wǎng)點更是一度突破1萬個。如今，超過130歲的雅芳在中國市場輝煌不再。

這些年來，雅芳也沒有停止過自救。現(xiàn)在打開雅芳官網(wǎng)，映入眼簾的是流量小生鄧倫。

美國品牌如新2003年正式進入中國內(nèi)地市場，2006年獲得中國首批直銷牌照。截至2013年12月，如新在大中華累計投資近35億人民幣，大中華區(qū)年營業(yè)額突破10億美元。

2014年初，《人民日報》連發(fā)三篇文章，炮轟如新集團涉嫌違法經(jīng)營，直指其在中國開展"傳銷"活動。消息一出，如新股價當(dāng)即跳水，其中一日跌幅至26%。在一系列輿論譴責(zé)下，如新道歉，宣布暫停在華招募分銷商。

如今，中國大陸已超過美國成如新最大市場。