本文來自微信公眾號“空間秘探”（ID:MESPACE007），作者：南象。

今年以來，旅游演藝相當“躁動”，越來越多的上市旅企扎堆布局這一領域。近期，西域旅游(300859.SZ)發布公告，公司與喀什古城旅游文化開發有限公司擬對新疆西域文旅投資發展有限公司實施增資，其中公司本次增資5540萬元。此次增資主要為加快推進喀什演藝項目建設提供有效助力。不止西域旅游，還有黃山旅游、格美集團等都開始將目光投向了旅游演藝項目……

上市旅企盯上旅游演藝

日前，西域旅游(300859.SZ)發布公告，公司與喀什古城旅游文化開發有限公司擬對新疆西域文旅投資發展有限公司實施增資，其中公司本次增資5540萬元。此次增資，為加快推進喀什演藝項目的建設實施提供了有效助力。

由新疆西域文旅投資建設的“遇見喀什”沉浸式國際演藝中心項目在今年3月份正式開工。該項目位于原喀什古城美食廣場地塊，坐落于5A級景區喀什古城東門對面，人流量大，是服務喀什古城旅游的重要街區。新改造的沉浸式國際演藝中心計劃在原美食廣場基礎上進行翻新改造，通過現代科技手段，打造南疆最大的集演藝、文化、旅游、科技為一體的綜合演藝中心，計劃于今年6月份完工，7月正式投入運營，項目建成后將彌補喀什市旅游演藝新業態空白。

項目打造方面，計劃采用沉浸式創排方法、全新結構和建造方式，充分運用藝術科技前沿技術賦能展演體驗，以喀什獨特的歷史文化為背景，采用國際先進的舞臺設備和聲光電技術，打造現代沉浸式演藝體驗。同時還計劃建成后定期舉辦國際、國內各類文化藝術交流活動，為游客提供更多元化的文化體驗。

除西域旅游外，今年五月，黃山旅游(600054.SH)也審議通過了《關于全資子公司與浙秀演藝共同投資設立合資公司暨對外投資的議案》，同意公司全資子公司黃山云巔投資管理有限公司與浙江浙秀演藝集團有限責任公司共同投資設立合資公司，并同意簽署《合資協議》，擬以合資公司為主體，在黃山市香茗大劇院打造、開發和運營一部以徽州黃山文化為主題的演藝舞臺秀。

此外，今年4月，在第十八屆貴州旅游產業發展大會開幕式上，格美集團董事長徐曙光表示將在貴陽、遵義、安順、荔波打造4個以大型演藝、特色酒店、美食等業態相結合的國內獨特一流體驗文旅演藝小鎮。并于5月1日，在荔波縣簽署了格美荔波文旅演藝小鎮項目投資合作協議簽約，認為此項目將有效補齊荔波文化展示、民俗表演、休閑度假和高端住宿、多元化餐飲的短板，進一步豐富旅游產品業態，延長游客游玩停留時間，繁榮荔波“夜經濟”。

旅游演藝的錢有那么好掙嗎？

今年不少集團將目光投向旅游演藝項目，主要原因應該是受去年以來旅游演藝項目成績影響。中國演出行業協會發布的數據顯示，2023年上半年，全國營業性演出場次達19.33萬場，同比增長400.86%；演出票房收入達167.93億元，同比增長673.49%；觀眾人數達6223.66萬人次，同比增長超10倍。

例如三湘印象2023年演藝項目全年各項目累計演出5805場次，同比增長115.2%；觀演人數接近600萬人，同比增長241.24%；全年營收2.12億元，同比增長528.61%，且在全業務鏈能力建設、新項目拓展開發、現有項目票房收入等方面，均開創了新的局面。

旅游演藝“大哥”宋城演藝成績同樣表現不錯，2023年年報顯示，報告期內，宋城演藝實現營業收入19.26億元，同比增加320.76%；今年第一季度實現營業收入5.6億元，同比增長138.7%。

不過，僅憑這兩年旅游演藝還不錯的數據，并不能給演藝項目投射出一個光明的未來。以宋城演藝為案例，對旅游演藝項目發展做一個簡單的分析。

仔細分析宋城演藝2023年財報可以發現，2023年宋城演藝雖然實現營業收入19.26億元，但是凈利潤卻為-1.1億元，虧損幅度同比擴大130.2%；扣非凈利潤-8830.9萬元，虧損幅度收窄6.16%，其虧損主要系計提花房集團長期股權投資減值準備8.61億元所致。若不考慮持有花房集團的長期股權投資形成的投資收益以及減值損失，則凈利潤為8.29億元，去年同期同口徑下為-1.29億元。

排除花房集團拖累因素，進一步分析宋城演藝營收情況。宋城演藝已開業項目有杭州宋城、三亞千古情景區、麗江千古情景區、九寨千古情景區、桂林千古情景區、張家界千古情景區、西安千古情景區、上海千古情景區、廣東千古情景區九個重資產項目，長沙、宜春鄭州三個輕資產項目。其中，2023年主要景區杭州、三亞和麗江項目的營收分別為6.55億元、1.92億元和3.22億元；2019年，宋城演藝營收達26.12億元，上述項目的營收分別為9.19億元、3.93億元和3.33億元。于2023年7月1日開業的上海項目，開業后口碑和市場表現整體向好，但尚未實現盈利。培育項目中，今年一季度，西安項目和佛山項目已經實現盈利。成熟項目中只有麗江、桂林的營收超過2019年一季度。

單從宋城演藝2023營業收入來看，成績遠超行業整體水平。但就宋城演藝自身成績縱向對比來看，成績呈下滑態勢。

其中原因有多方面因素，比如很多項目尚處于爬坡階段，項目成熟需要一定時間。但其中不可回避的因素之一，是內容創新的同質化。據了解，杭州宋城、麗江千古情和三亞千古情等代表性項目均位于全國性的知名旅游目的地，而核心的“千古情”演出內容往往多年保持不變。

還有部分原因在于宋城演藝在城市演藝方面經驗尚缺乏。旅游演藝主要吸引團客，城市演藝則由散客及本地居民為主，對內容豐富度、藝術性和持續更新的要求度更高。城市演藝項目主要集中在音樂會、歌劇、芭蕾舞劇、話劇、沉浸演出等類別，價格高、受眾偏小資。因此，慣于打造旅游演藝的宋城演藝面對城市演藝項目上海千古情景區，除了疫情期間火爆過一陣子，近兩年來的經營狀況存在一定挑戰。

通過宋城演藝的分析可以發現，旅游演藝的錢并沒有那么好掙。旅游演藝現場沉浸式觀影給人帶來震撼體驗的同時，也存在內容深度與藝術性的缺乏，會重復觀影的人并不多，面臨可持續性發展問題。不像豐富性與藝術性更高的城市演藝，如《青蛇》《日出》《暗戀桃花源》等舞臺劇，因極高的藝術價值和審美價值可吸引觀眾反復購票觀看。而旅游演藝又因項目耗資巨大，一場表演策劃時間跨度長，每一次革新都需花費巨大人力、物力及財力，想做創新也并不容易。

旅游演藝需要觀眾支撐，觀眾則主要源于游客；而一地的游客規模，又與觀眾數量保持一定的比例關系。不少地方的演藝落地實踐顯示，只有年游客接待量達到200萬，且保持一定的過夜比例，演藝市場才可能爭取實現盈利，旅游演藝想要掙錢，似乎并不是那么容易。

主題樂園日子也不好過

相對于旅游演藝的“一片繁榮”，曾經也是“一片繁榮”的主題樂園最近日子不是太好過。盡管有越老越多的主題樂園籌建開業，近年來，一些經營不善的主題樂園多次出現破產拍賣現象。例如，今年5月，浙江諸暨一家國產動漫主題樂園“龍太子歡樂谷”被宣布破產拍賣。

龍太子歡樂谷是由太子龍集團投資，歷時20個月建造的大型動漫主題樂園，建筑面積達35000平方米。樂園分為夢幻水樂園和魔幻陸地公園等，其中，夢幻水樂園占地8000平方米，全年恒溫，有包括沙灘池 、漂流河、嬰幼兒池 、滑板沖浪等13個游樂項目；魔幻游樂園有包括5D脫口秀、4D影院、飛行球幕、兒童攀爬、軌道射擊、碰碰車、兒童爬山車等19個游樂項目。樂園全部場景按原創兒童動漫《龍太子銀河大冒險》的二次元空間構建，以動漫作品中經典的主角、場景、游戲模式作為樂園的靈感來源，加入了最新VR技術以提升游客體驗，曾一度被視為國內動漫IP潮流下“文化+旅游”的商業標桿，為逸樂城文化廣場這一商業地產項目增色不少。

該樂園于2016年5月正式開園營業，投資總額達10億元。輻射人群定位諸暨及周邊2小時經濟圈（彼時測算覆蓋人口1800萬），首期發售的年卡曾快速被搶光。但到2018年，受到浙江逸樂城置業有限公司經營不善、資不抵債的影響，浙江哈仔動漫樂園有限公司（曾用名：浙江龍太子動漫樂園有限公司，系浙江逸樂城置業有限公司關聯公司，二者的法定代表人、實控人一致）陷入經營困境，同樣因無法清償大量到期債務，向法院申請破產重整。龍太子歡樂谷官方公眾號也于2018年8月后停止更新。開業三年后，樂園于2019年關閉歇業。

在今年3月，浙江哈仔動漫樂園有限公司游樂設施、設備設施（龍太子歡樂谷）被單獨拍賣，但連續5次流拍。其中，起拍價從原先的884萬元，降至256萬元，但始終無人問津。

去年8月，廣州初代主題樂園世界大觀在經過23輪競拍后，最終由越秀地產以總價68.3億元拿下地塊。該樂園于1995年10月開業，是曾經的“羊城十大美景”之一，也是“80后”、“90后”曾經最愛的打卡景點之一，集世界五大洲人文與自然景觀于一體，占地60萬㎡，景區部分達42萬㎡，以1:1的比例建造世界著名的古典建筑與自然景觀，設有時代廣場、巴黎歌劇院、古希臘劇場、阿拉伯劇場、英國劇場、日本劇場六大劇場和飛機艦船表演、綜合游樂場、水上運動場、美國娛樂等四大游樂區。在當年，世界大觀開業之初，據稱門票收入在當年人均月收入不過三四千時期每月可達兩三千萬元，1996年巔峰期，月均客流量超10萬人。最火爆的時候，其門票賣到90元/張。

于去年6月15日開拍的重慶凱拉姆特實業有限公司名下環球歡樂世界項目，起拍價22.77億元，評估價25.3億元，前十次拍賣均因為無人報名而致流拍，其評估價由最初的25.30億元降至22.79億元，起拍價也由22.77億元降至7.97億元，降幅約65%。最后在去年11月的第11次競拍中，由重慶渝加頤置地有限公司通過競拍方式以底價7.97億元獲得重慶環球歡樂世界項目資產，包括5宗土地的土地使用權及在建工程。

近年來，許多主題樂園除面臨被拍賣的境遇外，還有一些主題樂園處于荒廢狀態。如前段時間憑借話題#上海這座比迪士尼還大的樂園荒廢了#登上熱搜的青青旅游世界。據了解，該樂園占地2.4平方千米，大約有上海迪士尼占地面積的兩倍，曾經園區生態林內有百米大道、親水公園、星月湖風景區、民俗村、露天舞臺等108個景點，還種植了國家一級保護樹種及名貴樹木100多萬棵，配套的四星級酒店俱樂部設有高爾夫球練習場、網球場、跑馬場、森林浴場、鋼琴吧、花藝、農藝示范區等。如今雖然還收門票，但是基本處于半廢棄的狀態，樂園內的游樂項目早已停止使用，海盜船和旋轉木馬上彩漆已經斑駁不堪，鐵軌近乎要被茂密的植被所淹沒。

旅游演藝如何避免主題樂園困境

數據顯示，國內70%的主題公園處于虧損狀態，20%持平，只有10%實現盈利，我國主題樂園總體盈利困難?；乜磭鴥戎黝}樂園發展，當下境遇其實并不奇怪。上世紀80年代末，深圳華僑城“錦繡中華”微縮景區建成后，“主題公園”概念正式在中國落地，隨后引發本土主題樂園的不斷擴張發展。北京世界公園、宋城、蘇州樂園等一批主題樂園相繼建成。但是，很多項目屬于盲目跟風，在主題公園的產品內涵，還是運營管理、投資回報等方面，都存在明顯的不足。

如今，旅游演藝項目蜂擁而上的現象，與之前的主題樂園情況似乎有些類似。上述內容也提到，作為國內旅游演藝領軍者的宋城演藝，許多項目都仍處于爬坡狀態，一些成熟項目也存在需要改進的地方。因此，旅游演藝如何避免主題樂園困境，值得提前思考。

其一，掌握吸金邏輯。上面也提到，旅游演藝是否盈利與游客密切相關，只有年游客接待量達到200萬，且保持一定的過夜比例，演藝市場才可能爭取實現盈利。因此，旅游演藝選址至關重要?？梢钥此纬茄菟嚽Ч徘榫皡^選址，主要集中在人多、有錢、交通便利的繁華地帶。這和主題樂園選址一個道理，以著名主題樂園迪士尼為例，其選址基本上都是人均GDP最高的地方。1982年東京迪士尼建成時，東京的人均GDP約為9700美元，是當時世界人均GDP的4倍；1992年迪士尼在巴黎選址時，法國人均GDP超過2.39萬美元，超過當時世界人均GDP的5倍；2005年中國香港迪士尼開園，當年香港人均GDP約為2.66萬美元，約為當年世界人均GDP的3.7倍；上海迪士尼度假區坐鎮上海，可輻射3億左右人口的長三角地區，也是中國經濟最活躍，人均GDP最高的地區。

旅游演藝不同于其他演藝，像明星演唱會或者知名舞臺劇，人們會為了看一場演出而選擇一座城市。旅游演藝更像是景區配套存在，如果與景區搭配得好，消費者可能愿意再來體驗一次，但同時也十分依賴景區所在地的客流量。

其二，IP打造與在地文化結合。2004年張藝謀、王潮歌、樊躍聯合打造的“印象系列”大型實景演出，掀起了國內旅游演藝熱潮。緊接著旅游演藝開啟了舞臺效果震撼、藝術形式新奇的沉浸式劇場演出2.0時代。打破舞臺空間，使“劇場演出”與“實景演出”破壁融合，標志著旅游演藝3.0時代的到來。當下，互動體驗、專屬情境，沉浸式演藝體驗向IP化、平臺化發展的全新4.0時代已經開啟。IP打造的重要性已經不言而喻，像一個西安不倒翁小姐姐IP就為西安帶來250多億次的媒體傳播量；杭州環境式越劇《新龍門客?！费輪T陳麗君憑借“老公姐”這一IP走紅并帶火整部劇。

同時，旅游演藝很大程度上承擔著一部分地方文化宣傳角色，大部分游客也希望通過觀演更深地了解地方文化。因此，將IP打造與地方文化相結合，有助于旅游演藝形象更深入人心。不過這些似乎都已經是老生常談，方法就在這，為何還是很多人做不好？主要原因或許還是太多人盲目模仿，同質化現象突出，采取遍地開花“抄作業”，東拼西湊，走捷徑賺快錢，最終淪落到無人問津地步。一場精彩演藝的打造并不是有劇本、有演員，再加上一些打造沉浸氛圍的高科技就可以創造出來的，其背后的功夫不出個三年兩載的打磨，要打動人心，很難。就比如讓眾多觀眾印象深刻的大型原生態歌舞集《云南映象》，是楊麗萍先后歷時約3年，走訪云南的山山水水后才創作出來，其中集中展示了海菜腔、煙盒舞、太陽鼓、象腳鼓等十多種云南最具代表性的民族民間舞蹈，堪稱“活的民族博物館”。而一些旅游演藝，如果只是盲目跟風，不認真專研自身特色與文化塑造，用心打磨劇本，恐怕花了錢也很難讓人叫好。

綜上，旅游演藝就目前發展來看，發展前景廣闊，但不可避免地存在一些盲目跟風現象，且對各地政府和旅游企業來說仍舊是“第一次吃螃蟹”，加上當下各類演藝節目競相發展，游客的口味也愈發“挑剔”。因此，對于演藝項目的考量，或許還需心懷畏懼，做好周密考量，力求做到決策的周密、求是、科學。