飛天茅臺。

“昨天上午飛天茅臺的價格已經(jīng)跌到2000元/瓶了，下午價格又回升到2200元/瓶，像過山車一樣?！币幻麖氖旅┡_酒生意的黃牛向記者透露。

據(jù)了解，飛天茅臺價格近來“跌跌不休”，從高點的2700元/瓶跌到了6月23日的2100元/瓶以下。有關“黃牛跑路”的新聞頻見報端。

對此，茅臺官方也“坐不住”了，先是暫?！斑_標”企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺，又暫停巽風375ml茅臺酒的投放。如今，茅臺再次出手，取消了12瓶裝飛天茅臺的市場投放。

業(yè)內人士認為，茅臺的一系列政策或難以從根本上挽回茅臺酒價格下跌的頹勢，只是延緩其價格下跌的速度而已。

茅臺控量

某商超內售賣的茅臺酒。

6月24日，中國商報記者從接近茅臺的內部人士那里了解到，茅臺推出兩項大政策：一是取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放，并取消該規(guī)格的開箱政策；二是將暫停部分地區(qū)茅臺陳年15年和精品茅臺的發(fā)貨。

何為12瓶裝飛天茅臺？據(jù)了解，茅臺發(fā)給經(jīng)銷商的飛天茅臺有12瓶裝（大箱）和6瓶裝（小箱）兩種。對于大箱裝，茅臺此前會強制經(jīng)銷商開箱銷售，流通到終端即是散瓶的飛天茅臺；對于小箱裝，茅臺經(jīng)銷商可以選擇整箱出售，到零售終端即是箱裝飛天茅臺。

白酒行業(yè)分析師肖竹青向中國商報記者透露，此前，在茅臺出售給經(jīng)銷商的飛天茅臺中，大箱小箱各占一半，而大箱要開箱售賣，成為市場上散瓶飛天茅臺的主要來源。

精品茅臺是茅臺產品體系中價格略高于飛天茅臺的一款酒，建議零售價為3299元/瓶，茅臺陳年15年價格高于精品茅臺，建議零售價格為5999元/瓶。

只是，近來，除了飛天茅臺價格“跌跌不休”外，精品茅臺和茅臺陳年15年的價格也不斷下挫。一位白酒渠道商老馬（化名）向中國商報記者透露，精品茅臺目前的市場零售價已低于建議零售價約300元，而茅臺陳年15年的市場零售價已跌到5100元/瓶左右。

意在控價

某商超內售賣的飛天茅臺。

茅臺這兩個措施的意圖都是改變茅臺酒價格下跌的態(tài)勢。

據(jù)老馬透露，茅臺給經(jīng)銷商的配額是一定的，取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放，意味著減少市場上散瓶飛天茅臺的投放量，其意在以此提振飛天茅臺價格，并減少散瓶和箱裝飛天茅臺的價差。

一位白酒行業(yè)的券商分析師董求諦（化名）也對中國商報記者表示，茅臺當年推出12瓶裝飛天茅臺并強制經(jīng)銷商拆箱銷售，是為了減少經(jīng)銷商囤貨。而如今白酒行業(yè)的市場環(huán)境已發(fā)生很大變化，飛天茅臺不像此前那樣緊俏，散瓶飛天茅臺又更容易成為黃牛炒作的標的?；诖耍┡_取消了12瓶裝飛天茅臺的投放。

“茅臺控制精品茅臺和茅臺陳年15年的發(fā)貨，也是因為部分經(jīng)銷商出于資金壓力低價銷售這兩款產品導致其價格疲軟，茅臺意圖通過控貨，穩(wěn)定這兩款產品的價格。”董求諦說，之所以選擇這兩款產品，是因為其是茅臺產品矩陣中除飛天茅臺外，近來價格下跌幅度最大的兩款產品，且茅臺官方此前對這兩款產品的市場投放較多。

老馬同樣認為，目前在茅臺的產品體系中，多款產品價格下挫，其中精品茅臺和茅臺陳年15年是在飛天茅臺以上，價格相對較低的產品，茅臺此舉是從低到高逐個入手控制產品價格。

短期看價格止跌？

茅臺酒柜。

茅臺此舉效果如何？從短期來看，或有一定成效。

一名黃牛向記者透露，在茅臺標價群里，昨天上午，飛天茅臺的價格已經(jīng)跌至2000元/瓶，但到了下午價格又回升到2200元/瓶。

老馬也透露，茅臺昨天中午的政策多少有些效果，昨天下午飛天茅臺價格已經(jīng)止跌了。而今天黃牛對飛天茅臺的報價比較分散。

“在我看到的報價中，有報2100元/瓶的，有報2200元/瓶，也有報2250元/瓶的。這說明受到政策影響，大家處于觀望態(tài)勢，可以過兩天再看?！崩像R說。

長期看或杯水車薪

實際上，茅臺近來已出臺不少控價舉措，從此前的暫?！斑_標”企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺，到暫停巽風375ml茅臺酒的投放，再到如今取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放。

老馬認為，茅臺這幾項政策都意在通過減少散瓶飛天茅臺的市場投放，穩(wěn)住飛天茅臺的價格。但目前飛天茅臺價格下跌的根源，在于社會對飛天茅臺的需求遠小于供給，茅臺此舉只是杯水車薪。

他補充說，茅臺要想從根本上改變飛天茅臺的價格頹勢，需要從源頭上控制產量，比如減少一半的產量。目前這些舉措只能在一定程度上改變飛天茅臺價格下跌的速度，或很難從根本上扭轉其價格頹勢。

董求諦同樣認為，飛天茅臺價格下挫的根本原因，是市場對像飛天茅臺這種超高端白酒的需求減少，而茅臺對茅臺酒的投放量每年都在增加，這造成了產品供過于求，且需求缺口較大。

他還說，目前茅臺出臺的一系列政策力度都很有限，茅臺要想從根本上改變這種現(xiàn)狀，可以在一段時間內停止對經(jīng)銷商供貨，但如此一來其自身業(yè)績或受到較大影響。（記者 周子荑 文/圖）