飛天茅臺。

“昨天上午飛天茅臺的價格已經跌到2000元/瓶了，下午價格又回升到2200元/瓶，像過山車一樣。”一名從事茅臺酒生意的黃牛向記者透露。

據了解，飛天茅臺價格近來“跌跌不休”，從高點的2700元/瓶跌到了6月23日的2100元/瓶以下。有關“黃牛跑路”的新聞頻見報端。

對此，茅臺官方也“坐不住”了，先是暫停“達標”企業申購1499元/瓶飛天茅臺，又暫停巽風375ml茅臺酒的投放。如今，茅臺再次出手，取消了12瓶裝飛天茅臺的市場投放。

業內人士認為，茅臺的一系列政策或難以從根本上挽回茅臺酒價格下跌的頹勢，只是延緩其價格下跌的速度而已。

茅臺控量

某商超內售賣的茅臺酒。

6月24日，中國商報記者從接近茅臺的內部人士那里了解到，茅臺推出兩項大政策：一是取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放，并取消該規格的開箱政策；二是將暫停部分地區茅臺陳年15年和精品茅臺的發貨。

何為12瓶裝飛天茅臺？據了解，茅臺發給經銷商的飛天茅臺有12瓶裝（大箱）和6瓶裝（小箱）兩種。對于大箱裝，茅臺此前會強制經銷商開箱銷售，流通到終端即是散瓶的飛天茅臺；對于小箱裝，茅臺經銷商可以選擇整箱出售，到零售終端即是箱裝飛天茅臺。

白酒行業分析師肖竹青向中國商報記者透露，此前，在茅臺出售給經銷商的飛天茅臺中，大箱小箱各占一半，而大箱要開箱售賣，成為市場上散瓶飛天茅臺的主要來源。

精品茅臺是茅臺產品體系中價格略高于飛天茅臺的一款酒，建議零售價為3299元/瓶，茅臺陳年15年價格高于精品茅臺，建議零售價格為5999元/瓶。

只是，近來，除了飛天茅臺價格“跌跌不休”外，精品茅臺和茅臺陳年15年的價格也不斷下挫。一位白酒渠道商老馬（化名）向中國商報記者透露，精品茅臺目前的市場零售價已低于建議零售價約300元，而茅臺陳年15年的市場零售價已跌到5100元/瓶左右。

意在控價

某商超內售賣的飛天茅臺。

茅臺這兩個措施的意圖都是改變茅臺酒價格下跌的態勢。

據老馬透露，茅臺給經銷商的配額是一定的，取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放，意味著減少市場上散瓶飛天茅臺的投放量，其意在以此提振飛天茅臺價格，并減少散瓶和箱裝飛天茅臺的價差。

一位白酒行業的券商分析師董求諦（化名）也對中國商報記者表示，茅臺當年推出12瓶裝飛天茅臺并強制經銷商拆箱銷售，是為了減少經銷商囤貨。而如今白酒行業的市場環境已發生很大變化，飛天茅臺不像此前那樣緊俏，散瓶飛天茅臺又更容易成為黃牛炒作的標的?；诖?，茅臺取消了12瓶裝飛天茅臺的投放。

“茅臺控制精品茅臺和茅臺陳年15年的發貨，也是因為部分經銷商出于資金壓力低價銷售這兩款產品導致其價格疲軟，茅臺意圖通過控貨，穩定這兩款產品的價格。”董求諦說，之所以選擇這兩款產品，是因為其是茅臺產品矩陣中除飛天茅臺外，近來價格下跌幅度最大的兩款產品，且茅臺官方此前對這兩款產品的市場投放較多。

老馬同樣認為，目前在茅臺的產品體系中，多款產品價格下挫，其中精品茅臺和茅臺陳年15年是在飛天茅臺以上，價格相對較低的產品，茅臺此舉是從低到高逐個入手控制產品價格。

短期看價格止跌？

茅臺酒柜。

茅臺此舉效果如何？從短期來看，或有一定成效。

一名黃牛向記者透露，在茅臺標價群里，昨天上午，飛天茅臺的價格已經跌至2000元/瓶，但到了下午價格又回升到2200元/瓶。

老馬也透露，茅臺昨天中午的政策多少有些效果，昨天下午飛天茅臺價格已經止跌了。而今天黃牛對飛天茅臺的報價比較分散。

“在我看到的報價中，有報2100元/瓶的，有報2200元/瓶，也有報2250元/瓶的。這說明受到政策影響，大家處于觀望態勢，可以過兩天再看?！崩像R說。

長期看或杯水車薪

實際上，茅臺近來已出臺不少控價舉措，從此前的暫停“達標”企業申購1499元/瓶飛天茅臺，到暫停巽風375ml茅臺酒的投放，再到如今取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放。

老馬認為，茅臺這幾項政策都意在通過減少散瓶飛天茅臺的市場投放，穩住飛天茅臺的價格。但目前飛天茅臺價格下跌的根源，在于社會對飛天茅臺的需求遠小于供給，茅臺此舉只是杯水車薪。

他補充說，茅臺要想從根本上改變飛天茅臺的價格頹勢，需要從源頭上控制產量，比如減少一半的產量。目前這些舉措只能在一定程度上改變飛天茅臺價格下跌的速度，或很難從根本上扭轉其價格頹勢。

董求諦同樣認為，飛天茅臺價格下挫的根本原因，是市場對像飛天茅臺這種超高端白酒的需求減少，而茅臺對茅臺酒的投放量每年都在增加，這造成了產品供過于求，且需求缺口較大。

他還說，目前茅臺出臺的一系列政策力度都很有限，茅臺要想從根本上改變這種現狀，可以在一段時間內停止對經銷商供貨，但如此一來其自身業績或受到較大影響。（記者 周子荑 文/圖）