618“買買買”的聲音此刻正不絕于耳，在直播平臺(tái)的一片熱鬧中，部分95后“家里有礦要繼承”的家居“富二代”“創(chuàng)二代”網(wǎng)紅們，則顯得格外耀眼。

早在此前，一批繼承人紛紛涌進(jìn)直播間當(dāng)起了網(wǎng)紅，比如潔麗雅“毛巾少爺”拍短劇獲8000萬(wàn)播放量；曲美“二代”上演“真還傳”，一條視頻獲贊超十萬(wàn)……

在中國(guó)的家居行業(yè)，“繼承者們”的接班潮正在慢慢推開，在這個(gè)變革加速的年代，“家居二代”要如何在傳承和創(chuàng)新中找到平衡，或許會(huì)成為影響行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

“家居二代”找準(zhǔn)了流量密碼

家居新范式發(fā)現(xiàn)，近期闖入短視頻賽道的“二代們”越來(lái)越多。曲美家居創(chuàng)始人趙瑞海之子趙澤龍?jiān)诙桃曨l上發(fā)出“靈魂拷問(wèn)”：“有錢人家孩子叫富二代，家里有工廠的叫廠二代，我爸公司負(fù)債48個(gè)億，我是啥二代？”這讓他在短短兩個(gè)月內(nèi)迅速吸引了13萬(wàn)粉絲。

而潔麗雅的“企三代”則自稱“毛巾少爺”，將霸道總裁的劇情搬到了短視頻里，吸引了超90萬(wàn)粉絲，其中《毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版》的播放量更達(dá)到了8000多萬(wàn)。

憑借著這樣的熱度，“毛巾少爺”石展承6月在抖音一共開啟了3場(chǎng)直播，銷售額在500萬(wàn)元-750萬(wàn)元之間，其中一場(chǎng)直播最多有200多萬(wàn)粉絲圍觀。

這樣的銷售成績(jī)雖然沒(méi)法跟李佳琦、辛巴等頭部主播相比，但能在直播間拿下數(shù)百萬(wàn)的銷售額，已經(jīng)是大V級(jí)別的水平了。

事實(shí)上，勇闖直播間的并不只有“家居二代”，近兩年已有越來(lái)越多“企二代”通過(guò)短視頻、社交平臺(tái)“捧紅自己”，找到經(jīng)營(yíng)家族事業(yè)之外的“第二賽道”。

比如特步二公主丁佳敏以豪門小姐的生活為噱頭，也吸引了80多萬(wàn)粉絲；好利來(lái)二公子羅成則憑借有反差感的富二代人設(shè)，吸引了超300萬(wàn)粉絲，部分視頻更有百萬(wàn)點(diǎn)贊。

這些“企二代”之所以能夠快速吸引粉絲的關(guān)注，核心原因還是因?yàn)樗麄儩M足了大眾對(duì)于“有錢一族”的窺探心理。

而且，他們所分享的內(nèi)容大多是輕松接地氣的日常生活，甚至是刻意為之的搞笑話題，這種接地氣的互動(dòng)方式既能快速拉近與粉絲的距離，又不會(huì)引起網(wǎng)友的仇富心理。

但家居新范式發(fā)現(xiàn)，目前大部分走“網(wǎng)紅路線”的“企二代”，比如曲美家居趙澤龍、潔麗雅石展承，他們都不是家族企業(yè)里面的實(shí)際掌權(quán)人。

或許正是因?yàn)槿绱?，他們才能夠更自由地探索和嘗試不同的營(yíng)銷玩法，不僅是為了捧紅自己，更為了為自家企業(yè)引流，實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”。

化解家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型難題

隨著不少“創(chuàng)一代”開始邁入花甲之年，家居行業(yè)也開始迎來(lái)了“企二代”的接班潮，比如喜臨門、惠達(dá)衛(wèi)浴、東鵬控股、蒙娜麗莎、老板電器等多家家居企業(yè)，都開始由更年輕的“企二代”來(lái)掌舵。

不管在任何行業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的更替都是正?，F(xiàn)象，只不過(guò)隨著近年市場(chǎng)環(huán)境加速“年輕化”，在Z世代成為消費(fèi)主流的背景下，傳統(tǒng)家居行業(yè)也面臨著更多產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷創(chuàng)新的需求，這也加速了“企二代”的接班。

不過(guò)，家居新范式認(rèn)為“企二代”的接班并不是一件壞事，甚至可以說(shuō)是“利大于弊”。由于“創(chuàng)一代”和“企二代”成長(zhǎng)于不同的環(huán)境，“創(chuàng)一代”通常擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的市場(chǎng)洞察力，而“企二代”則更加熟悉現(xiàn)代科技和新興市場(chǎng)趨勢(shì)，兩者各有所長(zhǎng)，這種差異性反而能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)視角。

比如曲美和潔麗雅兩位“企二代”，他們瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)世代的流量密碼，通過(guò)社交平臺(tái)的影響力和內(nèi)容營(yíng)銷策略，成功地將品牌推向了年輕消費(fèi)者。

在收獲了眾多年輕消費(fèi)者之后，“企二代”可以繼續(xù)將家族品牌與視頻內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，比如此前好利來(lái)二公子開豪車擺攤賣蛋糕一事，便為好利來(lái)的品牌和產(chǎn)品狠狠做了一波宣傳；特步丁佳敏也常常在日常視頻中穿上自家衣服，成為自家品牌“行走”的代言人。

另外，“企二代”還會(huì)親自下場(chǎng)和粉絲互動(dòng)，比如“毛巾少爺”已經(jīng)開通十幾個(gè)粉絲群，目前都是滿員的狀態(tài)。在獲得粉絲的支持之后，“企二代”下場(chǎng)直播帶貨便是“順勢(shì)而為”，能夠進(jìn)一步發(fā)揮自身IP的影響力，為品牌導(dǎo)流。

不難看出，“企二代”的加入對(duì)家居行業(yè)而言，是一種積極的變革和發(fā)展。特別是對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，“企二代”年輕化、個(gè)性化、網(wǎng)感強(qiáng)等特征，與當(dāng)前Z世代消費(fèi)者的需求和偏好高度契合，將有助于家居企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，找到在存量時(shí)代下的增長(zhǎng)之道。

“二代上位”引起行業(yè)變革

家居新范式認(rèn)為，隨著“家居二代”開始接班，家居行業(yè)也將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)深刻的變革，他們的到來(lái)不僅為行業(yè)注入了新的活力，同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

首先，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、互動(dòng)方面，“家居二代”將更懂年輕消費(fèi)者的需求，他們的接班能夠讓企業(yè)更好地融合新的消費(fèi)思潮，幫助自家品牌開拓出新的消費(fèi)群體，并帶動(dòng)企業(yè)的銷售額。

比如惠達(dá)衛(wèi)浴近年加碼布局智能家居產(chǎn)品，2023年智能衛(wèi)浴的收入為4.46億元，同比增長(zhǎng)37.55%。此外，今年618惠達(dá)衛(wèi)浴的總裁王佳還亮相居然之家直播盛典，親自展示了惠達(dá)衛(wèi)浴“健康衛(wèi)浴生活”的品牌理念。

另外，“家居二代”更能打破傳統(tǒng)線下渠道的“掣肘”，打通線上、線下的閉環(huán)，給經(jīng)銷商帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)模式與方法。

事實(shí)上，不僅家居企業(yè)迎來(lái)“接班潮”，經(jīng)銷商群體也同樣如此，對(duì)于新一代經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們也渴望突破舊模式，找到新的賺錢模式，這一點(diǎn)“二代們”之間必然更有共同語(yǔ)言。

以喜臨門為例，近年其積極利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)，去年線上銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.0 億元，同比增加了22%；一些傳統(tǒng)“廠二代”也在積極改變過(guò)去貼牌代工的生產(chǎn)模式，積極通過(guò)跨境電商平臺(tái)走向國(guó)外，實(shí)現(xiàn)品牌出海。

其次，“家居二代”往往更重視數(shù)字化投入，比如數(shù)字化營(yíng)銷、智能化生產(chǎn)等，通過(guò)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、為品牌營(yíng)銷賦能、幫扶經(jīng)銷商幫扶等。

有的板材工廠通過(guò)引入CRM系統(tǒng)，改變了過(guò)去老板負(fù)責(zé)談客戶，業(yè)務(wù)人員執(zhí)行跟進(jìn)的傳統(tǒng)銷售模式，讓公司能夠?qū)崟r(shí)掌握銷售群體的具體工作；有的家具生產(chǎn)廠則引入數(shù)字化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)能夠?qū)τ脩粜枨罂焖俜磻?yīng)的柔性生產(chǎn)，進(jìn)一步降低成本。

最后，“家居二代”在管理模式上將會(huì)更加市場(chǎng)化。雖然這可能會(huì)在短期內(nèi)加大新老員工的管理難度，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，管理模式的切換將有望改變家居行業(yè)以“夫妻店”“家族生意”為主的經(jīng)營(yíng)模式，帶領(lǐng)家居企業(yè)進(jìn)一步邁入經(jīng)理人模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

事物的發(fā)展必然是“新取代舊”的過(guò)程，這也是為什么很多優(yōu)秀的品牌廠家都愿意扶持二代接班，因?yàn)榧揖有袠I(yè)將面臨新一代的消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，家居企業(yè)自然也需要找到更懂市場(chǎng)的年輕接班人，做同頻的生意。但對(duì)于“家居二代”來(lái)說(shuō)，他們也可能需要經(jīng)歷更多的碰撞，才能找到適合自家企業(yè)的發(fā)展之道，站在父輩的肩膀上，“二代們”既要“守業(yè)”也要“創(chuàng)業(yè)”，這一任務(wù)將任重而道遠(yuǎn)。