李佳琦，也要當“廠長”啦!

李佳琦也入局自有品牌了。

6月15日，美腕優選天貓旗艦店正式上線。

當晚，帶有“美ONE優選”標志的數款產品通過該旗艦店上線李佳琦直播間，包括洗衣凝珠、乳膠被、硅膠涼席等。

據了解，美腕優選產品由美腕和工廠供應商共同合作打造。

例如硅膠涼席、洗衣凝珠的背后廠商是帕娜拉工廠和加茜亞公司。

美腕相關負責人表示，美腕優選是美腕將多年的實踐積累，運用到商品的打造鏈路中，去匹配更優質的產能與商家，深度參與到供應鏈的合作當中。

在美腕優選上線之前，美腕主要著力推廣旗下IP奈娃家族，上線了奈娃家族旗艦店，售賣帆布包、手機殼、筆記本等產品。

同時，奈娃家族也和蕉內、清風等品牌合作推出聯名產品。

這些產品主要通過李佳琦直播間進行帶貨。

不過，相較其他頭部直播機構，美腕在自有品牌上的布局速度比較緩慢。

在2023年10月，辛選已運作的自營品牌大概有20多個，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等。

其中，尖鋒食客在去年“雙11”直播亮相后，總GMV突破1.13億元。

除了辛選，近幾年東方甄選和三只羊同樣在自有品牌上發力迅猛。

2023財年，東方甄選開發的自營產品數量已超過120個，全年總營收超26億元。

而三只羊的“小楊甄選”抖音直播間目前粉絲量達到532.3萬人，售賣品類涵蓋服飾、食品、日用百貨等。

頂流主播正在被自有品牌替代？

MCN或頭部主播布局紛紛布局自有品牌的原因是什么？

自有品牌運營，到底是門什么生意？

對此，瀟湘晨報記者陳詩嫻和書樂進行了一番交了，本猴以為：

頂流主播的盡頭，是當廠長。

從過去的帶貨變為現在的自建產業鏈，頭部主播們其實都在效仿東方甄選，從主播種草走向企業自播的新階段，或者說兩種生態的混搭。

目前也是淘寶、小紅書等平臺強力推薦和傾斜的發力方向。

但這種生態，目前依然是頂流主播驅動，在董宇輝和東方甄選的故事中，就可見一斑。

自有品牌可以更好的控制價格，通過自建產業鏈，自產自銷的方式，扁平化渠道，達成事實上的全網最低價，這也是當下店播漸成主流的一個原因。

換言之，自有品牌（無論是代工貼牌還是真正自產），都可以達成IP獨家屬性下、貴出全網最低價的效果。

然而，這種模型盡管理想，但自有品牌運營，卻會讓MCN從輕公司變重。

需要在品控、運維和品類選擇中投入更多力量，且很容易出現“南極磷蝦”“天價玉米”這樣的事故，依然是把雙刃劍。

從經紀人公司形態變為經紀人+制造業企業形態角度上看，轉型難度大，陣痛也會不時爆發。