題圖 / 圖源：網絡

來源｜新品略財經

作者｜吳文武

張雪峰萬元志愿填報服務被一搶而空現象的背后，張雪峰們又賺瘋了。

01 花上萬元填志愿，張雪峰們又賺瘋了

一年一度的高考季來了，數據顯示，今年全國共有1353萬名學子走進考場，刷新歷史新高。

“考得好，不如報得好”，高考之后，填志愿就是考生和家長的頭等大事，早在高考前，志愿填報就已經成為了一大熱門話題，更是早就成為了一門熱門生意。

《新品略財經》關注到，日前，考研名師、大V張雪峰填報志愿服務被搶購一空話題上了熱搜，該話題還是一如既往地吸金和充滿爭議。

原來是張雪峰旗下志愿填報公司App“峰學蔚來”針對2024年應屆考生售賣的價值11999元的夢想卡、17999元的圓夢卡，上線后很快便銷售一空。

據媒體報道，有家長表示，搶張雪峰志愿填報服務的名額，需要不停地刷App，甚至加老師的粉絲群才能搶到。

更有不少網友表示，張雪峰又一次玩“饑餓營銷”。也有不少網友吐槽這是：智商稅。

鄭州大學畢業的張雪峰，最開始做考研輔導，2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高校》走紅網絡，曾參與多檔綜藝，出版一系列高考志愿和考研書籍。

張雪峰敢說真話，講段子，敢懟人，真性情，圈粉效應超強，目前張雪峰抖音粉絲為2516萬，是全網一個超級大IP。

張雪峰的多個言論也曾引發爭議，比如調侃西南大學、“埋汰新聞學”“文科專業是服務業”等，認可的人點贊，不認可的人狂噴之。

張雪峰建立了一個過億元的商業版圖，不僅是研途教育的老師，還是該品牌的聯合創始人及股東。與此同時，張雪峰還是峰學蔚來的創始人兼老板。

在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰還曾表示自己有三家公司，其中一家公司即將上市；第二家公司，當時的估值為5億元至8億元。

張雪峰的火爆只是當前志愿填報付費咨詢火熱的一個縮影。除此之外的早期入局者，比如，優志愿、掌上高考、贏鼎教育、百年育才等老玩家，還是靠長期沉淀的數據建立壁壘。

特別是部分省份開啟新高考后，不少考生和家長對了解的志愿填報信息并不多，也催生了信息了解需求。

付費志愿填報沒有明確和固定的收費標準，不同機構收費相差很大，從幾百元，到數千元，多則上萬元，毫無疑問：2024年，在志愿填報收費業務上，張雪峰們又賺瘋了！

02 志愿填報付費咨詢是一門洋蔥圈生意

從張雪峰近兩萬元的志愿填報服務被搶購一空話題就可以看出，2024年的高考志愿填報付費咨詢繼續是一門火爆的大生意。

人們一直對高考志愿填報付費咨詢服務持以兩種截然不同的觀點，一派認為是智商稅，另一派則認為是真需求。

首先，我們大可不必去一棍子打死，去全面否定高考志愿付費咨詢服務存在的價值，畢竟有市場需求就會有供給，有市場供給也會有需求。

志愿填報付費咨詢是一個供需都很明顯存在的市場現象，解碼志愿填報生意，猶如洋蔥圈一般的存在，從外到里，依次有三層：信息差生意、流量生意和焦慮生意。

在《新品略財經》的記憶中，早些互聯網不發達的年代，考生和家長們都是通過報紙、雜志、院校目錄書籍等渠道去了解高校和專業等信息，甚至很多時候都是看校名、看專業，憑著感覺填志愿的都有。

特別是在當下的移動互聯網時代，看似人們了解到的信息更豐富了，速度也更快了，但考生和家長所了解信息還是比較有限，顯然沒有張雪峰們等行業機構和從業者了解的信息多。

從洋蔥圈最外層看，高考志愿填報本質上就是一門信息差生意。

洋蔥圈的第二層就是高考志愿填報是一門流量生意，移動互聯網時代和短視頻時代，高考志愿填報已經是一個流量密碼。

短視頻直播、各種攻略、種草筆記、學姐分享、高考志愿填報師們都抓住了高考志愿填報的流量密碼。

《新品略財經》在小紅書上搜索關鍵詞“高考志愿”，共顯示出79萬+篇筆記，各種各樣的分享和種草筆記應有盡有。

比如，有一位博主就分享整理了一份《張雪峰（親授）高考志愿填報秘籍》筆記，海報里寫著：張雪峰高考志愿填報，2024年整理，內容包括新舊高考改革講解、200+視頻音頻、200個專業、院校分析技巧等。

在洋蔥圈的最里層，志愿填報做的是販賣焦慮的生意。

無論是頭部機構，還是各路中小型機構或者是個人，各種演講、避坑指南等畫面和觀點都在或多或少地制造焦慮。

03 吸金、焦慮、爭議，多面共存

市場火爆、利潤豐富、有流量密碼，再加上短視頻、張雪峰們等頭部機構的“渲染”，讓志愿填報付費咨詢成為一個將近10億元規模的大市場。

據艾媒咨詢數據，2023年，中國高考志愿填報付費市場規模預計達到9.5億元，這相比于2016年的1.3億的市場規模，足足增長了6倍多，預計該市場將會很快突破10億元級規模。

從2014年高考改革以來，志愿填報咨詢需求突然增長。據企查查數據，我國現有1462家高考志愿相關企業，有意思的是，其中有1051家都集中在高考“最卷”的省份之一的河北，占全國總量的占比達到72%。

如前文所述，志愿填報付費咨詢沒有固定收費標準，就算是上萬元的一對一咨詢服務，也還是有不少家長和考生搶著買。

在旺盛的市場需求推動下，讓高考志愿填報付費咨詢成為了一門堪稱暴利的生意，一年一個月，一年就一次，在很多機構眼中：高考志愿填報是一門月賺百萬的生意。

不止張雪峰們等機構是市場的大贏家，這兩年百度、抖音、今日頭條、360等互聯網大廠早就涉足了高考志愿填報服務領域，提供包括查分、查院校信息等服務。

不過，更有意思的是，就連今年的高考志愿填報都卷起了大模型風。

今年4月28日，網易有道宣布，正在探索大模型與升學規劃產品的結合，已有4個核心規劃的場景已經在“有道領世升學規劃”的整體產品中落地。在5月末的“萬象大會”上，百度官宣將上線“AI志愿填報助手”，將大模型技術引入志愿填報服務市場。

市場上還有不少新玩家和創業團隊瞄準了高考志愿填報服務市場，搞大數據，搞大模型，都卷起大模型，實際上還是提供的大數據咨詢服務。

然而，一年比一年火爆的高考志愿填報服務存在另一面，各種爭議和市場亂象一直存在。

高考志愿填報服務市場魚龍混雜，形形色色的各種機構和從業者存在，服務質量參差不齊，高價咨詢貨不對板，網上有很多網友分享過之前用過的付費志愿填報咨詢服務達不到預期，甚至還鬧出了不少矛盾。

更搞笑的是，一些所謂的高考志愿規劃師，都不需要經驗，簡單培訓就能上崗，關鍵是有關部門從未發放過高考志愿填報師這類職業資格證書。

最近幾年，市場上也有不少呼聲，呼吁將高考志愿填報服務納入公共服務的范疇，呼吁相關部門強化監管，明確收費標準，尤其是對虛假宣傳、貨不對板等機構進行相應處罰。

未來，高考志愿填報付費咨詢會一直存在下去，熱度或將會越來越高，但至于是真需求，還是智商稅，就看消費者如何選擇，又是如何評價了。