在四價流感疫苗市場上，“價格戰”火熱開打。繼國藥集團率先將四價流感疫苗價格降為88元/支后，華蘭生物、科興生物緊隨其后，也將同類型產品價格降至“兩位數”。

如今，這場“價格追擊戰”如火如荼。業內人士認為，國藥集團降價后，其他競爭對手如果不以降價應對，將失去競爭優勢；但是，降價后，企業相關產品利潤將下滑，盈利空間或受影響。

醫護人員正在為學生接種流感疫苗。（圖片由CNSPHOTO提供）

國藥集團帶頭降價 華蘭生物、科興生物緊隨其后

國內生產四價流感疫苗的企業圍繞降價“開卷”。

6月4日晚，華蘭生物旗下子公司華蘭疫苗發布公告稱，自6月5日起，公司旗下四價流感病毒裂解疫苗價格（成人劑型、預充式0.5ml/支）下調至88元/支，四價流感病毒裂解疫苗（成人劑型、西林瓶0.5ml/瓶）價格下調至85元/瓶，四價流感病毒裂解疫苗（兒童劑型、預充式0.25ml/支）價格下調至128元/支。

6月5日，科興生物傳出降價的消息。中國商報記者向科興生物求證，對方確認，自6月4日起，公司旗下四價流感病毒裂解疫苗（預充劑型，0.5ml/支）價格調整為88元/支，四價流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）價格調整為78元/瓶。

至此，國內已有三家供應四價流感疫苗的企業宣布降價，率先加入這場“價格戰”的國藥集團在價格上或處于下風。5月20日，國藥集團下屬長春生物制品研究所、上海生物制品研究所、武漢生物制品研究所將四價流感病毒裂解疫苗價格由128元/支降為88元/支，打響了這場“價格戰”的第一槍。如今，華蘭生物、科興生物的同類型產品價格明顯更低。

華蘭生物相關負責人對記者表示，從長遠來看，產品價格降低有利于刺激流感疫苗市場需求的增長，進一步提升流感疫苗接種率，擴大市場規模，帶來以價換量的市場機遇。

科興生物則表示，公司下調產品價格是為了進一步提升國內流感疫苗接種率，更好地助力流感防控。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為，國藥集團的四價流感疫苗上市時間較晚，沒有先發優勢，搶先降價有利于擴大市場份額，在政府采購項目中占據價格優勢。對于其他企業來說，流感疫苗屬于非免疫規劃類疫苗，居民需自愿付費接種。降價，也有利于提高居民接種意愿、增加相關企業產品銷量。

賽道競爭激烈 企業或難保高盈利

在供應四價流感疫苗的頭部企業中，僅剩金迪克還未宣布產品降價的消息。綜合2022年國內四價流感疫苗企業批簽發份額看，華蘭生物四價流感疫苗批簽發量占33%；金迪克四價流感疫苗批簽發量占25%；國藥集團旗下武漢所四價流感疫苗批簽發量占12%、長春所占11%；科興生物四價流感疫苗批簽發量占29% ，其他企業占據剩余份額。

有投資機構分析師對記者直言，對于企業來說，此時降價，搶占市場份額的優勢更大。疫苗廠商不擅長面向公眾做產品推廣，若單純指望自愿、自費接種疫苗的居民人數增加，產品銷量增長勢必緩慢；若能憑借價格優勢，在全國各地爭取政府采購項目入選資格，以價換量，是其擴大利潤空間的一種手段。

記者查詢發現，目前，全國各地通過財政補貼的形式向部分居民提供的免費接種的流感疫苗多為三價流感疫苗。如在2023年北京疾病預防控制中心免疫規劃流感疫苗采購項目中，相關企業提供的三價流感疫苗的單支價格為23元。按此推算，若想爭取政府采購項目入選資格，未來在四價流感疫苗產品上，相關企業還有降價空間。

上述分析師也表示，醫藥類產品較為特殊，在生產流程確定后，企業成本較難降下來。產品價格下降后，產品的利潤也一定會下降。若頭部企業一再壓縮產品利潤，尾部企業或將面臨銷量減少、業績虧損的局面。

面對國藥集團、華蘭生物、科興生物的降價，金迪克的壓力或最大。資料顯示，金迪克旗下四價流感疫苗產品于2019年上市，其是繼華蘭生物之后國內第二家獲得四價流感疫苗產品上市批文的企業。四價流感疫苗產品的銷售收入也幾乎是該公司唯一的業績來源。根據財報，金迪克2023年總營收為1.35億元，同比下降57.54%，凈虧損達到7009.03萬元。

截至目前，金迪克一直未回應市場關于其產品降價的猜測。記者嘗試撥打金迪克證券部門電話，對方表示內部暫無任何產品降價消息。

四價流感疫苗市場還有潛力可挖嗎

“價格戰”壓力來襲，對于供應國內四價流感疫苗產品的企業來說，市場還有潛力可挖嗎？

有機構認為，國內居民流感疫苗接種率一直不高，這一市場仍有增量。國家疾控中心的數據顯示，中國2022—2023年流感季接種率為3.84%，遠遠低于歐美發達國家50%的市場滲透率。中金公司也在研報中表示，預計隨著各地陸續推出流感疫苗免費接種方案，以及各企業加大流感疫苗教育推廣力度，國內流感疫苗接種率有望逐步提升。

需要注意的是，等待入局這一賽道的企業也越來越多。據記者不完全統計，還有至少20款四價流感病毒裂解疫苗正在研發中，等待上市。比如，今年5月，歐林生物宣布四價流感病毒裂解疫苗獲國家藥品監督管理局批準開展臨床試驗；康泰生物也透露，國家藥品監督管理局已同意受理公司研發的四價流感病毒裂解疫苗新增6—35月齡人群的臨床試驗申請。

或是感受到了市場壓力，有的頭部企業在降價時也為自己“留了一手”。華蘭生物在發布降價公告的同時還表示，華蘭生物將回購公司價值1億元到2億元左右的股票，也將通過加強內部費用控制、努力提升銷量等手段消化降價帶來的壓力。

此外，華蘭生物在2023年年報中也提及，四價流感疫苗的競爭對手不斷增多，競爭加劇可能導致企業銷售費用增加，存在毛利率進一步下降的可能。（記者 馬嘉）