（pitching）是編劇、導演或制片，用來向他人（演員、職員、資方）傳達對項目的熱情，以獲得各種形式支持（其中包括資金支持、聯合制作等）的一種方式，是電影產業中不可或缺的一個環節。

這種模式自1985年問世便迅速在全球范圍內推廣普及。2004年，方案預售落戶廣州國際紀錄片大會（GZDOC），也就是今天的中國（廣州）國際紀錄片節，開了中國紀錄片方案預售的先河。

2018中國（廣州）國際紀錄片節“中國故事”國際提案大會

2018年12月12日13:30，中國（廣州）國際紀錄片節的中央廣播電視總臺央視紀錄頻道“中國故事”專場提案大會在廣州市圖書館負一層舉行。

提案區內，提案人在臺上細致地闡述自己的提案，評審團對提案做出點評，并針對提案提出相關問題，與提案人互動。

第一個提案叫《中國式愛情》，

第二個《選擇與尊嚴》

……

當進行到第四個提案《歸去來兮》時，現場的氣氛突然躁動與興奮起來。

              2018中國（廣州）國際紀錄片節的中央廣播電視總臺央視紀錄頻道“中國故事”專場提案大會現場

當時在場的所有人可能因為剛參加完上午的整場活動，接著又繼續參加這次提案大會，參會人員的大腦已經進入疲勞狀態，但因為這個提案最終的結果把大家重新喚醒，現場很多從事紀錄片行業的人士為之歡呼鼓掌，當時有中外決策人為之流下了眼淚，有的紀錄片人還即時把這一幕發到了朋友圈，這是中國（廣州）國際紀錄片節創辦16年來，值得銘記的一刻，而這一刻也把整個提案大會推向了高潮。

《歸去來兮》講述的是一對已進入耄耋之年的夫妻，因為60年前的包辦婚姻而要離婚的故事。導演楊驪珠是這對老夫妻的孫女，她想通過鏡頭，介入這一起離婚事件，去了解她的爺爺真實的一面，同時通過這部紀錄片去探討人的活法。

臺上，導演楊驪珠非常投入地闡述自己的提案，

臺下，中央電視臺紀錄頻道總監梁紅在一直計算美金匯率；旁邊的中央電視臺紀錄頻道史巖副總監似乎已經明白了什么。

闡述結束，掌聲響起。

CCTV—9央視紀錄頻道總監梁紅

梁紅總監對楊驪珠導演說：“從你這個題材的投入度和選題的獨特性，我覺得CCTV9紀錄頻道可以為你出全部的預算，為你提供制片人的幫助。”

此時，掌聲再次響起，在場所有的人站了起來，為之歡呼，為之雀躍，有些甚至激動地流下了淚。

因為梁紅總監當場的拍板，不僅可能為《歸去來兮》帶來近百萬的經費支持，更為這部紀錄片提供了最有影響力的播出渠道，包括國際版和國內版。

《歸去來兮》導演楊驪珠

很多人都說，紀錄片是一個很苦的行業，沒有情懷是做不了紀錄片，但如果光有情懷，不能實現夢想，那中國紀錄片事業將難以推進，也難以做強做大。

中國（廣州）國際紀錄片節早年開始推出“中國故事”國際提案大會，初心就是讓紀錄 片人通過節展這個平臺，以高效、低成本的方式實現資源的對接，幫助紀錄片人找到投資與資源，實現夢想。讓紀錄片人活得更有尊嚴，讓優質的紀錄片作品通過最好的平臺把價值釋放出來。

2016年，中國（廣州）國際紀錄片節將方案預售的方式升級為“中國故事”國際提案大會，匯聚了全球范圍內知名紀錄片平臺、政府機構、制片人、買家以及扶持基金，陣容覆蓋國際一線電視臺、新媒體平臺以及大型跨國發行公司等全傳播渠道。

2016年中國（廣州）國際紀錄片節“中國故事”國際提案大會現場

2017年，紀錄片“弗拉哈迪”計劃在2017中國（廣州）國際紀錄片節組委會、新鼎明影視投資、聚米眾籌、新媒體平臺四大資源平臺，為“中國故事“國際提案大會提供了資金到發行的支撐。

2017年中國（廣州）國際紀錄片節“中國故事”國際提案大會現場

2018年，中國（廣州）國際紀錄片節與全球知名紀錄片平臺合作辦專場，滿足紀錄片人的不同需要；

在中央廣播電視總臺央視紀錄頻道“中國故事”專場提案會上，CCTV9紀錄頻道當場拍板百萬巨金投資《歸去來兮》，為其提供國際、國內版播出渠道，這是自中國（廣州）國際紀錄片節提案大會建立以來歷史性的一刻，更是整個紀錄片行業的進步；是一項值得紀錄片人歡呼而鼓舞的事件；對紀錄片人而言，無疑是一次距離夢想實現最接近的一刻，在場的人又焉能不落淚！

2018年中國（廣州）國際紀錄片節“中國故事”國際提案大會現場 圖為梁紅總監

千里馬常有，而伯樂不常有；

在紀錄片行業，一直都存在著這樣的一對矛盾：

優秀紀錄片作品，優秀紀錄片人，因為缺少制作資金、缺少播出渠道，而使得優秀的作品、優秀的紀錄片人不被眾人周知；

同樣，不少優秀的制片人和強大的播出平臺，卻因為找不到優秀的紀錄片作品，找不到優秀的紀錄片人，無從下手。

每年節展期間，中國（廣州）國際記錄片節聚集了全世界紀錄片行業優秀的人才，匯聚了強大的行業資源。而它一直在等著紀錄片行業優秀的您，拿出優秀的提案，大膽地走上“中國故事”國際提案大會這個平臺，實現人生的夢想。

在中國（廣州）國際紀錄片節，千里馬常有，伯樂也常有，這是一個值得所有紀錄片人、紀錄片行業機構積極關注并參與的平臺。