隨著2024年時(shí)間的推進(jìn)，各大奢侈品和時(shí)尚品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變得愈發(fā)復(fù)雜，這不僅反映了消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性，還揭示了行業(yè)所面臨的多重挑戰(zhàn)。

在最近公布的財(cái)報(bào)中，香奈兒（Chanel）2023年的整體收入增長(zhǎng)16%至197億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也增長(zhǎng)了10.9%。愛(ài)馬仕（Hermès）在2024年第一季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了17%，達(dá)到38.05億歐元，這表明高端奢侈品市場(chǎng)仍然需求旺盛。普拉達(dá)（Prada）集團(tuán)2024年一季度的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了16.5%，特別是Miu Miu品牌的銷(xiāo)售額激增89%，凸顯了時(shí)尚品牌在創(chuàng)新和明確定位后的市場(chǎng)潛力。

然而，并非所有品牌都一帆風(fēng)順。開(kāi)云集團(tuán)的銷(xiāo)售額在2024年第一季度均出現(xiàn)下滑，其中開(kāi)云旗下主力品牌古馳（Gucci）銷(xiāo)售收入同比大跌21%。博柏利（Burberry）2024財(cái)年的銷(xiāo)售額也同比下跌了4%。這些數(shù)據(jù)揭示了部分奢侈品市場(chǎng)在特定時(shí)期的疲軟和消費(fèi)者需求的變化。

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的報(bào)告，全球投資和貿(mào)易的低迷可能導(dǎo)致2024年世界經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩。這可能對(duì)奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng)構(gòu)成進(jìn)一步制約。面對(duì)這些不確定性，奢侈和時(shí)尚行業(yè)如何保持行業(yè)的靈活性和敏銳度，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？

社交平臺(tái)成主戰(zhàn)場(chǎng)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

線上及社交平臺(tái)已然成為時(shí)尚品牌的重要戰(zhàn)場(chǎng)。隨著消費(fèi)者購(gòu)物行為的數(shù)字化，奢侈品和時(shí)尚品牌正積極利用這些平臺(tái)來(lái)增強(qiáng)品牌影響力，吸引新客戶，并與現(xiàn)有客戶保持緊密聯(lián)系。通過(guò)線上活動(dòng)、直播銷(xiāo)售以及與KOL的合作，品牌能更有效地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，展示新款產(chǎn)品，并即時(shí)收集消費(fèi)者的反饋。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為和期望，還要求品牌適應(yīng)線上線下的融合趨勢(shì)，以提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。但這種轉(zhuǎn)型需要大量的投資和技術(shù)支持，對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)能力和成本控制提出了更高要求。

5月22日，LVMH路威酩軒集團(tuán)宣布與阿里巴巴深化合作，旨在進(jìn)一步提升中國(guó)消費(fèi)者的高端零售體驗(yàn)。LVMH希望更快地推動(dòng)全渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并持續(xù)利用云計(jì)算和人工智能技術(shù)的變革能力。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，品牌也在嘗試新的策略。4月18日，LVMH旗下品牌路易威登（Louis Vuitton），早秋女裝系列大秀在上海舉行。4月21日，品牌在龍美術(shù)館內(nèi)舉辦了Resee新品預(yù)覽直播，在Resee直播中，來(lái)自不同領(lǐng)域的人才進(jìn)行分享對(duì)談。這也是LV首次開(kāi)創(chuàng)在小紅書(shū)上進(jìn)行時(shí)裝秀和預(yù)覽專場(chǎng)兩次直播，并在直播中實(shí)現(xiàn)了“即看即買(mǎi)”——在線用戶還可以在直播期間預(yù)訂產(chǎn)品，為觀眾提供了從節(jié)目到拍攝的身臨其境的體驗(yàn)。

全方位時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)：線下零售加速創(chuàng)新

隨著在線銷(xiāo)售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)深刻影響了年輕消費(fèi)者的購(gòu)物決策。現(xiàn)代年輕人傾向于從社交媒體上獲取潮流穿搭和購(gòu)物靈感，然后走進(jìn)實(shí)體店，親自體驗(yàn)并試穿心儀的商品。

這種趨勢(shì)要求線下零售店必須超越傳統(tǒng)購(gòu)物功能，轉(zhuǎn)型為提供全方位時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)的場(chǎng)所。這種創(chuàng)新正在時(shí)尚品牌的門(mén)店中得到實(shí)踐。近年來(lái)，香奈兒加大了資本投資，升級(jí)和擴(kuò)大門(mén)店，將供應(yīng)鏈內(nèi)部化，試圖鞏固其在動(dòng)蕩市場(chǎng)中的地位。近日，位于成都SKP的全新精品店擁有1100平方米的雙層開(kāi)闊空間，精心規(guī)劃的各個(gè)沙龍之間相互貫通，陳列香奈兒品牌高級(jí)成衣、手袋、鞋履、服飾珠寶和眼鏡作品。

體驗(yàn)類(lèi)消費(fèi)也呈現(xiàn)出增加的趨勢(shì)。消費(fèi)者不再滿足于單純的購(gòu)物行為，為此，線下零售業(yè)正積極與美容、餐飲等產(chǎn)業(yè)跨界融合，力圖打造一站式生活方式體驗(yàn)中心。“之禾卡紛花園”（ICCF GARDEN）為ICICLE 之禾創(chuàng)造了全新的表達(dá)方式。“之禾卡紛花園”是ICCF之禾卡紛集團(tuán)首家多品牌旗艦綜合體。項(xiàng)目涵蓋四棟建筑，坐落于一方寬敞的花園庭院內(nèi)。之禾卡紛集團(tuán)旗下時(shí)裝品牌ICICLE之禾、CARVEN卡紛、融合餐飲品牌SILEX打火石以及全新概念咖啡館SILEX GOURMET悉數(shù)入駐。

文化藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)：激發(fā)市場(chǎng)新活力

在當(dāng)前充滿不確定性的消費(fèi)市場(chǎng)中，奢侈品時(shí)尚品牌正積極調(diào)整策略以鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)地位。文化藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)作為一種高雅且策略性十足的手段，日益受到品牌青睞。

4月8日晚，普拉達(dá)（Prada）在上海Prada榮宅舉辦的“MICHA?L BORREMANS：允諾”藝術(shù)活動(dòng)，融合了藝術(shù)與時(shí)尚，呈現(xiàn)品牌的文化底蘊(yùn)，深化品牌形象，為消費(fèi)者帶來(lái)了多元體驗(yàn)。

迪奧（Dior）作為2024年威尼斯國(guó)際藝術(shù)雙年展的官方贊助商，通過(guò)贊助多個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目，以創(chuàng)意和技藝展示了當(dāng)代藝術(shù)的精髓，也體現(xiàn)了其對(duì)多元藝術(shù)形式的承諾。此外，在2023迪奧秋季女裝成衣系列孟買(mǎi)發(fā)布秀期間首次亮相的《宇宙花園》（COSMIC GARDEN）展覽，也在威尼斯國(guó)際藝術(shù)雙年展上展出，吸引了眾多藝術(shù)和時(shí)尚愛(ài)好者的關(guān)注。

文化藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在奢侈品時(shí)尚品牌發(fā)展中具有不可替代的價(jià)值。它幫助品牌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，在未來(lái)，只有不斷打磨與驗(yàn)證前瞻性的市場(chǎng)洞察能力與靈活的創(chuàng)新機(jī)制，品牌才能真正通過(guò)多種策略來(lái)打開(kāi)新格局。