導語：

QuestMobile數據顯示，隨著5G、移動互聯網應用持續爆發，包括三線及以下城市在內的下沉市場用戶持續增長，截止2024年3月，這部分用戶達到6.47億，在整個移動互聯網大盤中的占比達到52.6%。

用戶畫像方面，也能看出這個特點。截止到3月份，下沉市場用戶月人均使用時長達到159.8小時，同比增長4.6%。同時，60后、70后用戶占比為41.5%，90后、00后占比達到28.6%，且同比增加2.3個百分點。

具體來看，下沉市場中，90后人群已經達到1.06億，該群體在線上辦公、外賣、喝咖啡、打車租車等方面的使用習慣顯著；同時，下沉市場中有娃群體已經達到1.62億，育兒類、童裝、智能家居、新能源車等方面表現突出……

此外，下沉市場正在支撐起全網各行業流量。例如，在支付結算、有聲聽書、終端天氣、智能家居、手機銀行等領域，下沉市場用戶貢獻率分別達到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市場用戶的日常興趣偏好主要集中在短視頻、健康和時尚等領域……

受畫像結構、行為變化等多方面因素影響，下沉用戶線上中高消費意愿占比超7成且同比增加1.8個百分點，如何挖掘這部分潛力，精細化運營取得突破？怎么才能玩好？不妨看報告吧…

一、60、70后“扛大旗” ,下沉用戶線上中高消費意愿同比增長

1、隨著移動互聯網的深度普及，下沉用戶規模呈增長趨勢，目前已達6.47億

QuestMobile數據顯示，2024年3月下沉用戶占據移動互聯網整體份額的52.6%。

2、下沉用戶的APP使用時長、使用個數同比保持增長，其互聯網粘性在不斷加強，數字化滲透不斷加深

3、人群結構來看，下沉市場女性占比略高，已婚人群占比突出，60、70后“扛大旗”

QuestMobile數據顯示，2024年3月下沉用戶已婚比例同比增加1.4個百分點；90后、00后占比同比增加2.3個百分點。

4、下沉用戶線上消費意愿中高比例提升顯著，消費傾向有所增強；消費關注更加多元化，其中對時尚、體驗等關注增長顯著

5、相較去年同期，下沉用戶使用2000元以上終端的比例有小幅提升；相較全網，OPPO、vivo手機更受下沉用戶青睞

6、下沉市場對各行業流量起到支撐作用，在全網凈增量TOP10行業中，下沉市場貢獻率多數超50%

二、興趣驅動消費，下沉用戶在短視頻、健康、時尚等興趣偏好顯著

1、下沉用戶在日常生活中，對短視頻、健康、時尚的興趣偏好最為突出

2、下沉用戶對短視頻行業更為偏愛，以抖音系、快手系為主的平臺聚集更多下沉用戶流量

3、短視頻直播的興起，為下沉市場用戶帶來沉浸式觀看體驗，進而加深抖音、快手平臺競爭

QuestMobile數據顯示，2024年3月，下沉用戶中抖音和快手APP重合用戶規模同比增長1.7%，達1.76億。

4、下沉用戶偏好觀看的TOP5 KOL類型中，創意劇情、影視娛樂、音樂舞蹈、搞笑等內容活躍滲透率同比提升

5、許多下沉用戶在觀看短視頻的同時也會嘗試內容制作，視頻工具類APP通過融入AI功能，為創作者簡化制作流程的同時也促進了平臺用戶活躍

6、隨著人們健康意識的提高，在線醫療的便捷性服務也在吸引越來越多的下沉用戶使用，其中疫苗接種、網上藥店等應用更受歡迎

7、下沉用戶的運動需求依然在不斷提升，其行業活躍用戶規模已突破3000萬，特別以廣場舞、健美操及舞蹈燃脂操等內容為主的應用更受到下沉用戶喜愛

8、運動裝備上，運動品牌加速向下沉市場滲透，安踏、環球、斯凱奇、阿迪達斯等國內、國外熱門品牌受關注

9、下沉用戶消費快速崛起，市場空間不斷擴大，用戶粘性保持增長

10、淘寶、拼多多、京東是下沉用戶在線購物的主要平臺選擇，以直播為主的點淘，占據下沉用戶更多時間

11、食品飲品方面，下沉用戶對生鮮食品、糧油調味、包裝食品等商品較為關注

三、人生階段迥異，三大下沉圈層人群塑造差異化互聯網行為

1、不同下沉圈層人群隨工作生活需要，在互聯網上呈現明顯的行為特征差異

2、辦公數字化升級趨勢下，小鎮青年對線上辦公習慣的加深，促進電子文檔、效率辦公、網盤等平臺用戶規模增長

3、小鎮青年對外賣需求增長，典型外賣平臺受到青睞；此外，瑞幸和庫迪先后開啟9.9元喝咖啡活動，小鎮青年在該平臺更為活躍

4、與全網相比，小鎮青年在出行時傾向打車和租車，電動車也因其環保和靈活性成為短途出行的熱門選項

5、在科學育兒理念的引領下，下沉有娃人群利用育兒母嬰APP汲取育兒知識；同時，該人群對于史努比、安踏兒童、巴拉巴拉等童裝品牌關注密切

6、為兼顧育兒與家務，下沉有娃人群更傾向使用智能家居產品來提高家務處理效率

7、在追求高效家庭生活的同時，下沉有娃家庭鐘愛小熊、美的、九陽等品牌多功能廚房小家電

8、隨著新能源汽車的快速發展，下沉有娃家庭對其需求也在快速提升，其中騰勢、AITO等中大型MPV/SUV品牌增長更為顯著

9、下沉銀發人群較為注重閱讀，相較全網，對于有聲聽書、百科問答等應用的使用需求更為突出

10、此外，下沉銀發人群對資訊的需求突出，各類綜合資訊客戶端占據該群體大量時間

11、下沉銀發人群對于時尚也較為注重，關注品牌兼具休閑、運動、商務等各類風格